怎樣結交高端人脈：實用技巧分享

人生的重大轉機往往來自“貴人相助”

------ 張鵬

我最近發表的文章《你的人脈很廣，可惜都是負資產》引來了不少網友的熱議。此文引出的一個困惑是：“我如果沒有資源，怎麼能結交到有資源的人脈？”

本文就準備回答這個問題，也即如何結交到比我更有價值的“高端人脈”。我在這方面有過系統思考以及許多實踐經驗，可以和大家分享。

我先定義一下本文所謂的“高端人脈”：指比我更有權、有錢、有名、有腦的人。而他們的這些資源正是我需要的。

第一原則：保持自尊

有資源者常常會遇到乞求他們施捨的人。他們可能已經不堪其擾了，所以他們會盡量避開乞求者。一旦他們發現你的目的是求他們施捨，你們的交情基本就結束了。

依靠可憐、求情、低三下四的方法是不可能結交到高端人脈的。

所以，我的建議是：可以適當顯示你的謙虛、你是晚輩、你是學生，但不要放棄人格尊嚴，也不要過度阿諛奉承（可能對愚蠢的官員例外）。

第二原則：差異交換

資源有多種，對方可能某一種資源比你多，但不排除你有其他方面的資源是對方所需要的。

比如，他很有錢，但他沒有時間。而你的時間比他便宜，所以，你可以幫助他做一些事，得到他給你的報酬。

或者你認識兩個有資源的人，你可以牽線搭橋，讓他們進行資源交換，這樣你就結交了兩個高端人脈。

第三原則：共同興趣

尋找共同的興趣點是結交高端人脈的一個好方法。比如對方很有權，但他的某個業餘愛好水平一般，你可以教他。這方面，大家可能熟悉的一個例子是，多年前某位大人物喜歡打橋牌，結果陪他打橋牌的幾個人都升了大官。

我個人最喜歡用的方法是尋找共同的思想興趣。由於我的興趣點與知識面比較廣，所以我和各行各業的人都能找到深入交流的話題。比如，我曾經和一個外國高官交談了三小時，內容主要是世界許多國家的政治、經濟、文化，結果我們雙方都有相見恨晚的感覺，後來我們成了好朋友。

第四原則：表達欣賞

如果你和對方找不到共同的興趣點，也可以嘗試在對方非常自豪的領域表達出你的欣賞之情，並提出問題表達你的興趣。對方可能會非常樂意給你講述他的“成功經驗”。

當然，你一定要跟上對方的思路，並提出有質量的問題，還要表達你從中受到的啟發。

要讓對方對你有好的印象，你一定要隨時注意對方的情緒變化，這其實是情商最重要的部分。比如，你的某一個問題觸動了對方的“敏感點”，或者某一個觀點讓對方反感，你就要馬上打住並轉移話題。

另外，不要讓對方有壓力或者為難，而要讓整個交流在輕鬆愉快的氣氛中進行。

小結

當然，要做到上述這些，你還是需要一定的能力。你可能沒有錢、沒有權、甚至沒有貌，但你聰明、有想法，或者有趣。這些都是你的價值。

可以說，如果你沒有錢，至少要有趣。也可以理解為，如果你沒有物質資源時，至少要有精神資源。

那麼，如何提高自己的精神資源？如何做一個有趣的人？我的建議是增加對世界的興趣，進行跨界學習，擴大自己的交往圈，還要不斷提高自己的溝通能力。

其實，“有趣”也不是容易做到的，特別是當你出生於一個無趣的家庭時，你要變得有趣就更難了。有的父母或者老師自己無趣，也根本不知道“有趣”是一種素質，甚至會認為“有趣”是不務正業。那麼，這個問題就成了死結了。

其實，在中國，無趣的人佔了多數，包括有錢有權的人。