阿爾法公社━━━━━━重度幫助創業者的天使投資基金
阿爾法說：融資對於初次創業的創始人是一個不小的挑戰，尤其是在投資機構出手更加謹慎的環境下。Preethi Kasireddy是TruStory的創始人兼CEO，她總結了自己融天使輪的經驗，希望從心理準備到找投資人以及如何確保融資完成等方面幫助其他融資經驗不足的創業者。
當我建立自己的公司TruStory，經過努力，很幸運地獲得了300萬美元的天使融資，這讓我能夠把時間和精力專注在完善創業想法和產品開發上。
在這一輪融資中我其實遇到了不少困難，但也積累了真正的融資經驗。我非常感謝在融資過程中幫助過我的人們。當發現在網絡上沒有真正系統而有用的融資方法論（這些經驗和方法都是私下口口相傳的）時，我想把自己作為首次創業創始人的融資經驗整理出來，幫助更多創業者在融天使輪時走得更順。
融資很難，為痛苦做好準備
除非你是業內有名人士，例如曾在巨頭或獨角獸擔任高管，否則融資會比較難。你會遇到很多痛苦的否定，這些否定有的很直接，有的則相對委婉，它可能是一次會議後的“讓我們保持聯繫”，然後是一系列看起來挺有希望的會面後，卻沒有後續。
這些否定很可能成為你的負擔，會讓你感到壓力、焦慮，甚至失眠。更嚴重的是，它們會讓你懷疑自我，懷疑自己到底能不能做好，想法和方向正不正確。
其實你就是要做好準備，為融資路上的艱難和挫折做好心理準備。當一些投資人對你的創業想法提出挑戰時，不要太沮喪，在會面結束後，不用把情緒留太長時間。把時間專注在自己的核心想法和長期願景上，當你自己想得越清楚，理解得越通透，就越能感染投資人，結果也會順利。
不要怕被說NO
如前所述，融資是一個艱難的過程，你可能會經歷很多次的拒絕和否定。比如在融資過程中，你的創業想法會受到批評、挑戰甚至否定，一些投資人希望你放棄這個想法，重新找方向。我就曾經歷過這些，也有過一些動搖。但後來我明白了，有人質疑你的想法很正常，因為在天使輪，它們本來就沒有經過驗證。
我對此的處理方式是：面對質疑和批評保持平常心，先不帶主觀感情的回憶一下對方的質疑，找出其中有道理的部分，去除無理的部分，然後再看是否要據此完善自己的想法。另外也可以反省自己是否沒有很好地把想法傳達清楚，一次次優化表達方式。
此外，找到自己的第一個Yes也很重要。投資人之間的人際網絡沒那麼大，如果你連續被幾個投資人說了No，那麼在一段時間內會被拒絕更多次，但一旦獲得了一個Yes，那麼很可能就會獲得更多的Yes。因此，要重視“信號傳遞”的力量，認真的選擇目標投資人，為每一次會面做好準備。
選擇特定的合夥人而非投資機構
在做好心理準備後，怎麼選擇合適的投資人就非常重要。從知名風投機構拿到錢確實能給你提供背書，但你得意識到，與你打交道更多，提供幫助更多的是具體的某位合夥人而非一個機構。
我已經看到了不少例子，一些圈內的創業者獲得了頂級機構中相對平庸的合夥人的投資，他們除了錢之外能幫助創業者的不多。相反，我也看到幾個沒那麼出名的投資機構的傑出合夥人幫助創業者渡過難關的故事。
簡而言之，創業者應該找到的是一個值得你尊敬，並且對你有堅定信心的投資人，而不是一個對你信心不足，並且也沒有足夠的能力幫助你的投資人。
研究你的投資人
絕大多數投資人都會對創業者進行“盡職調查”，我也經歷過。有一些部分是正面與你交談，有一些則是客觀性的調查，甚至不會讓你知道。
創業者同樣該對自己的潛在投資人進行研究調查，做出理性判斷。在我的融資經歷中，也從對投資人的研究調查中學到很多。一些投資人，在我做了研究之後，對他們有了顛覆性的印象，因此也避了不少坑，同樣也是經過調查，才確定了最後投資我的投資人。
創業者如何進行“盡職調查”？除了收集投資人的公開投資案例，各種發言和投資理念之外，更能聽到真實聲音的是與這位投資人投過的創始人們直接建立聯繫，向他們詢問與這位投資人合作的經驗，他們如何提供幫助，帶來了什麼價值；另外也別忘了詢問當事情進展的不順利時，這位投資人的處理方式是什麼？
做調查的目的，除了瞭解投資人的優點以外，更重要的是瞭解缺點，因為這些才是之後你們相處時真正可能出問題的地方，要問得很詳細，並使用自己的判斷來看問題。
要了解怎麼接觸到投資人投資組合內的各位創始人，請參考阿爾法公社之前的文章。
