江蘇宿遷有個牛人，劉強東。強哥搞了不少事情，創立京東，搞花邊新聞。近來在美國又遇上了些事情，這個商業強人到底是個怎麼樣的人呢？

童年生活

宿遷人。劉強東的太爺爺是湖南人，以前是跑船的，做的還挺大。但後來公私合營，就變了普通勞動者。他跑船從湖南來到了宿遷來龍鎮，之後公私合營在宿遷分到一塊地，就定居下來了。而我們現在看到的劉強東是宿遷人也就是這麼來的。

劉強東自己說他的外婆對他的影響最大——從來不佔便宜。

劉強東是70年代的人，當時人民的生活水平普遍不高。很窮，外婆要管一大家子人（3個兒子，2個女兒，還有十幾個孫子孫女），沒法必須立規矩。

簡單講就是不能浪費，要節約，要降低成本。

而劉強東做生意創業是跟他父親學的

那時候窮，劉的父親四處借錢要出去改變生活。

你比別人多流一滴汗，你就比別人多一點機會；你想生活得比別人好，你就必須比別人做得多，比別人努力

父親的理念就是努力，才會有更多機會。我們都知道京東宣揚正品行貨，因為劉強東小時候看他父親做生意就是這樣的，他家船裝的貨物數量永遠都是對的。他家就是強調誠信。

學生時代

劉強東從小學習成績就好，基本上都是班裡第一第二。之後他順利考上宿遷中學，世界那麼大，想出去看看。他的父母親忙，沒時間帶他出去。他就自己搞了錢離家出走去看看大世界。

他先去徐州，之後轉車去南京。在路上，他看到與他同齡孩子生活的富足，而他自己破衣爛衫，使其出現了自卑感。正如書裡寫的

之後他來到南京，看到了37層的金陵飯店，很是震驚，暗下決心要去大城市。

而他的老師也是如此勸他的。他之所以上人大，是因為大家覺得有面子的工作就是當官，而人大就是當官員的好地方。但劉強東填的專業不行，是社會系的。這個社會系到底有多麼差呢，他的舍友談女朋友，一聽是社會系的，直接就不要了，因為沒前途。

但劉強東可沒什麼時間管這些，因為他窮，他得養活自己，所以他就做兼職。從寫掛號信開始，到後面買書，再到後來自學編程賣錢。這些都是他為了更好的生活做得選擇。

劉用一個月晚上的時間，大概就可以掙到5萬塊錢，因為那個年代程序員太少。到大三下學期，他就用大哥大了

而他最後也成了班級裡最有錢的人。

創業時期

劉強東，在大學期間就自己創業開飯店，但因為不懂經營，結果鉅虧30萬。之前說他不佔便宜，他對他的飯店員工很好，但是這幫人出工不出力。他在散夥時請他們吃了一頓飯，在離席時，員工跟他說，你就是人太好了。

之後畢業去日企上班，也是在日企學會了管理，他自己也通過工作把欠的錢還上了。他終於知道了不是員工太壞，是他不懂管理，讓他們懶散了。

之後，劉強東賣電腦配件，賣數碼產品。因為他的價格公道，而且有發票，使得他在中關村異軍突起。

之後他看到自己沒有掌握終端客戶，只是簡單的買賣貨物不行，於是就做起了終端生意，開門面。

開了一段時間又發現，網上也可以賣數碼產品，就試著在網上搞了京東商城。網上賣東西，發現投訴最多的就是物流，就自己搞物流。

那他一定會缺錢，就去拉投資，今日資本的徐新給他打了一劑強心針。也正是徐新，給他介紹了各種人脈和關係，讓他更加順利。後面的事情大家就都知道了，上市，跟騰訊合作等等。

小結

我認為劉強東生意的邏輯很簡單，就是在實踐中發現問題，解決問題。因為他在第一線，他可以看到顧客需要什麼，他就去做，儘可能滿足顧客。

劉從開始做生意，就有兄弟情懷。他跟自己的合夥人，員工，高管經常喝酒為伴，沒有一頓酒解決不了的事情。他的豪爽、認真、堅持，值得學習。