麥小Baby
降低應收賬款，最核心的是提高企業的核心競爭力，也就是讓企業更有議價權，這樣自然可以減少賒銷了。
通常情況下，企業降低應收賬款，可以從以下幾個方面來把控：
制定合理的銷售激勵政策和賒銷政策
我覺得銷售激勵政策和賒銷政策必須放在一起來看。
很多企業為了沖銷售額，銷售的激勵政策裡面只有銷售額，這樣無論公司的賒銷政策怎麼定，最終都是無法執行的。
銷售激勵最好和銷售額、毛利、回款都掛鉤，根據公司的具體情況，制定合理的比例。
然後根據公司的競爭力和現金流情況，制定一個合理的賒銷政策，對客戶進行評級和分類。
這樣回款和銷售的業績掛鉤，壞賬會有相應的懲罰，這樣才能從源頭上控制應收賬款的風險。
加強回款跟蹤和管理
公司一定要做銷售的臺帳，對近期要回款的進行跟蹤催款。
對於超期的款項，一定要銷售，及時跟進。
對於超期時間較長的款項，可以通過法律手段來追索。
第一時間發現客戶的現金流問題，或者回款難題，可以最有效地防止產生壞賬。
產生壞賬通過法律途徑解決
如果客戶真的到期無法償還賬款，且正常溝通無法解決，就需要儘快走法律程序，爭取能優先清償款項。
但走到這一步，通常也是客戶自己的現金流有問題，或者瀕臨破產。
所以還是在銷售環節，提前對客戶的資信情況進行了解，提前在協議裡簽訂比較好的回款條件，提高預付款和現金收款的比例，這樣才能更好地避免發生收不回來應收賬款的情況。
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財經大表姐
作為律師，我來回答你這個問題。
在律師實務中，尤其涉及到企業法律服務這塊，許多公司的案件訴訟往往都和應收賬款有關，比如買賣合同糾紛中，許多都是和應收賬款回款有直接關係。
因此，要做好應收賬款風險處理，我個人認為，公司應當做好這幾方面的事情：
第一，加強賒銷審批制度
企業在賒銷之前，必須做好賒銷企業的資信審查，儘可能對賒銷企業進行盡職調查，詳細瞭解賒銷企業的資產、債務、經營等情況。同時，企業要安排專人多層次對賒銷企業進行審核，將賒銷企業的賒銷審批嚴格化、標準化、程序化，加大審批力度。
第二，做好賬齡分析
一些中小型公司人力有限，往往不會做這方面的工作，對於有些公司而言，賬齡分析一般由公司會計來承擔，但是即便如此，也是敷衍了事，因此，實務中賬齡分析這類工作並不怎麼受重視。實際上，這個工作對於應收賬款的清收至關重要。
要按應收賬款全部明細餘額進行分析，按1年以內的應收賬款、1-2年的應收賬款、2-3年的應收賬款、3年以上的應收賬款，對餘額進行分類分析。
第三，做好應收賬款的管理
對於應收賬款餘額較多的公司，尤其是業務往來較多的大公司，企業要設立專人，要經常對該賒銷企業進行對賬，實時對該應收賬款進行跟蹤。實踐中，有些公司訴訟中，由於缺乏專人對這類應收賬款核對，導致應收賬款的還款數額雙方出現不一致，雙方都說不清楚，導致訴訟中證據不足，加大訴訟難度。
第四，及時做好清收工作
對於應收賬款的清收，要及時催促對方還款，必要時委託律師發律師函催收，這樣做的目的不僅是加大應收賬款的回款力度，而且可以防止應收賬款經過3年的訴訟時效。對於久催不還的企業，企業要及時委託律師提起民事訴訟，通過法律途徑解決。
總之，應收賬款的管理在企業經營中是一個重要的一環，關係著企業資金流動安全，因此，企業要足夠重視。
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孫律在金陵
近年來隨著各行業的競爭力越來越強，企業為了佔領市場份額、拿到業務、贏得客戶，採用賒銷、分期付款等方式也隨之增加，所以應收賬款就是一個日益嚴重的問題了，為了保證企業的資產不流失，能夠持續經營，那麼我們必須從以下幾個方面來控制應收賬款：