設定融資的時限
儘管在現有環境下，融資沒有那麼容易，但也別把融資活動的時間拖得太長。因為創業初期的時間對創業者非常寶貴，如果在融資上花的時間太長，那麼你的產品就很難構建，也沒法放到市場上去驗證，甚至可能錯過一些關鍵的時間窗口。
設定時限的另一個關鍵作用是給投資人一個較為緊迫的預期。如果沒有這個時限預期，投資人就不會有緊張感，也不會去做一些重要的決定，最後你與這位投資人的會面就變成了浪費時間。如果有一個較為準確的時限預期，投資人更容易進入認真模式，你們會交換更多有價值的信息，如果他對你的項目有信心，就會推動你的融資進入下一個階段。而沒有這個時限，不提供足夠的高價值信息，投資人是不會扣扳機和寫支票的。
學會有針對性的與投資人交流
每一個投資人在投資理念、職業經歷和興趣取向的差異都會讓他們對你和你項目的看法有所不同。不同的投資人在各種因素（例如，市場策略、產品、競爭對手等等）上的挖掘深度也有差異。
因此，與每一位投資人會面，你都應該有針對性。這不是說你必須每次都制定不同的方案，而是在保持3-5項核心介紹內容不變的情況下，根據每位投資人的特點（你在選擇目標投資人時，就該同時研究他們的特點），做出一些針對性調整。並且，一定要與投資人形成對話，而不是你單方面的展示，在這個過程中獲得投資人的反饋，並吸引他對你的項目進行更深一步的瞭解，你獲得他投資的幾率就會上升。
尋求與合夥人的直接會面
作為一個首次創業的創始人，較難與投資機構合夥人直接會面（少量機構例外）。你首先會接觸到投資機構的普通同事，他們通常沒有寫支票的權力，有時可能拖延你的融資流程，更糟糕的是，會在你見到有決策權的合夥人之前結束流程。
但你仍然應該去認真對待，因為這時候他們是你與合夥人之間的橋樑。你可以在與他們的會面中瞭解到合夥人的興趣與顧慮，這樣在與合夥人的會面時就明白應該以什麼為重點，同時也能在與合夥人會面前，讓他提前對你的公司有一個初步的瞭解。
不過既然有決策權的是合夥人，那麼無論如何應該首先努力獲得與合夥人直接聯繫的機會。而要獲得這種機會，就需要融入你當地的創業生態，建立足夠多有質量的人脈，這些在正式創業前就應該做好準備。
在款項存入你的賬戶之前，交易就沒結束
經驗不足的創始人很容易在這方面犯錯。我聽到過很多這樣的故事，創始人得到了一些承諾，以為自己已經搞定了融資，但卻在最後一刻空手而歸。這種打擊對於早期創業公司是相當大的，輕則打亂創業的節奏，重則有一些創業團隊就會分裂了。
所以為了不讓這種事情發生在自己身上，創業者要持續跟進給出了承諾的投資人，一直到拿下TS，經過盡調，錢打到你的賬戶為止。
拿到了錢之後怎麼辦，當然是快速的跑起來，招團隊，做產品，拉客戶了。
本文由阿爾法公社綜合編譯自Medium，原作者是創業者Preethi Kasireddy。
關於阿爾法公社
阿爾法公社（Alpha Startups）是一家重度幫助創業者的天使投資基金，由曾帶領藍汛科技在納斯達克上市的許四清和前創新工場聯合管理合夥人蔣亞萌在2015年共同創立，專注於早期創業公司的投資，面向全球精選有潛力的行業領跑者，通過行業資源的整合與對接，重度幫助創業者。
阿爾法公社重點關注企業服務、人工智能、消費零售、金融科技等領域，目前已經投資超過30個項目，包括白山雲科技、薪人薪事、在行/分答、美洽、Advance.ai、PMCAFF、唯家WeHome、諸葛io、帷幄科技、清影科技、Qury、SECBIT、麥洽等。
創立至今，阿爾法公社獲得鈦媒體“2016年度十大投資機構”，36氪“2017年度最受創業者歡迎天使投資機構Top20”和“2019年中國企業服務領域最受LP歡迎早期投資機構”、“2019年中國企業服務領域最具發現力投資機構TOP10”，母基金研究中心“2018年金匯獎中國最佳新銳基金TOP20”、“2018年中國早期基金最佳回報TOP30”、“2019中國早期基金最佳回報TOP30”等獎項。
阿爾法公社創始合夥人許四清獲得36氪“2018年中國企業服務領域投資人TOP10”獎項。
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