人脈也是一種生產力，你借到的人氣越多，收穫也就越大。
錢鍾書在圍城中寫過這樣一段話：“借書就是一男一女交往的藉口，一借一還間，關係就曖昧了。”
不止男女關係，所有人與人的感情，往往都是在這種一借一還之間，漸漸“曖昧”起來的。
這就是“人脈”。
所以說，高質量的人脈，都是用出來的。
01
中國人有一句俗語，叫做“求人不如求己。”
在我們傳統的觀念中，麻煩別人是一件挺不光彩的事情。
而且在一般人的認知裡，關係是有使用限制的，用一次少一次，特別是寶貴的人脈資源，要把它留在重要的時刻，也就是所謂的“好鋼要用在刀刃上”。
事實上，這是我們在人脈關係上出現的認知偏差。
2015年年末的時候劉濤在丹麥的一家酒店，失竊了裝有價值400萬首飾的保險箱。
這時，有人@汪涵，請他幫忙，很快汪涵便請來了丹麥駐華大使館，不到20個小時，竊賊便宣告落網，而汪涵也由此得了個外號——人脈王。
這個外號可謂實至名歸，看看汪涵的好友名單吧。
丹麥外交部長馬丁·利澤，丹麥王位第一繼承人弗雷德裡克王子，捷克總統米洛什·澤曼，馬雲，陳道明，崔永元，陳丹青，梁文道……
用汪涵自己的話說，他的這些人脈關係，全都是“麻煩”出來的。
一次，汪涵得了一場大病，在一位老中醫的推薦下，需要一些中藥進行調理，其中有幾味藥產自雲貴，比較珍稀，一時無法獲得。
這時他想起了在當地工作的一位朋友，希望他能幫忙。
結果人家不僅幫他找到了草藥，連帶著把後續的加工工作也都完成了，寄來的是可以直接服用的膠囊。
汪涵在電話中再三表示給對方添麻煩了，對方卻說：“你能想到麻煩我，是因為你把我當朋友。朋友，不就是用來麻煩的嗎？”
朋友的這番話，讓汪涵感慨萬千，同樣也讓他受益匪淺。
如今，汪涵在主持界的地位如日中天，其背後的人脈更是雄厚無比，他說他自己這一路走來，靠了很多人，他自己也甘願給很多人靠。
其實，這就是人際關係的本質。
富蘭克林有一句名言：“相比那些被你幫助過的人，那些曾經幫助過你的人會更願意再幫你一次。”
互相麻煩，讓人脈成為彼此的助力和資源，這是人脈本身固有的屬性和價值所在。
02
斯坦福研究中心曾發表過一份調查報告，指出：一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自人脈。
有些人獲得成功，看似有幸運女神的眷顧，實際上在經營人脈上下足了功夫。
首先，不怕麻煩別人，也不怕別人麻煩，禮尚往來是維繫人脈最堅實的紐帶。
胡雪巖曾經說過：“你肯為別人打傘，別人才願意為你打傘。誰都有雨天沒傘的時候，能幫人遮點雨就遮點吧。這也是我下雨時即使不帶傘，也不會被淋溼的妙法啊。”
胡雪巖當年通過一己之力解了左宗棠籌措軍餉的燃眉之急，此後左宗棠便成了胡雪巖最強有力的支持者。
他那“紅頂商人”的殊榮，多半都是依靠這樣的“相互使用”成就的。
其次，靠譜是人脈關係中最具價值的一種能力。
全美頂尖的人脈專家基思·法拉奇在他的《別獨自用餐》中寫過他自己的一段親身經歷：
年少的時候，他在一個富豪家庭做球童。
只要輪到他當值，他便會事無鉅細。每場比賽的當天早上，他會走遍整座球場，找到每一處果嶺，測試球在草地上滾動的速度和方向。
於是，在他的幫助下他的僱主總是戰無不勝。
就這樣，法拉奇成了那位富豪的親密好友，同樣這位富豪也成為他日後開拓事業的最大助力。
人脈是拿來用的，你自己也應當變得“有用”。
最後，誠實守信是人脈關係網中最重要的底牌。
日本的推銷之神原一平說過：“像愛自己那樣愛別人，這就是確立人脈關係的要諦。”
在日常生活中我們經常遇到這樣一種人：“有事鍾無豔，無事夏迎春”。
有求於你的時候，謙遜有禮，做出各種各樣的承諾。
但是一旦達到自己的目的，很快就會把自己的“恩人”忘到了一邊，當初應下來的事情也被拋諸於腦後。
可一不可再，這樣的人註定無法獲得他人長久有效的支持，人生之路也註定無法走得太遠。
高質量的人脈，是用出來的，可絕對不是單方面的“利用”。
只有用好的人品作保證，才能讓人脈成為你人生前進的動力。
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