移动互联网红利逐渐消失,获客成本越来越高。别说中小企业、创业公司,甚至大企业都直呼流量不够、流量贵。
流量,已经成了众多企业的“奢侈品”。没钱、没流量、没资源,我们该怎么办?
luckin coffee的营销操盘者杨飞,在他的畅销书《流量池》里,列举了七大流量入口:品牌、裂变、微信、事件、数字广告、直播、BD。
这是一套整合的流量获取方式,各个模块齐上阵,互相配合,既能快速建立品牌,打响知名度,切入市场,获得流量;又能在获得流量的同时,快速转化成销量,带来实际的效果。
而7大流量入口中,摆在第一位的,就是品牌。
分众传媒董事长江南春也说:流量占据通路,品牌占据人心。
比如:
你想买手机
会瞬间想到苹果、华为、小米;
想吃汉堡时
脑海马上出现麦当劳、肯德基;
想买家具用品时
会想到宜家、红星美凯龙;
...
品牌,才是企业最稳定的流量池。
曾经的小众品牌猫王收音机,短短3年时间内,从月销量30台到8万台,年销售额达2亿,在蓝牙音箱品类中站稳脚跟。
它是如何利用品牌营销,从一个小众产品逆袭成为超级赚钱品牌的?
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如何既让品牌有声量,又让产品有销量?
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