一
最近频繁出差，入住柳城某酒店的第一晚，我正在电脑前码字，突然听到门外传来窸窸窣窣的声音。
当时我跟门的位置是这样：
我蹑手蹑脚走过去，赫然看到地上躺着十几张小卡片，上面印有各种搔首弄姿的美女。
我随意捡起来几张，上面的措辞风格不尽相同。
有含蓄的，只是写：温馨服务，安全舒适。
也有直接的：
男人需要奋斗，也需要享受。还有各种拽文的：什么群龙戏凤、群体互动、百花齐放、鸳鸯戏水……
这都啥意思？没点文化都不配享受服务么？
讲真，从文案的角度来看，以上描述都很失败啊。
第一种，表达过于空泛，没有画面感；
第二种，过于说教，欠缺说服力；
第三种，堆砌辞藻，阅读门槛太高，不是老司机根本看不懂。
比如我就看不懂。
然后，我就把它们都扔进了垃圾桶。
二
次日傍晚，我开完会回来，刚洗完澡准备出门吃饭。
一拉门，赫然看见一个黑影蹲在门口，穿一身黑色连帽衫，右手中指食指间夹着一把卡片，正要瞄准门缝往里飞。
我吓了一跳，黑影也吓得一屁股坐在地上。
他站起来，一脸无措地看着我，我也只好礼尚往来地看着他。
他很年轻，二十出头的样子，眼睛里全是狡黠和社会气息。
我觉得这样大眼瞪小眼很尴尬，于是客套地说，来了啊。
他点头，哥你出去吃饭啊？
我点头，反手关门，边走边说我不太需要，要么你重点投投别家试试？
他眼神复杂地上下打量了我一会儿，忽然恍然大悟地从兜里抽出另外一把卡片，迅速飞进了我房间的门缝里，边飞边说：
哥，我们家品种很多的，服务更多。你先吃饭，回来慢慢看慢慢挑啊。
2小时后我回到酒店，看见侧边门缝都塞满了卡片。一刷开门，就跟下雨似的纷纷落下。
目力所及，至少有三四十张之多，如果头天的没扔，都够凑一副扑克牌了，简直令人发指。
看来，不止一家啊。
我给酒店前台拨通电话，打算投诉一下这种行为。
前台说，他们酒店是在公寓里，电梯并不需要刷卡，谁都可以进。扔小卡片的人，也不会把自己的身份贴在脑门上。
我翻译了一下她的意思，就是说我们没法管，先生还请您自己保重身体，洁身自好啊。
三
第三天晚上，也就是昨晚，为了昭示我敞（Wu）亮（Liao）的内心，我从19点开始，就把房门敞开着。
19:30左右，听见楼道有脚步声由远及近，少顷，一个粗壮大叔出现在我门口，手上抓着一把卡，愕然与我遥遥对视。
我摇摇头，大叔会意，指了指手上的卡片，弯腰将它们齐齐整整地放在地上，笑笑走了。
不是，什么意思？
我走过去，看见最顶上那一张又是：男人需要奋斗，也需要享受。
过了大概半小时，又有脚步声。我转头看向门，看到了黑衣帽兜男。
我皱起了眉，你怎么又来了？我不是说过不需要么？
帽兜男说，哥，人生苦短，很多事情都是需要尝试的啊。没试过怎么会有发言权啊？
我说，你这是浪费时间知道吗，卡片印刷不要钱的？你们老板不考核转化率的？
帽兜男：什么……转化率啊？我就管每天晚上发完这些卡啊！哎不跟你废话了我去发别的了，你没事真的可以去一趟啊哥！
后来，还陆续来了两拨人。
一个四五十岁的大妈，绝对是人狠话不多的类型。见我开着门，二话不说嗖嗖嗖双手连挥，直接给我门口下了场漫天花雨，卡尚未落地，人早已飘然远去。
一个中年眼镜男，斯斯文文的样子，直接打算进来跟我介绍业务，被我轰出去了，临出门之际还不忘撇下一把卡。
四
说实话，我不太了解这个产业。它当然是不合法的，但姑且撇开这个范畴，我想从“传播”与“转化”的角度聊聊这件事。
不断发小广告，最终目的自然是为了“获客”。
为了高获客，这中间，有几个核心关键点当然要把握好。
第一，精准定位受众。
出差的单身男性，这是小卡片投放者们的用户画像。
应该说理论上是精准的，但实际操作起来，会有不小的难度。
一是现在很多酒店安全性还是比较好，需要刷卡才能选择电梯楼层；二是通常来讲，他们也无法获得入住客人的信息，并不知道是男是女，是单身还是一对。
因此，最终也只能逮到机会就普遍撒网，能捞一个是一个。
效果不好，也是情有可原。
我教学员在自媒体写文章，也经常会强调：你得清楚自己的文章，是写给什么人看的。
尤其对于一些基于内容推荐机制的平台，比如头条号，只有你的内容定位越精准，才越有可能被系统推荐到感兴趣的读者，从而才有可能传递到更多的人。
第二，触达人心的文案。
文案有多重要？
好的文案，必然自带触达人心的力量，甚至会让你立刻萌生买单的欲望。
比如，Jeep的广告文案：最初的那些动力，不用加油，却陪你走了最久。
又比如，Stella luna的高跟鞋文案：不被看见，你就等于不存在。
当然，严格来说，这种有色小卡片，是个另类的例子。
为了做个更为客观的判断，我把其中一张打了码，抹去联系方式，发给了哥们大史。
从来都是延迟回复的大史，这次竟然秒回我：我去，你打什么码啊？多少钱？安全吗？
我仔细想了想，或许对于真有需求的人来说，这种广告应该主要看图就够了，完全不需要看文字吧。
第三，拉近距离，才有转化。
这两天，我跟发小卡片者们有过数次“正面交锋”。
帽兜男只会一味地强调我们服务好，应该去体验，不去会后悔之类的主观看法，这其实不过是一种王婆卖瓜，充满了自卖自夸的味道，没什么信服力。
粗壮大叔和中年大妈根本没啥交流，只是一味强塞。
眼镜男企图心太强，更是只会让人反感。
客观来讲，这跟他们所做的不见光的行业，及个人水平层次有很大关系，我也并无讥讽之意。
尽管无论他们说得再天花乱坠我也不会去，但复盘一下我们也能轻易看出，他们的表现都不及格。
我的朋友阿玲是个微商，在朋友圈卖化妆品，但她从来不生硬地刷屏卖货文案。
她每天都会在朋友圈分享3到5条有关化妆品的干货知识，同时还成立了几个兴趣社群，每天跟群友积极互动，互通有无。
卖货，变成了顺便的事，也是顺理成章的事。
多把时间放在拉近距离、培养感情上，比直接硬塞，上来就卖，有诚意多了，也高级多了。
最终效果，自然也会好太多。
作者：焱公子，发型光芒万丈的跨界理工男。多年500强，专注解职场。写有灵魂的故事，过有温度的人生。微信公众号：焱公子（ID：Yangongzi2015）。
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