文 | 梁華梁
這些年來，加多寶貌似是犯了“水逆”，先後遭遇了兩輪大戰。一次是和廣藥集團的“王老吉”、紅罐之爭；一次是和中糧包裝的商標仲裁案。
這其中，中糧包裝作為參與者，先後經歷了這兩場紛爭，但身份卻截然不同：一次是解救加多寶於危難的“恩人”，一次是與加多寶對簿公堂的“敵人”。
就在不久前，加多寶和中糧包裝的商標仲裁案正式落錘。雖然加多寶完敗，但是兩家卻最終握手言和。
作為曾經最親密的盟友，加多寶和中糧包裝究竟“經歷”了怎樣的“恩怨情仇”呢？
01 、恩重如山
加多寶與廣藥集團的血雨腥風，持續多年，箇中版本林林總總，作為吃瓜群眾，大家更願意相信自己想相信的。
彼時，雙方在商標戰、紅罐戰、價格戰中，你來我往，見招拆招……直到2014年底，廣東省高級人民法院一審判決加多寶賠償1.5億元並停止使用、銷燬所有涉侵權紅罐產品，加多寶這才遭遇到了最大的危機。
別看一個小小的紅罐，它可是涼茶最直觀的代表。長期以來，跟隨著加多寶品牌成長起來的消費者，對涼茶的認知就只有紅色。而加多寶隨後推出的金罐，在市場上鮮有人問津。
金罐加多寶的市場份額一直跌，官司一直打、一直輸，價格戰也沒個頭……從2015年開始，加多寶感受到了經營壓力。
2015年，加多寶的銷售額開始停滯，2016年更是出現倒退，2017年則下滑至150億元。而“死對頭”廣藥王老吉的銷售額，卻在2015年正式突破200億元，並不斷拉開與加多寶的差距，市場份額一度突破70%。
所謂“牆倒眾人推”，遭遇危機的加多寶，接連受到來自銀行、經銷商的刁難。但就在加多寶最危機的時刻，中糧包裝卻堅定不移地給予其支持。
數據顯示，自2012年以來，中糧包裝應收賬款佔營收的比例就處於一個不斷上升的過程。2012年只有13.83%，到了2016年已達到了31%。2016年，中糧包裝的應收賬款為16.66億，較2015年的13 .64億增加22%。到了2017年上半年，其應收賬款已達20.19億，增速很快。
“那幾年，中糧包裝的應收賬款激增，說明其關鍵客戶的資金鍊出現了問題。而這個關鍵客戶，在今天看來正是加多寶。”一位市場分析人員表示。
這說明，作為加多寶包裝罐最大的供應商，彼時的中糧包裝一直“暗中”幫助著加多寶。更為關鍵的是，中糧包裝還幫加多寶徹底“解決”了紅罐的使用權問題。
2017年8月10日，中糧包裝發佈公告稱，其全資子公司中糧包裝投資擬收購清遠加多寶30%股權。
就在6天后的8月16日，最高人民法院公開宣判，認定加多寶和王老吉對“紅罐王老吉涼茶”包裝裝潢權益的形成均做出了重要貢獻，雙方應共同享有紅罐包裝。
也就是說，加多寶重新獲得了紅罐的使用權。這對加多寶來說，是天大的好消息。
“要知道，加多寶和王老吉的官司打了這麼多年，從來就沒有贏過。而中糧包裝宣佈收購清遠加多寶還不到一週時間，加多寶就能再次獲得紅罐包裝的使用權。這其中，中糧包裝發揮了多大的作用，不言自明。”上述市場分析人員表示。
中糧包裝絕對算得上是救加多寶擺脫泥潭的關鍵。作為對中糧包裝“恩情”的回報，加多寶力邀中糧包裝入股。
02 、反目成仇
加多寶力邀中糧包裝，還有另一個打算，上市。
彼時，解決紅罐問題的加多寶意氣風發，宣佈要在三年內上市。作為加多寶生產端最重要的包裝罐供應商，與中糧包裝的合作，將為公司縮減成本、穩定業績提供幫助。
