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本文關鍵詞：營銷 前端免費 後端盈利
閱讀時長：5分鐘
“為什麼我的產品這麼好，依然無人問津？”
“為什麼我的一場活動，等來的只有看客？”
“為什麼我的服務這麼好，客戶依舊不買單？”
年底，本應是幸福的集合，但對大多數傳統企業來說更像是悲劇的開始：居高不下的庫存積壓，嚴重短缺的現金流......曾經做的風聲水起的生意，如今已至無利期。
在自媒體普遍唱衰實體經濟的時候，真相確是，2018年實體佔據中國消費市場份額的78%！實體店作為天然的流量池塘，也是互聯網下半場，線上巨頭們紛紛搶佔的對象，未來所有實體都值得重做一遍，關鍵是，與你相關麼？
傳統實體如何破過去的營銷思維？
今天，我將為大家帶來一個生鮮門店的實戰案例，這家生鮮店運用一招"前端免費"思維，僅用了1個月的時間，零庫存，零營銷新吸納4000名客戶，直接變現200萬！
【案例背景】
這是我的一個朋友--小魯，一名90後小夥，今年在西安開了一家生鮮店，開始了自己的創業之路。門店面積不大，但位置接近人流聚居地的小區，還算不錯。90%的傳統門店活不過第二年，因為周邊還有地攤，集市，甚至商超等，最後還是逃不過這五大生死劫：產品不好賣，利潤薄如刀，對手出奇招，渠道再失靈，重資產經營。因此為他設計了一套營銷方案，直接引爆了生鮮店的生意。
接下來，我就把這套閉環方案分享給大家：
第一步：佈局消費場景，設計吸人眼球的內容
起初，小魯的生鮮門店是沒怎麼裝修的，商品也是隨意擺放和周邊的攤位差不多，對顧客沒有任何吸引力。所以我們第一步就是調整店鋪佈局，水果的陳列搭配要美觀，比如可以做一些花式拼接。
雕爺牛腩的飯為什麼那麼難吃，客流還源源不斷？主要原因就是他們的大廚在炒完每一道菜，會花大量的時間和精力進行擺盤，首先在顏值上1秒吸引顧客，所以相當一部分顧客買的就是一個“好看”，因為可以轉發朋友圈呀。所以好的消費場景自帶傳播屬性。
然後，每種水果旁邊要配上內容，給自己的產品賦予故事，讓自己的產品講話：比如我給他寫了幾個挺有意思的文案：
梨子：牽掛，我們之間不曾遠“梨”；
木瓜：你是木頭麼？我的心你還不懂?
葡萄：思念，串起每個思念你的日子；
獼猴桃：她其貌不揚卻蕙質蘭心，只要你有雙發現美的眼睛.........
當你這樣的文案一出來，把產品賦予“人格化”顧客看完後，一是會與產品有情感連接，二能調動客戶購買的衝動。
第二步：抓潛引流
當我們的場景設計完畢以後，接下來就是如何吸引更多的顧客到我們店裡來了，這裡我們採用了兩種引流策略。
1 、低價、利薄，爆款產品免費送！
我們印刷了6000份宣傳單，投放到了周邊社區，居民只要來到店裡，即可獲得價值19.9元的酸奶水果撈一份。
2、玩具免費送
我們又做了3000張玩具卡，與周邊的幼兒園、物業合作，只要是家長帶孩子持卡到店，均可獲得價值29.9元的玩具一個（有汽車人，小玩偶等）
第三步：培養顧客消費習慣
當顧客進店時，如何留住他們？
當顧客來領水果撈或者玩具時，我們推出了一個更具吸引力的會員主張，只要花9.9元辦理一張會員卡並加老闆微信，我們再送您40份水果撈（每週限領2份）。
因為9.9元可以獲得40份水果撈，這屬於低價值高誘惑，所以只要是進店的顧客基本上都會辦理會員。並且加老闆微信是為了鎖定個人的私域流量，也就相當於建立了精準流量池塘，有了池塘不就可以做社群了麼？每週限領2份水果撈，這樣一來我們就鎖定了顧客至少半年的時間每週進店2次。培養了顧客的消費行為，為我們下一步追銷，打下基礎。
我們前端免費活動都是為了這一步，就是充值收錢，所以我們設計了一個讓消費者無力抗拒，競爭對手難以複製的充值主張。
1、充200元儲值200元
2、送價值99元的兒童玩具一套
3、送價值199元的美容養護體驗卡一張
4、送價值999元的兒童藝術培訓課1折優惠資格
注：贈品塑造的價值要高，最好比主產品價值還高。我這裡說的異業聯盟券，可以根據自己的資源進行置換，具體問題具體分析，商家一般不會拒絕。
第四步：設置返利機制，讓會員自主裂變
我們的會員充值，全部是通過公眾號小程序來完成的，並且設置了返利機制。只要是我們的會員顧客，邀請其他人關注我們，系統就會自動默認被邀請人和邀請人產生關聯。後續如果被邀請人產生了充值，系統都會直接返利充值金額的5%給推薦會員。這樣一來，通過利益的驅動，就讓我們的會員自發的形成了裂變，從而實現源源不斷的客流。
看到這，大家可能最關心的問題就是，如何持續盈利？這麼做不會賠本麼？
第五：案例總結
首先，我們引流的水果撈和玩具成本只要控制不超過9.9元的會員費即可。給大家透個底，正常規格四拼330g的水果撈成本在5元左右。而玩具是批發過來的，所以成本也在5元以內。
其次，我們送的40份水果撈。之所以不賠錢，是因為我們設定了一個條件，就是每週只能來領一次，所以小魯是肯定不賠錢的。
最後我們的充值主張，只有儲值的這200元會有成本，送的1300元都是0成本！因為我們是社區水果店，所以我們的客戶群體基本都是孩子家長（核心是孩子家長）。我們的置換對象：培訓學院、玩具店、美容院，它們很樂意拿出引流卡來，作為福利讓我們送給顧客，因為這些人也都是它們的精準顧客。而正是有了這些贈品，讓客戶有佔足便宜的感覺，所以
大家才會願意去充值，這裡就是我常提及的"前端免費，後端賺錢"得思維。
以上就是整個生鮮店營銷方案的詳細解析，小魯正是通過這套簡單實用的閉環方案，僅用了1個月的時間就吸納了4000名客戶，收款200萬！
你看，過去傳統營銷招數已經無法解決今天的問題。我們需要給自己換個大腦，用系統性，流程性思維打通營銷閉環。【爆品引流→會員截流→裂變回流】讓客戶無路可退，同行無力競爭！
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