一
最近頻繁出差，入住柳城某酒店的第一晚，我正在電腦前碼字，突然聽到門外傳來窸窸窣窣的聲音。
當時我跟門的位置是這樣：
我躡手躡腳走過去，赫然看到地上躺著十幾張小卡片，上面印有各種搔首弄姿的美女。
我隨意撿起來幾張，上面的措辭風格不盡相同。
有含蓄的，只是寫：溫馨服務，安全舒適。
也有直接的：
男人需要奮鬥，也需要享受。還有各種拽文的：什麼群龍戲鳳、群體互動、百花齊放、鴛鴦戲水……
這都啥意思？沒點文化都不配享受服務麼？
講真，從文案的角度來看，以上描述都很失敗啊。
第一種，表達過於空泛，沒有畫面感；
第二種，過於說教，欠缺說服力；
第三種，堆砌辭藻，閱讀門檻太高，不是老司機根本看不懂。
比如我就看不懂。
然後，我就把它們都扔進了垃圾桶。
二
次日傍晚，我開完會回來，剛洗完澡準備出門吃飯。
一拉門，赫然看見一個黑影蹲在門口，穿一身黑色連帽衫，右手中指食指間夾著一把卡片，正要瞄準門縫往裡飛。
我嚇了一跳，黑影也嚇得一屁股坐在地上。
他站起來，一臉無措地看著我，我也只好禮尚往來地看著他。
他很年輕，二十出頭的樣子，眼睛裡全是狡黠和社會氣息。
我覺得這樣大眼瞪小眼很尷尬，於是客套地說，來了啊。
他點頭，哥你出去吃飯啊？
我點頭，反手關門，邊走邊說我不太需要，要麼你重點投投別家試試？
他眼神複雜地上下打量了我一會兒，忽然恍然大悟地從兜裡抽出另外一把卡片，迅速飛進了我房間的門縫裡，邊飛邊說：
哥，我們家品種很多的，服務更多。你先吃飯，回來慢慢看慢慢挑啊。
2小時後我回到酒店，看見側邊門縫都塞滿了卡片。一刷開門，就跟下雨似的紛紛落下。
目力所及，至少有三四十張之多，如果頭天的沒扔，都夠湊一副撲克牌了，簡直令人髮指。
看來，不止一家啊。
我給酒店前臺撥通電話，打算投訴一下這種行為。
前臺說，他們酒店是在公寓裡，電梯並不需要刷卡，誰都可以進。扔小卡片的人，也不會把自己的身份貼在腦門上。
我翻譯了一下她的意思，就是說我們沒法管，先生還請您自己保重身體，潔身自好啊。
三
第三天晚上，也就是昨晚，為了昭示我敞（Wu）亮（Liao）的內心，我從19點開始，就把房門敞開著。
19:30左右，聽見樓道有腳步聲由遠及近，少頃，一個粗壯大叔出現在我門口，手上抓著一把卡，愕然與我遙遙對視。
我搖搖頭，大叔會意，指了指手上的卡片，彎腰將它們齊齊整整地放在地上，笑笑走了。
不是，什麼意思？
我走過去，看見最頂上那一張又是：男人需要奮鬥，也需要享受。
過了大概半小時，又有腳步聲。我轉頭看向門，看到了黑衣帽兜男。
我皺起了眉，你怎麼又來了？我不是說過不需要麼？
帽兜男說，哥，人生苦短，很多事情都是需要嘗試的啊。沒試過怎麼會有發言權啊？
我說，你這是浪費時間知道嗎，卡片印刷不要錢的？你們老闆不考核轉化率的？
帽兜男：什麼……轉化率啊？我就管每天晚上發完這些卡啊！哎不跟你廢話了我去發別的了，你沒事真的可以去一趟啊哥！
後來，還陸續來了兩撥人。
一個四五十歲的大媽，絕對是人狠話不多的類型。見我開著門，二話不說嗖嗖嗖雙手連揮，直接給我門口下了場漫天花雨，卡尚未落地，人早已飄然遠去。
一箇中年眼鏡男，斯斯文文的樣子，直接打算進來跟我介紹業務，被我轟出去了，臨出門之際還不忘撇下一把卡。
四
說實話，我不太瞭解這個產業。它當然是不合法的，但姑且撇開這個範疇，我想從“傳播”與“轉化”的角度聊聊這件事。
不斷髮小廣告，最終目的自然是為了“獲客”。
為了高獲客，這中間，有幾個核心關鍵點當然要把握好。
第一，精準定位受眾。
出差的單身男性，這是小卡片投放者們的用戶畫像。
應該說理論上是精準的，但實際操作起來，會有不小的難度。
一是現在很多酒店安全性還是比較好，需要刷卡才能選擇電梯樓層；二是通常來講，他們也無法獲得入住客人的信息，並不知道是男是女，是單身還是一對。
因此，最終也只能逮到機會就普遍撒網，能撈一個是一個。
效果不好，也是情有可原。
我教學員在自媒體寫文章，也經常會強調：你得清楚自己的文章，是寫給什麼人看的。
尤其對於一些基於內容推薦機制的平臺，比如頭條號，只有你的內容定位越精準，才越有可能被系統推薦到感興趣的讀者，從而才有可能傳遞到更多的人。
第二，觸達人心的文案。
文案有多重要？
好的文案，必然自帶觸達人心的力量，甚至會讓你立刻萌生買單的慾望。
比如，Jeep的廣告文案：最初的那些動力，不用加油，卻陪你走了最久。
又比如，Stella luna的高跟鞋文案：不被看見，你就等於不存在。
當然，嚴格來說，這種有色小卡片，是個另類的例子。
為了做個更為客觀的判斷，我把其中一張打了碼，抹去聯繫方式，發給了哥們大史。
從來都是延遲迴復的大史，這次竟然秒回我：我去，你打什麼碼啊？多少錢？安全嗎？
我仔細想了想，或許對於真有需求的人來說，這種廣告應該主要看圖就夠了，完全不需要看文字吧。
第三，拉近距離，才有轉化。
這兩天，我跟發小卡片者們有過數次“正面交鋒”。
帽兜男只會一味地強調我們服務好，應該去體驗，不去會後悔之類的主觀看法，這其實不過是一種王婆賣瓜，充滿了自賣自誇的味道，沒什麼信服力。
粗壯大叔和中年大媽根本沒啥交流，只是一味強塞。
眼鏡男企圖心太強，更是隻會讓人反感。
客觀來講，這跟他們所做的不見光的行業，及個人水平層次有很大關係，我也並無譏諷之意。
儘管無論他們說得再天花亂墜我也不會去，但覆盤一下我們也能輕易看出，他們的表現都不及格。
我的朋友阿玲是個微商，在朋友圈賣化妝品，但她從來不生硬地刷屏賣貨文案。
她每天都會在朋友圈分享3到5條有關化妝品的乾貨知識，同時還成立了幾個興趣社群，每天跟群友積極互動，互通有無。
賣貨，變成了順便的事，也是順理成章的事。
多把時間放在拉近距離、培養感情上，比直接硬塞，上來就賣，有誠意多了，也高級多了。
最終效果，自然也會好太多。
作者：焱公子，髮型光芒萬丈的跨界理工男。多年500強，專注解職場。寫有靈魂的故事，過有溫度的人生。微信公眾號：焱公子（ID：Yangongzi2015）。
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