但是，關於中糧包裝入股加多寶的條件，在今天的行業人士看來，確實過於“優惠”了。
將中糧包裝供罐40%的份額提高至 70%、分紅逐年遞增至每年 4 億、注入加多寶商標、簽署獲中糧包裝認可的濃縮液銷售協議、獲得30%的股權……而中糧包裝付出的，僅為20億元的增資。
除第一個關於份額的規定無關輕重外，後幾個都或多或少顯示出了中糧包裝的“貪心”。
公告稱，協議簽署第一年，中糧包裝應獲得不低於投資增資額的10%的分紅；之後還要逐年遞增，但不超過增資額的 20%，即每年清遠加多寶要給中糧包裝2億到4億的分紅。
數據顯示，2015 年、2016 年，清遠加多寶的淨利潤分別僅為 1.3 億元、1.47 億元，均未超過 2 億。也就是說，清遠加多寶很難完成對中糧包裝的分紅承諾。
此外，關於加多寶商標、濃縮液銷售協議這兩項規定，意味著中糧包裝直接抓住了加多寶的“命脈”。要知道，商標是加多寶的門面，而濃縮液更是加多寶的核心。
中糧包裝用極其“優惠”的條件入股加多寶，在整個市場看來，都是“撿了大便宜”。但受恩於中糧包裝，加多寶總得“湧泉相報”。然而，兩者也因此心存芥蒂。
“瞭解加多寶和陳鴻道的人都知道，他將加多寶視為生命。讓別家參與加多寶的上市計劃，在情感上，他本就有牴觸心理。另外，關於利益這一點，陳鴻道看得很重。當初廣藥就是想讓加多寶多給些錢，還把王老吉給他用。加多寶的其他管理層也告訴他，要服軟、不要爭。可他還是沒有給廣藥錢，才有了後來的兩家紛爭。所以，加多寶極有可能反悔。”一位消息人士表示。
“還有一點，中糧包裝給的錢太少。據彼時的知情人士稱，中糧包裝一直也沒給那麼多現金，只是把包裝罐的錢免了而己。而應該給的那部分現金，中糧包裝也沒有完全注入。中糧包裝這麼做，更加刺激到了加多寶。因此，兩家的合作計劃出現變數，也是預料之中的事情。”前述消息人士稱。
果不其然，到了2018年7月6日，中糧包裝發佈公告稱，由於加多寶尚未履行商標註資，中糧包裝投資就此事向香港國際仲裁中心對加多寶公司、智首及清遠加多寶提出仲裁申請。
自此，加多寶和中糧包裝反目成仇。
03 、釜底抽薪
中糧包裝率先做出了強硬的回應。
從2018年第二季度開始，中糧包裝停止向加多寶繼續供應包裝罐。此舉對加多寶來說好比“釜底抽薪”，導致加多寶的工廠停產，進而影響了公司業績。
加多寶總裁李春林也曾公開表示，中糧包裝與其分歧曾影響加多寶紅罐的鋪貨。“從6月開始到10月，產能不能有效組織起來。一旦沒有產能，沒有產品，經銷商一定不敢打款，那麼，加多寶的經營體系就會陷入惡性循環，所以，斷供對我們是致命的。”
2018年7月、8月，加多寶東莞工廠的生產線全部關停。“工人7月就鬧不滿，說是有兩三個月沒發工資了。到了8月，員工全都被減員了，都撤走了。除了負責行政的人員還在，工人都走了。”一個內部員工回憶稱。
不光是工廠停工，連此次爭議的焦點：清遠加多寶都出事了。
作為加多寶最核心的原料工廠，清遠加多寶負責生產加多寶濃縮汁。但彼時的清遠加多寶，大門緊閉。本該是最繁忙的生產季，工人卻都在放假。
除此之外，四川內江的加多寶工廠也遭遇停產，經銷商定的貨一個月都沒有收到。
禍不單行，就在加多寶的生產出現停滯的時候，上市公司中弘股份又插了加多寶一刀。