1、企業應建立完善的信用管理體系
現在我國對信用管理的單位還是比較少，主要體現在銀行、證券金融機構，所以對信用管理的理念還是比較薄弱，那麼作為企業來說，我們就應該逐步去完善這個信用管理體系，對行業內合作單位進行信用查詢，摸底瞭解，非常有必要找行業內律師做相關資信查詢，保證對合作企業的真實情況做具體的瞭解、分析，可以對客戶的信用品質、償還能力、資本、抵押品和經濟狀況幾個方面做深入瞭解。不要只是想把項目談成，提高銷售額，忽略了後期回款的風險。
2、規範合同制度
合同是控制項目風險最重要的手段之一，合同是以文字的形式明確規定買賣雙方的權利和義務，具有法律效應並受法律保護，企業在經營過程對所發生的業務必須要簽訂規範的銷售合同，而且在後期合作過程中產品的發貨憑證，應收賬款的發票、回款數額、催收過程均應由客戶方相關人員簽字確認，並儘量加蓋公章，建立相關證據的蒐集及保管制度，便於日後在產生經濟糾紛時進行法律訴訟。
3、加強企業內部控制制度，建立有效的獎懲激勵機制
在一些企業中，銷售員的報酬只是以工資和銷售任務掛鉤，忽略了壞賬的可能性，在這種狀態下，銷售人員就只關心的是銷售任務的完成情況，忽略了以後的項目收款及後期的各種風險，所以為了調動銷售人員的積極性，應收賬款應提高提成比例，責任到人，及時催收，並嚴格考核，提高催收人員的積極性和催收效果。
總之，應收賬款是企業開拓市場，提高市場競爭力，同時也增加了企業的財務風險。因此，必須要對形成的應收賬款加以合理控制、科學分析、降低壞賬損失、加速資金週轉，促進企業的可持續發展。
獵鹿財經
應收賬款對企業的重要性不言而喻，幾乎每個企業都非常重視應收賬款的風險管理。
對已經形成的應收賬款的風險管理，本質上是三個問題：1、能否如期回款；2、能否全額回款；3、收不回怎麼辦。那如何對應收賬款進行風險管理呢？個人認為可從以下三個方面著手：
一、信用期內的應收賬款
對於信用期內的應收賬款，應視為正常的應收賬款，要關注信用期屆滿時應收賬款的回款。
客戶回款時，無論是全部回款還是部分回款，回款的信息，財務要跟業務及時溝通，業務要跟客戶溝通。
二、信用期外期限在一年內的應收賬款
如果應收賬款在信用期未回款或部分回款，在這種情況下，企業應從以下幾方面進行應收賬款的管理：
1、對應收賬款進行分類管理。以有利收回應收賬款為前提，可以根據賬齡、未收回應收款金額的大小、客戶的經營情況或信用等情況進行分類管理或重點管理。
2、加強對應收賬款的跟蹤，建立回款動態報表。 專門的催款人員或者銷售人員，時刻關注欠款企業的動態和經營情況，加大催收的力度，比如增加電話、書面或登門的催收次數。
3、對客戶停止或限制合作。如果客戶對公司供應渠道有依賴性，限制或停止對客戶的供應。在客戶惡意欠款或經營情況惡化的情況下，可以避免應收賬款金額的增大。
4、保留相關催收證據。保留相關催收證據，是為避免可能出現的應收賬款訴訟時效失效的問題，應收賬款的訴訟時效期間是3年。
中華人民共和國民法總則第一百八十八條對訴訟時效的規定:向人民法院請求保護民事權利的訴訟時效期間為三年。
5、制定應收賬款催收激勵政策，激勵銷售人員等催收款項。
6、超信用期屆一年前發律師函催收應收賬款，為訴訟做相關準備。
三、超信用期一年以上的應收賬款
若應收款項超過信用期一年以上，款項一般有壞賬的可能了。這個時候，為降低損失，儘可能回收應收賬款，企業可以做如下動作：
1、著手準備訴訟。調查企業的動產和不動產、相關銀行賬戶等，進行財產保全。
2、轉讓應收賬款。 轉讓給資產管理公司，商業保理公司等。
3、聘請第三方催款。當然這個第三方應該具有催收經驗，且合法催收。
4、申請債務人破產。沒其他辦法了，只能出此下策了。
