“三年级六班李子明同学，你妈妈给你送来了两瓶旺仔牛奶……”小学的喇叭大声播报。
叫李子明的男孩激动又自豪，眼泪狂飞，飞扑到妈妈怀里，亲了一口牛奶罐子，说：“妈妈我爱你!”
身后的小同学满眼羡慕地说：“哇，你的妈妈好爱你哦!”
这段广告是旺旺给童年的记忆！
时过境迁，随着80、90后童年时光一起隐退的旺旺又回到了消费者的视线，而旺旺已不再是当年的旺旺，就好似青年不再是曾经的少年。
旺旺的中年危机和年轻化的自救
随着经济发展，人民生活水平的提高，消费观念也随之发生了巨大转变，旺旺终究是避不开中年危机。
旺仔牛奶和旺旺米果产品作为集团的营收主力军，从2014年开始在市场中丧失战斗力。
缘由于国人的健康意识开始提高，相比于旺仔牛奶，纯牛奶和酸奶更受消费者的欢迎；而百草味、三只松鼠、良品铺子等新兴零食品牌的崛起，也占据了传统零食市场，旺旺雪饼、旺旺仙贝等米果产品与新时代消费者脱节。
根据旺旺的财报显示，2014年旺旺营收和利润双双下滑，接着连跌三年。
为应对品牌老化问题，旺旺从2017年就开始了品牌改革行动。
传统的终端渠道失灵，渠道创新是第一步
互联网经济的发展，传统的终端渠道明显失灵，线上取代线下，线下体验代替单纯消费，让旺旺丧失了多年积累的渠道优势。
于是旺旺拓展了电商渠道，在天猫和京东开设旗舰店铺，同时还开发出小程序版的“旺仔旺铺”。
除了售卖渠道的更新之外，旺旺还尽可能地在售卖形式上有所创新，通过“旺仔俱乐部”主题门店等线下体验活动、续拍原版广告、推出比脸还大的仙贝、跨界联名、玩起微博社区互动来深耕趣味营销的领域。
跨界联名，56个民族都带上
2018年愚人节前夕，“旺仔童颜护肤日化系列”上线，其中包括旺旺面膜、牛奶味的旺仔牙膏、旺仔牛奶洗面奶。
2019年的愚人节，旺旺又搞了一次狂想，让旺旺饼干变成了家具。
于今年5月，推出了“旺仔民族罐”，为包装上的旺仔通通穿上了民族服饰。
今年六一，旺旺和奶茶店“奈雪的茶”推出联名系列奶茶和甜品，此次联名还推出了包包、包装纸袋和马克杯。
事实证明，付出才有收获！
6月18日，中国旺旺发布2018财年业绩，营收、净利润双双飘红。
其中营收207.1亿元，同比增长2.8%；毛利94亿元，同比增长9.2%；净利润为34.77亿元，同比增长11.6%。
而这份成就背后离不开敢斗、敢拼的主人翁蔡衍明
中国家喻户晓的食品品牌，是许多人童年甜美的回忆，蔡衍明与“旺旺”的故事却鲜为人知。
19岁年轻气傲的年纪，不想做代加工看别人脸色
从小不爱读书的蔡衍明，19岁就接下了父亲朋友的宜兰食品厂。
当时，宜兰食品厂是一家外销加工厂，主要生产鱼罐头，蔡衍明觉得做代加工要看别人脸色，于是决定将其转型为内销品牌，并开始生产“浪味鱿鱼丝”。
转内销品牌，不懂看财务报表，自尊心强，不敢催账，赔1亿多
做内销给客户赊账，对于从小生活在富裕家庭中、而且习惯与朋友消费都是自己掏钱的蔡衍明，没有考虑到东西卖出去会收不回来钱。
蔡衍明回忆起当时的自己说：“这账我也看不懂，人也不认识，我也不敢问，（亏）损（收）益表示是赚是赔，我也不知道。”
一年多下来，蔡衍明赔掉一个多亿，不仅将厂里原有的资本全部赔光，还需要家族贴钱来补救，最终落下个“败家子”的称号。
瞄准大米，用2年时间靠年轻的轴劲打动64岁的桢计作社长，旺旺产品问世
这次的失败中让蔡衍明学会了收敛，也让好胜的他对于“败家子”的称号耿耿于怀。
一次机会让他发现当时台湾稻米有资源过剩的现状，就想做起日本的米果生意。
想要做得出色，自然少不了米果行业日本前辈桢计作社长的支持。
不过，日本人求稳的生意之道，让年纪轻轻前来寻求合作的蔡衍明苦苦坚持了两年，才打动了64岁的桢计作社长。
在获得米果制造的技术输出后，旺旺产品问世，并迅速占据了台湾米果市场老大的地位。
敢斗：勇打价格战，“快刀斩乱麻”，迅速甩掉竞争对手
1992年，35岁的蔡衍明生意已经相当成功，为了扩大市场，他把目标投向了大陆，介于之前赊账的教训，蔡衍明坚持自己的原则：“款到发货。”
1994年后，国内市场竞争激烈，两百多家食品厂加入“米果大战”，激烈的竞争使米果价格由最初的1公斤50元降至30元。
面对危机，蔡衍明推出四个副品牌的低价米果，并一口气将自家产品骤降到1公斤5元，狠辣令人咂舌。
他说，“除根之后，才好做”。
敢拼：非常中国的旺，身影出现在各个行业领域
1996年，蔡衍明将旺旺挂牌在新加坡上市，但是新加坡股市交投不够活跃，在高盛等投行的建议下，蔡衍明决定转投港交所。
200天，从新加坡退市再在香港上市。这一回，蔡衍明不仅让外界体验到了他的决策之大胆，还看到了其行动之迅速。
蔡衍明的敢斗也表现到了医院、酒店、房地产等业务，“旺旺大酒店”、“旺旺医院”......产业跨度大到令人吃惊。
其惊人的财力让商界同行大佬们都自叹不如。
旺旺老板蔡衍明，耗资八亿多元购买一架G2000红色私人飞机，其机身因印有巨大的旺仔LOGO而格外醒目。
还敢：让孩子年满18岁便不再升学，直接进入企业学习经营
蔡衍明对家庭状况一向低调，外界传言，他至少有7个女人，共生了9个孩子。
没有读多少书的蔡衍明，人们以为他会大力培养孩子，没想到他立下一条家规：孩子年满18岁便不再升学，直接进入企业学习经营。
这是台湾绝无仅有的例子。
如今62岁的蔡衍明在教育孩子上面认为：“不要让他们太完美，要有点空缺，让他们有机会多学习。”
或许，他只是想要“留白”，让后辈将旺旺的“敢拼、敢斗”的精神发扬下去。
做跨境电商不用开店也能卖货，3000+跨境电商店铺免费上架售卖，有订单再备货，感兴趣的伙伴可以私聊我
閱讀更多 跨店KUASELL 的文章
