“三年級六班李子明同學，你媽媽給你送來了兩瓶旺仔牛奶……”小學的喇叭大聲播報。
叫李子明的男孩激動又自豪，眼淚狂飛，飛撲到媽媽懷裡，親了一口牛奶罐子，說：“媽媽我愛你!”
身後的小同學滿眼羨慕地說：“哇，你的媽媽好愛你哦!”
這段廣告是旺旺給童年的記憶！
時過境遷，隨著80、90後童年時光一起隱退的旺旺又回到了消費者的視線，而旺旺已不再是當年的旺旺，就好似青年不再是曾經的少年。
旺旺的中年危機和年輕化的自救
隨著經濟發展，人民生活水平的提高，消費觀念也隨之發生了巨大轉變，旺旺終究是避不開中年危機。
旺仔牛奶和旺旺米果產品作為集團的營收主力軍，從2014年開始在市場中喪失戰鬥力。
緣由於國人的健康意識開始提高，相比於旺仔牛奶，純牛奶和酸奶更受消費者的歡迎；而百草味、三隻松鼠、良品鋪子等新興零食品牌的崛起，也佔據了傳統零食市場，旺旺雪餅、旺旺仙貝等米果產品與新時代消費者脫節。
根據旺旺的財報顯示，2014年旺旺營收和利潤雙雙下滑，接著連跌三年。
為應對品牌老化問題，旺旺從2017年就開始了品牌改革行動。
傳統的終端渠道失靈，渠道創新是第一步
互聯網經濟的發展，傳統的終端渠道明顯失靈，線上取代線下，線下體驗代替單純消費，讓旺旺喪失了多年積累的渠道優勢。
於是旺旺拓展了電商渠道，在天貓和京東開設旗艦店鋪，同時還開發出小程序版的“旺仔旺鋪”。
除了售賣渠道的更新之外，旺旺還儘可能地在售賣形式上有所創新，通過“旺仔俱樂部”主題門店等線下體驗活動、續拍原版廣告、推出比臉還大的仙貝、跨界聯名、玩起微博社區互動來深耕趣味營銷的領域。
跨界聯名，56個民族都帶上
2018年愚人節前夕，“旺仔童顏護膚日化系列”上線，其中包括旺旺面膜、牛奶味的旺仔牙膏、旺仔牛奶洗面奶。
2019年的愚人節，旺旺又搞了一次狂想，讓旺旺餅乾變成了傢俱。
於今年5月，推出了“旺仔民族罐”，為包裝上的旺仔通通穿上了民族服飾。
今年六一，旺旺和奶茶店“奈雪的茶”推出聯名系列奶茶和甜品，此次聯名還推出了包包、包裝紙袋和馬克杯。
事實證明，付出才有收穫！
6月18日，中國旺旺發佈2018財年業績，營收、淨利潤雙雙飄紅。
其中營收207.1億元，同比增長2.8%；毛利94億元，同比增長9.2%；淨利潤為34.77億元，同比增長11.6%。
而這份成就背後離不開敢鬥、敢拼的主人翁蔡衍明
中國家喻戶曉的食品品牌，是許多人童年甜美的回憶，蔡衍明與“旺旺”的故事卻鮮為人知。
19歲年輕氣傲的年紀，不想做代加工看別人臉色
從小不愛讀書的蔡衍明，19歲就接下了父親朋友的宜蘭食品廠。
當時，宜蘭食品廠是一家外銷加工廠，主要生產魚罐頭，蔡衍明覺得做代加工要看別人臉色，於是決定將其轉型為內銷品牌，並開始生產“浪味魷魚絲”。
轉內銷品牌，不懂看財務報表，自尊心強，不敢催賬，賠1億多
做內銷給客戶賒賬，對於從小生活在富裕家庭中、而且習慣與朋友消費都是自己掏錢的蔡衍明，沒有考慮到東西賣出去會收不回來錢。
蔡衍明回憶起當時的自己說：“這賬我也看不懂，人也不認識，我也不敢問，（虧）損（收）益表示是賺是賠，我也不知道。”
一年多下來，蔡衍明賠掉一個多億，不僅將廠裡原有的資本全部賠光，還需要家族貼錢來補救，最終落下個“敗家子”的稱號。
瞄準大米，用2年時間靠年輕的軸勁打動64歲的楨計作社長，旺旺產品問世
這次的失敗中讓蔡衍明學會了收斂，也讓好勝的他對於“敗家子”的稱號耿耿於懷。
一次機會讓他發現當時臺灣稻米有資源過剩的現狀，就想做起日本的米果生意。
想要做得出色，自然少不了米果行業日本前輩楨計作社長的支持。
不過，日本人求穩的生意之道，讓年紀輕輕前來尋求合作的蔡衍明苦苦堅持了兩年，才打動了64歲的楨計作社長。
在獲得米果製造的技術輸出後，旺旺產品問世，並迅速佔據了臺灣米果市場老大的地位。
敢鬥：勇打價格戰，“快刀斬亂麻”，迅速甩掉競爭對手
1992年，35歲的蔡衍明生意已經相當成功，為了擴大市場，他把目標投向了大陸，介於之前賒賬的教訓，蔡衍明堅持自己的原則：“款到發貨。”
1994年後，國內市場競爭激烈，兩百多家食品廠加入“米果大戰”，激烈的競爭使米果價格由最初的1公斤50元降至30元。
面對危機，蔡衍明推出四個副品牌的低價米果，並一口氣將自家產品驟降到1公斤5元，狠辣令人咂舌。
他說，“除根之後，才好做”。
敢拼：非常中國的旺，身影出現在各個行業領域
1996年，蔡衍明將旺旺掛牌在新加坡上市，但是新加坡股市交投不夠活躍，在高盛等投行的建議下，蔡衍明決定轉投港交所。
200天，從新加坡退市再在香港上市。這一回，蔡衍明不僅讓外界體驗到了他的決策之大膽，還看到了其行動之迅速。
蔡衍明的敢鬥也表現到了醫院、酒店、房地產等業務，“旺旺大酒店”、“旺旺醫院”......產業跨度大到令人吃驚。
其驚人的財力讓商界同行大佬們都自嘆不如。
旺旺老闆蔡衍明，耗資八億多元購買一架G2000紅色私人飛機，其機身因印有巨大的旺仔LOGO而格外醒目。
還敢：讓孩子年滿18歲便不再升學，直接進入企業學習經營
蔡衍明對家庭狀況一向低調，外界傳言，他至少有7個女人，共生了9個孩子。
沒有讀多少書的蔡衍明，人們以為他會大力培養孩子，沒想到他立下一條家規：孩子年滿18歲便不再升學，直接進入企業學習經營。
這是臺灣絕無僅有的例子。
如今62歲的蔡衍明在教育孩子上面認為：“不要讓他們太完美，要有點空缺，讓他們有機會多學習。”
或許，他只是想要“留白”，讓後輩將旺旺的“敢拼、敢鬥”的精神發揚下去。
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