2018年8月，中弘股份發佈公告稱，其合作伙伴加多寶2017年未經審計的主營業務從2016的106.3億元，斷崖式下滑至70.02億元，淨虧損5.82億元。
儘管這份業績被加多寶否認，但公司盈利艱難的消息卻被傳得沸沸揚揚。
不論消息的真假，彼時的加多寶正處於上市的關鍵節點，業績不佳的傳聞勢必會影響到公司上市的步伐。更何況，中糧包裝停止供應包裝罐，確實致工廠的生產大面積停滯。
此時的加多寶，嚐到了與中糧包裝交惡的“苦果”。
04 、重歸於好
正所謂“識時務者為俊傑”，被教訓過的加多寶，及時向中糧包裝拋出了“橄欖枝”。
2018年12月20日，加多寶發佈公告，任命中糧包裝前董事會主席王金昌於2019年1月1日起擔任加多寶（中國）飲料有限公司和崑崙山礦泉水有限公司董事長。
此舉被視為加多寶和中糧包裝“冰釋前嫌”的徵兆。果不其然，其效果“立竿見影”：6天后，也就是2019年1月7日，加多寶發佈公告稱，中糧包裝與加多寶簽署《中糧包裝—加多寶2019年度供罐合作協議》。這是2018年雙方合作出現問題後，再度繼續展開合作的重要“證據”。
今年6月，加多寶更是提出申請，想要回購中糧包裝投資持有的清遠加多寶草本30.58%股權。為了達成這一目標，加多寶提出的交易籌碼也很有誠意：加多寶願意向中糧包裝投資歸還其已投資的現金和實物注資，並按年利率10%計算利息。
對加多寶的這次邀約，中糧包裝及其股東並沒有直接反對，只說要慎重考慮。
就在幾日前，加多寶和中糧包裝官宣“重歸於好”。
11月15日，中糧包裝發佈公告稱，其全資子公司中糧包裝投資已於前一日，收到香港國際仲裁中心於2019年10月31日出具的《部分仲裁裁決書》。
根據仲裁結果，擁有加多寶商標權的子公司王老吉公司須根據增資協議，將加多寶商標註入清遠加多寶草本並完成與之相關的商標註入手續，而清遠加多寶草本亦須配合相關商標註入手續。
此外，王老吉公司須馬上賠償中糧包裝投資約人民幣2.3億元，同時還須向中糧包裝投資支付利息約人民幣773.48萬元。
雖然，仲裁結果對加多寶來說不太“友好”。但，加多寶“欣然接受”了這一結果，並對中糧包裝的“加盟”表示“歡迎與感謝”。
兜兜轉轉一年多，雙方又回到最初達成協議的原點。只不過，加多寶多付出了2億多賠款。
寫在最後：
加多寶終於想通了：在謀求上市的關鍵時期，少些節外生枝是絕對有必要的。
幾年前，在加多寶資金鍊斷裂的艱難時刻，畢竟是中糧包裝為其提供了強有力的支援。做人、做事不能“過河拆橋”，況且，加多寶跟中糧包裝掰過腕子後發現：“胳膊根本擰不過大腿”。沒了中糧包裝的支持，加多寶的生產業務將受到極大影響，很有可能影響到公司上市。
當然，中糧包裝也離不開加多寶。本來，中糧包裝當年就是靠給加多寶（王老吉）供應包裝罐崛起的。而包裝罐沒有太高的技術壁壘，誰掌握客戶，誰才能保障業績。而加多寶作為用罐大戶，也是中糧包裝必須重視的客戶。此次，加多寶和中糧包裝成了“一家人”，對雙方都是利好。
正所謂“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。”中糧包裝雖然帶著“恩情”而來，要些回報也是“正常”的。
可為了明白這個道理，加多寶耗時一年、多花了2億多。
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