獲客難像是長在貸款中介行業中的一顆毒瘤，一直難以得到根治，特別是在今年監管的全面收緊的環境下，顯得愈發明顯。
大家都在尋找更好的獲客方式，不過有意思的是，各種“轉型”“改變”等詞彙傳的沸沸揚揚，行動者卻寥寥數幾，大多都還是在解決獲客上花功夫。
通訊管控，電話不好打或者打不出去了，沒關係，重新在買一批號卡接著打，本地買不到，就在外地買。
短信營銷管控，短信內容發不出去，沒關係，重新修改內容，把敏感詞替換掉，繼續發。
客戶電話數據蒐集不到了，沒關係，花大價錢從灰色行業去買。
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上有政策，下有對策。這樣換湯不換藥的“改變獲客方式”能應對監管不斷的完善和加強嗎？熬的過初一，不一定就能熬過十五。
如何改變獲客難的現狀？結合金融科技搶先一步做Tob
我們要明白一個簡單的道理：下雨了，我們要去尋找這棟樓裡哪些人需要傘，不如把傘放到大門口，有需求者自然會主動使用。
當我們用盡千方百計的去尋找市場中有貸款需求的客戶，為什麼不把我們的服務端口放在客戶產生需求的地方呢？這一點線上的做法就很成熟，比如我們在某寶買個手機，付款時發現太貴餘額不足，沒關係，可以分期付款。
在金融科技介入之前，很多企業也想到了，但可能因為技術等其他原因，並沒有實現這種獲客方式，更多的是在搜索引擎上花了太多的錢，不過也還不錯，至少讓客戶在主動尋找解決需求的辦法時第一個看到了自身公司。
而現在，金融科技的介入，就能很好的實現這種獲客。把貸款服務端口放到客戶產生需求的地方，在客戶產生貸款需求的時候就直接解決了，客戶就不會有主動尋找解決需求的辦法的操作，更別提客戶被動的被貸款中介尋找。
舉例：一個小店的老闆A去找供貨商進一批貨，但在付貨款時資金不夠，這時供貨商B說可以提供貸款服務端口，A可以通過這批貨的發票辦理一筆發票貸，用來支付貨款。貸款服務端口直連銀行或者貸款中介或者其他資方，整個流程都在線上完成、方便且快捷。
本身這個店老闆A想的是貨款不夠，自己出來在找銀行或這貸款中介去貸一筆款來支付的，但現在已經提前完成了。這就是從客戶產生需求的地方進行獲客。
供貨商B是不懂貸款業務的且他的主營業務是貨物，貸款中介想要把這個貸款服務端口放到供貨商處，就需要一套完善的線上系統，讓供貨商成為自己的渠道，來為發票貸產品供給需求客戶，這就是結合金融科技做ToB的獲客方式。
當然，直面科技是可以提供這套系統的。沒有大量資金去獲客的貸款中介都在打電話主動尋找有需求的客戶，有一定資金成本的公司也在搜索引擎上燒錢來獲取客戶，而意識到行業的趨勢發展的企業都把矛頭對準了ToB。
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