應收賬款的管理，事關企業資金的流動性，甚至關係到企業的生死。因此，企業應當務必重視，根據企業的經營情況，制定適合自己企業的應收賬款風險管理政策或制度，並貫徹執行！
東嶺財經
一、企業應收帳款的風險
應收帳款是企業對外賒銷產品、材料、勞務等項目而形成的應向對方收取相應款項的一種外置資產。該資產被對方經營所用，本企業卻無法控制，只有變現為現金流進本企業後，才能參與到本企業的再生產過程中，為企業創造新的收益。而這一過程的是非，對企業經營效果來說影響較大，令企業治理感到棘手，難於操作。企業在擴大銷路、增加銷售收入的同時也形成了應收帳款風險，主要體現在:
1，應收帳款佔有大量的活動資金，加劇企業週轉資金不足的困難。 2. 應收帳款增加了企業現金流出的損失。
3.應收帳款誇大了企業經營成果，使企業存在著潛虧或損失。
4.應收帳款增加了企業資金機會本錢。
二、形成應收帳款的原因
1.對銷售客戶缺乏必要了解。
2.盲目信任老客戶。
3.採用“投石問路”的營銷方法。對不熟悉的企業試行賒銷，寧願承擔風險，也要擴大銷售規模。
4.以批次押貨結算的方法銷售。
5.企業內控制度不健全。
三、企業應收帳款風險的防範措施
1.建立專門的信用治理部分。
2.對客戶信用調查。
3.制定公道的信用政策。
4.提高企業產品質量。
5.完善激勵和約束機制。
6.加大應收帳款的催收力度。
總之，應收帳款風險無處不在，如何加強對應收帳款的核算和治理，影響企業資金的正常週轉，關係到企業的生死存亡。所以，我們應清醒地熟悉到，防範應收帳款的風險是一項長期艱鉅的工作，我們應長抓不懈，為企業築起一道防範經營風險的銅牆鐵壁。
星城華哥
應收帳款應按應收形成的時長進行分類統計和分級管理、分級預警，按時與債務方核對往來並，定期通過蓋有公章的紙質催收，並根據超期年限計提壞帳準備。
1、1年期應收款:形成應收在一年內的，暫時可視為正常應收賬款，年底核對，，
2、2年期應收款:形成應收超過1年但小於2年的，視為黃色預警應收款，停止供貨，評估風險。責令業務部門加大催收力度，同時發律師函進行催收。財務根據相關規定計提壞帳準備。
3、3年期應收款形:成超過2年但小於3年的，向業務部門發紅色預警，向法院起訴。同時加大壞帳準備提敢比例。
應收賬款的管理關係到企業存亡，在分級管理上應根據業務性質的不同靈活進行管理。
小紅螞蟻啃骨頭
1.加強應收賬款管理，必須得到公司最高管理層的高度重視和大力支持
以成都建工混凝土工程有限公司為例，具體做法是成立以公司總經理掛帥、總會計師負責的應收賬款管理團隊。下轄具體應收賬款責任人、部門經理、財務部應收賬款會計、債權管理部人員。具體責任人負責申請出具發票、收款；部門經理負責監督指導；財務部應收賬款會計負責應收賬款的跟蹤、分析和考核；債權管理部負責債權的維護和管理。這樣做的結果是：從應收賬款準備、形成到收回的整個流程中，都有相關人員各司其職，從而保證應收賬款能夠快速、安全地收回。並採取每週開會的形式，對存在的問題進行綜合解決，降低了溝通成本。
2.加強應收賬款管理，必須建立一個簡明、有效、公正的考核機制
直接同責任人的經濟利益掛鉤，做到規則簡明、有獎有罰，賞罰有據、賞罰有度。這就需要分析公司應收賬款的回收週期，回收週期的延長而產生的機會成本、管理成本，從而制定出切合實際的獎勵措施。公司通過按客戶分解落實回收目標任務，並嚴格考核，獎罰分明，將收回欠款和控制呆壞賬納入績效考核，調動催討人員的積極性和效果。
3.加強應收賬款管理，必須理順其內部控制的流程及流程實施的控制
新連鎖您世界
想降低風險，最主要的還是要降低應收賬款的數額。
歸去來兮159717834
應收賬款的壞賬風險與公司銷售信用政策息息相關！寬鬆的信用政策導致公司應收賬款風險增加。
