中儲糧監利直屬庫有限公司 何鋒
中晚秈稻是湖北的主要糧食品種，主要以優質稻為主，品種有“兩優”、“豐優”等系列,優質稻種植地域主要分佈在荊州、荊門、黃岡等地區。監利縣作為全國水稻產量第一縣，種植的中晚秈稻全部是優質稻，常年產量100萬噸左右。監利公司坐落於湘、鄂兩省交界，江漢平原和洞庭湖平原之間，處於長江中游北岸，物流通暢，屬於傳統的水稻集中種植區域。“窺一斑而知全豹”，從監利公司近幾年中央儲備糧優質稻輪換情況來探討其思路。
1、摸清轄區稻穀生產種植情況，監利縣域面積大，水稻是糧食主要作物。前幾年監利轄區中晚秈稻種植面積175萬畝左右，其中中秈稻115萬畝左右，佔比66%，晚秈稻60萬畝左右，佔比34%，全部為優質品種。但近二年來，隨著國家收儲政策變化，種植中晚秈稻收益比較優勢減弱，“雙改單”逐年增多，“蝦稻共作”面積增長很快，2019年監利轄區中晚秈稻種植面積達202萬畝，其中中秈稻170萬畝，佔比84%，晚秈稻32萬畝，佔比16%，全部為優質稻。監利公司中央儲備糧儲存規模8.98萬噸，全部為優質中晚秈稻，立足本地“糧窩”收購優質稻，為完成輪換任務、實現輪換控虧增效充足的糧源保證。
2、摸清轄區大米加工企業經營狀況，構建加工客戶體系，為輪出銷售服務。監利轄區大小米廠達100多家，但常年和我公司有業務往來的不過5家左右，每年銷往當地米企的數量基本只佔50%左右，另一半被外地客戶買走。根據與客戶的多年合作關係，以及對客戶經營狀況長期觀察瞭解，誰的實力強、渠道廣、流通快，需求什麼，做到心中有本賬，定期電話溝通，互通市場信息，掌握加工企業對糧源需求動態，不定期回訪，實地查看企業經營實際狀況。盡力做到銷有出路，銷有好價。
3、摸清轄區烘乾企業生產能力，構建生產客戶體系，為輪入收購服務。對監利轄區烘乾企業大摸底，瞭解掌握其烘乾能力、糧源流向。對年烘乾量在1萬噸以上企業的重點關注，適時對接，鎖定糧源。對其它中小烘乾企業也不放過，廣交朋友，廣擴渠道，競爭收購。建立收購客戶群，及時發佈收購信息。
4、摸清金融企業對用糧企業的支持力度。往年金融企業對用糧企業的放貸規模小，時間對不上點，一般在10月後才開始放貸，造成眾多的用糧企業急需收購時資金短缺，收購市場不夠活躍，收購進度和價格也平穩運行，唯有中儲糧資金充足、倉容足夠，但一般入市相對較晚。此時市場糧源、價格有利於中儲糧收儲，主導市場。但2019年當地金融企業加大了對用糧企業的資金支持，各市場主體有了資金後盾，不再觀望等待，積極入市搶購，價格也一路穩中走高。待中儲糧入市時，已無資金優勢，收購質量要求又相對嚴格，只能跟著市場亦步亦趨，和其他市場主體只能競價收購。
今後幾年，隨著國家去庫存工作持續推進，中央事權糧庫存銳減，政策性業務主導利潤不再，企業發展將面臨新的挑戰，企業將陷入生存危機。只有通過開源節流、降低成本、提高科學儲糧水平，向倉儲要效益；只有提高市場化運作水平，向輪換要效益。通過中央儲備糧優質稻輪換增效，增強企業發展可持續發展後勁，建議如下：
1、適時合理調配輪換計劃。在保持年度輪換總規模不變前提下，結合各區域年度生產形勢、資源稟賦、儲存品質實際情況，在分公司轄區靈活機動調配輪換計劃，向糧源充足、輪換效益好、倉容有富餘的庫點集中，倒逼輪換困難的直屬企業加強管理，提高整個轄區輪換購銷水平，以取得良好的輪換效益，更好地服務“三農”。
2、建立輪換購銷運營新機制。結合事業部制進一步改革，統籌協調系統內產銷協作，堅持儲備安全和市場需求雙導向，推進集團化統一運作，既要分公司統一指導，又要具體細分市場，因企施策;既要發揮分公司轄區“一盤棋”思路，又要調動各直屬企業狠抓落實的積極性。充分發揮市場在資源配置中的決定作用，同時提高輪換購銷運行效率。不斷提升研判大勢、搶抓機遇的操作能力，提升精準對接客戶、創造效益的能力。
3、建立客戶信用體系和服務體系。梳理轄區客戶數量、類型、規模、發展狀況、用糧數量等，差異化管理，投其所好發佈稻穀品種、數量、等級、價格信息，迎合市場需求。信用體系方面要以客戶經營狀況、財務狀況及合同執行情況等為基礎信息，利用“大數據”分析，建立信用評價和黑名單制度，以信用評價對優質客戶實行VIP服務，營造良好的輪換經營環境，防範購銷經營風險。服務體系要從企業制度、組織、人員、考核等方面建立分層服務機制，改變以前“坐商”服務態度，放低“央企”做派，提供優質服務，提升服務水平，樹立中儲糧“金牌招牌”，促進上下服務融合發展。
4、探索定向、定製輪換等新型輪換機制。結合企業實際，積極探索中高檔優質稻定向輪換、一年一輪，其他品種定製輪換，同時緊盯新型輪換的風險管理。推進儲備糧收購品質指標（如出米率、堊白度）與市場需求對接，努力實現收購環節優質優價，儘量做到細分品種、分等級分倉儲存，銷售環節好糧好價。（原創文章，轉載請註明出處，本文僅代表作者本人觀點。）
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