2019年對於小米公司來說，絕非一個好年份。股價跌跌不休，較發行價已近腰斬，而國內的銷量、市場佔有率則大幅度下滑。根據Trustdata數據平臺發佈的2019年1-9月的中國移動互聯網行業發展分析報告顯示，國內的智能手機市場銷量排行榜華為以23.5%的佔比位列第一，OPPO以22.1%居於第二位，而小米則以8.3%的佔比被擠出了前五。不僅如此，對比今年前三季度的數據我們不難發現，小米的市場份額在不斷的萎縮。
2019年Q3手機出貨量排行
相比不斷下跌的股價和銷量，作為小米搶佔線下市場的主要力量-小米之家卻越開越多，而且幾乎所有一線城市和省會大中型城市的Shopping mall都有其身影，甚至在我國的香港和臺灣地區都已經有了小米之家的門店。用雷軍的話來說，這是小米新零售的轉變，其公司副總裁也從轉化率、體驗感等等方面闡述了小米品牌通過小米之家得到的種種提升。
那麼數千家的小米之家直營店，帶給小米公司的真有外表看起來的這般美好嗎？在筆者看來，光鮮的數據和雄壯的口號難掩其疲態，大幅度的市場費用攀升並沒有給小米的銷售帶來起色，相反，如此龐大的開店費用和人員費用所增加的成本，只會進一步拖累小米的利潤，在本來就不高的毛利潤之下，小米想要獲得國內市場的突圍恐怕更為艱難。
小米之家
在小米看來，作為其國內的主要對手OPPO和Vivo，其龐大的線下門店是一大殺器，而目前國內手機品牌的領軍人物華為系，也在不斷加快線下佈局。小米公司或許認為，在線上銷售下滑的趨勢下，爭奪線下流量刻不容緩。但是小米公司沒有察覺，線上流量的下滑只是針對小米自己，OPPO旗下的品牌realme、Vivo旗下的IQOO、華為榮耀在2019年都取得了驕人的成績，這也是他們在2019年大幅度甩開小米的新生武器。筆者認為，一旦對手憑藉積累多年的技術、品牌、供應鏈等資源優勢，打敗光憑營銷手段和模式的小米也是必然。再回到線下市場，OV系深耕多年的龐大代理商資源讓其不用承擔龐大的線下門店和人員費用就能直達終端，強大的品牌推廣和覆蓋率產生的品牌溢價給代理商留夠了利潤空間。而華為的品牌影響力和號召力、技術優勢讓華為的產品定價有強大的支撐，很多高端機型都出現了一機難求的火爆場面。相反我們看近年的小米手機，除了幾年前的小米6之外，難言再有當年的熱門機型出現。
雷軍的野心
不可否認，小米初期的互聯網營銷模式的確取得了巨大的成功。在其工程師文化的驅動下，其更注重產品的性能和軟件優化，卻忽視了手機的品牌和核心技術儲備，市場對小米的認知逐漸定型，“高性價比”成為了小米的標籤。如今小米不斷拓展品類，不斷開設線下小米之家，也推出了小米的副牌紅米，種種跡象透露出雷軍想提升小米品牌定位的野心。但是欲速則不達，巨大的線下成本也將反過來制約小米的品牌發展之路，戰線長而重的線下店就像一顆顆壓在小米身上的巨石，將會給小米的未來帶來更多的不確定性。
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