11月13日，折扣零售電商唯品會披露了其未經審計的2019年第三季度財務報告。財報顯示，三季度淨營收增至196億元，同比增長10.0%，延續前兩季度的向好趨勢。唯品會此次財報各項數據繼續提升，除成功保持28個季度連續盈利外，活躍用戶數也呈同比增21%的穩健上升態勢。
唯品會首席財務官楊東皓先生表示：“2019年第三季度，我們實現了強勁的營收增長，利潤同比大幅提高。這些成功是我們專注於高利潤服飾穿戴品類的結果。此品類帶來的GMV同比增長29%，其中包括最近收購的杉杉奧萊門店所貢獻的GMV。隨著好貨戰略的繼續執行以及採購、談判能力的進一步提高，我們相信，財務業績和關鍵運營指標將會進一步提升。”受此影響，隨後盤前交易中，唯品會股價一度大漲近10%。
財報顯示，三季度唯品會盈利能力持續增強：毛利潤42億元，同比增16.6%；按通用會計準則，歸屬股東淨利潤為8.755億元，同比增282.7%；按非通用會計準則，歸屬股東淨利潤為12億元，同比增140.2%。
三季度，唯品會總訂單數為1.276億單，比去年同期的9570萬單增33%；活躍用戶數達3200萬，同比增21%。唯品會首頁瘋搶、快搶頻道通過好貨和深度折扣，持續貢獻大量新客戶。
天風證券分析師文浩表示，唯品會自2018年下半年開始再次聚焦品牌特賣，佈局深度折扣頻道“最後瘋搶”，“唯品快搶”（本季度貢獻GMV佔比達30%），通過低價特賣鞏固復購用戶，從而拉動平臺GMV的增長。公司以低價促交易效果明顯，儘管訂單量的提升伴隨著客單價的下降，但體整體GMV有所提升。
財報顯示，本季度唯品會總訂單量達到1.5億單，同比增長32.8%，平臺客單價230元，同比下降16.4%，總體GMV同比增長11.1%至351億元。平臺流量增長穩健，騰訊與京東貢獻穩定客流。本季度唯品會季度活躍買家達3310萬，同比增長11.1%，環比淨增340萬，其中24%來自於騰訊和京東渠道。唯品會的京東旗艦店目前擁有約150萬追隨者，來自唯品會小程序的新客戶數量環比增長500%以上。唯品會迴歸的品牌特賣商業模式贏得核心用戶的青睞。本季度平臺復購活躍買家達2,900萬，同比增長14.3%，復購用戶佔總季度活躍買家比例進一步提升至86.1%；復購用戶總訂單同比增長34.6%至1.4億單，佔總訂單數量比例提升至97.2%；整體活躍用戶平均人均訂單量為4.3單，同比增長14.0%；復購用戶人均訂單量為5.0單，同比增長17.8%。
文浩介紹，唯品會在全國一到五線城市加碼佈局線下實體門店，3月底分別在瀋陽、天津和安徽三地開設線下門店，5月份杭州門店開業。截至目前，唯品會線下店在一線城市開立18家，預計2019年底在全國開店1000家。除自營線下門店外，唯品會在2019年年7月以29億元現金收購杉杉商業集團旗下多家奧特萊斯，探索線上和線下的整合，強化特賣生態體系。杉杉商業旗下運營5個奧特萊斯廣場，分別位於寧波、太原、哈爾濱、鄭州、南昌，其中4家排名2018年國內奧特萊斯銷售前二十。奧特萊斯的線下賣場結構符合以尾貨特賣為主的唯品會商業模式，在唯品會迴歸特賣的戰略下，有望助力唯品會的線上線下結合發展。
根據《都市青年女性消費面面觀系列研究》報告顯示，打折促銷容易引發女性衝動消費，受打折影響而購買過不需要或不打算買的商品的女性比例高達56%。同時商品質量和商品價格一直是網購用戶最看重的兩個因素，以低價買到有品質保證的品牌商品是網購用戶的購物追求，網絡特賣模式中的深度折扣滿足了消費者低價買到高性價比的品牌需求，順應消費升維的趨勢，釋放了新的消費力量。
中泰證券研究員彭毅則談到，成立近十年，作為最早打出特賣標籤的電商平臺，唯品會的特賣模式以及對貨品的把控能力，已經成為了它的核心競爭力。唯品會自2012年第四季度以來首次實現盈利，並保持高速發展趨勢，截止2018年第三季度，唯品會連續24個季度盈利，刷新了電商行業連續盈利紀錄，呈現健康的增長趨勢。在2018年二季度財報發佈後，唯品會宣佈“消費升維、特賣升級”的發展戰略，將發展重點繼續放在特賣領域，今年下半年已經開始調整選品戰略，減少低毛利、標準化商品的投入。
目前，受到整體消費疲軟和電商市場激烈競爭的影響，唯品會的主要業績增速出現了不可避免的放緩跡象，2018年第三季度唯品會營收178.3億元（約26億美元），同比增長16.4%，營收增長主要受活躍客戶總數增長和每位客戶平均收入增長的推動，但受到整體消費疲軟和電商市場激烈競爭的影響，營收增速持續放緩。由於唯品會在特賣戰略上的調整還在逐步實行，調整後重回特賣戰略的經營成效有待進一步觀望。
在彭毅看來，在經濟下行的環境下，特賣模式精準地擊中了那些既有價格敏感度、又渴望買得到品牌正品用戶群體的訴求,相比其他B2C電商，特賣模式具有一定的抗週期性，一般電商與宏觀經濟的關係具有經濟下行、需求減弱、融資難度加大、自我造血能力減弱的傳導機制。唯品會能夠在誕生之初持續保持強勢增長的原因之一就是把特賣的目標人群不斷擴大。從最初只做國際大牌的特賣，到也做國內大牌的特賣，最終把範圍擴充到國內二、三線品牌。精準地擊中了那些既有價格敏感度、又渴望買到品牌正品用戶群體的訴求。在追求理性消費的人群增多後，有品質的理性消費需求旺盛。電商下沉也讓更多人有機會接觸高性價比的品牌商品。折扣特賣模式，在經濟下行的市場環境中匹配最廣普人群的電商業態。唯品會將通過對時間、貨品、價格的精準把控，深度滿足理性消費需求，持續發揮特賣穿越經濟週期的優勢。
此外，來自京東的存量用戶流量將進一步隨著兩者之間的入口探索以及用戶匹配逐步上升，而通過微信錢包入口，唯品會獲得了來自微信生態的流量。與此同時，唯品會也積極探索社交電商新模式，後續運營中會將更多資源傾斜到微信生態中，為品牌方小程序賦能，探索如拼購等社交電商的新玩法。以京東接入微信後的運營效果參照(20%的新增用戶和10%的GMV都來自微信)，唯品會即將迎來一波用戶增長的高峰。（第一紡織網 martin）
閱讀更多 第一紡織網 的文章
