開直通車不到2萬成交100萬營業額的網店,網友:選對類目很重要

幾年前,如果你是開網店的,別人可能會問:賺了不少吧

。這年頭,如果你開了一家網店,別人大多都會問:虧了不少吧。才短短几年,為什麼會從賺到虧差這麼多呢?

有商家說,這是因為平臺上的網店越來越多了,競爭壓力越來越大。成千上萬的商家為了給自己爭一口氣,不惜投入大量成本,通過直通車業務來推廣自己的商品。甚至有些商家開直通車一天燒掉幾萬、一年燒掉幾千萬都是常態。

更有網友調侃道:直通車是我開過最貴的車。畢竟在目前的電商市場,流量是提高銷量的前提,而直通車正是獲得流量的重要渠道。當你砸了一半家當,商品銷量卻毫無起色時,突然有人告訴你:100萬營業額的網店,直通車燒不到2萬,你會作何反應?

開直通車不到2萬成交100萬營業額的網店,網友:選對類目很重要

這位商家在易佰店接手了一個水產類目的網店,在直通車就投了一萬,就有百萬營業額。他表示,網店運營情況不好,有時候可能是產品的問題,而不是運營的問題。店鋪類目選不好,錢再怎麼砸都是百搭。

對此,這位商家發表了自己的看法:開網店非常關鍵的第一步,就是選擇適合中小型賣家生存的類目,前期可以把時間多花在類目問題上。那麼應該怎樣合理選擇類目呢?首先,需要了解想要經營產品的市場情況,例如價格、銷量、平臺上該類目的店鋪佔比、排名等等。

分析該類目在平臺上的大概銷售情況,包括產品的競爭優勢、價位區間,預判自己的產品處於某個價位區間時,與同行相比較,是否還存在優勢。如果需要調整價位區間的話,利潤會不會受到影響。

開直通車不到2萬成交100萬營業額的網店,網友:選對類目很重要

鍵盤上的購物車和包

然後,要實現瞭解該類目的貨源情況和熱門程度,貨源能否跟上店鋪活動的銷量,類目熱門還是冷門。對於中小型商家來說,如果遇上冷門類目,也不是一件壞事。小眾類目競爭壓力較小,如果剛好遇到市場需求爆發,利潤也是非常可觀的。

網友表示,類目選得好,天天是爆款。而部分網友則表示,現在開網店盈虧跟類目沒關係,關鍵還要看商家有沒有錢砸!對此,你怎麼看?


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