風口風口，就是賺錢的機會。本文作者立足於民宿行業，對2019年度的風口作了盤點，也對2020年的風口作了一個預測。
小米CEO雷軍曾經說過一句話：站在風口上，豬都會飛。
由此可見，在互聯網圈子，踏準風口是一件多麼重要的事情。
那麼，問題來了。
什麼是風口？如何判斷風口？如何利用風口？這對於一個公司或者一個行業來說，都並非易事。
在被譽為資本寒冬的2019年裡，民宿行業出現了一些“風口”，下面將逐一探討分析，哪些是真需求，哪些是真坑。
2019年的風口
1. 鄉村旅遊風口
中國進入大鄉村旅遊時代，鄉村旅遊與鄉村民宿發展呈現出極強的吸金能力。
究其原因，一方面是城市用戶對周邊短途休閒度假的消費需求不斷擴大，另一方面，國家對於鄉村旅遊和民宿發展的支持與日俱增，國務院辦公廳曾印發《關於進一步促進旅遊投資和消費的若干意見》支持鄉村旅遊發展，並明確了到2020年將對6000多個試點村予以支持。
鄉村旅遊作為旅遊業的重要分支，進入發展的快速路。
鄉村民宿作為鄉村旅遊發展多樣化的載體，盤活了農村閒置房源，拉動當地就業，帶動當地經濟發展。但，是自身存在的問題也不容忽視，項目同質化嚴重，旅遊產品質量不高，接待能力不足，基礎設施不夠完善等，以上這些是阻礙鄉村民宿發展的硬傷。
民宿發展需要與鄉村建立更強的共生關係，推動農產品等物質和精神文化層面向前發展，才能共贏未來。
風口點評：對民宿行業的發展而言，鄉村旅遊確實是一個好風口。但是鄉村旅遊民宿發展配套問題的解決迫在眉睫。鄉村民宿未來發展是走上坡路還是難以收場，決定權在自己手裡。
2. 她經濟風口
女性撐起半邊天，這句話同樣適用於民宿行業。
公開數據顯示：旅遊住宿領域，女性決策者的比例持續走高，佔比過半。在民宿入住過程中，有額外需求或者意見的也是女性居多——民宿行業喜迎一個“她經濟”的風口。
於是，國內各家民宿預訂平臺為了迎合女性受眾的需求，在產品和設計上分別做出調整。
以木鳥民宿為例，APP上新增網紅民宿和體驗分享版塊，房源推薦以海洋球、滑梯等網紅元素的房源為主，用戶群體明顯傾向女性。無獨有偶，途家和美團民宿也先後上線網紅民宿，足見女性用戶已成為民宿消費決策和消費的中堅力量。
風口點評：每年雙十一不斷攀升的成交數字，是女性消費力最好的證明。從各家平臺的努力方向來看，她經濟對民宿行業來說，是一個值得抓住的風口。
3. 會員制風口
2019年，Costco在中國的爆火新聞，引入了一個新的名詞“會員制”，緊接著，會員制席捲了整個市場：從實體賣場到電商網購平臺，從視頻網站到生活服務，無處不在。
如此一個大風口，民宿行業自然也不能錯過。
市場上現有的民宿預訂平臺們，試圖抓住會員制風口，在各自的平臺推出會員服務，但是均未見大力宣傳，試水打算可見一斑。
除了民宿平臺，會員制模式衍生出一批新的民宿預訂平臺，半山邊下、如程等，推出880元加入會員，平臺民宿全年免費住的會員模式。從註冊用戶反饋來看，這類平臺往往因為房源量及覆蓋城市量嚴重不足，導致用戶難以預訂到與行程相吻合的日期和地點滿意的房源，進而發出入坑的感慨。
風口點評：從會員制三大硬核因素來看，出行住宿這種相對低頻的消費行為，價值、信任感和關係鏈都不足夠強大，所以老牌民宿平臺只是簡單試水，新平臺能走多遠更是未知。會員制風口雖好，但對民宿的適用性差，搞不好就成為預付雷區，需謹慎。
4. 眾籌風口
民宿一路高歌猛進之後，吸引了更多投資人的關注，於是，這種想瓜分民宿蛋糕的想法被一些人洞察，於是針對小額入門級投資者提出了民宿眾籌的新玩法。加上薛蠻子京都民宿眾籌成功案例在先，讓這種看似投資紅利的新模式迅速傳播開來。
在開始吧、多彩投等民宿眾籌平臺，項目的支持數量、籌集資金規模看起來非常喜人；更有甚者打著“招商”的旗號，換取投資者信任和資金，最終卻是血本無歸。市場上現存的這些看起來發展火熱的民宿眾籌平臺，最終多以暴雷結尾，這也從側面證明了眾籌這種方式的鏡花水月，著實是大坑一個，儘量避開為妙。
風口點評：眾籌作為一個投資新方式，總能以花哨的外表吸引關注。但是投資有風險，眾籌是大坑，眾籌相關項目最好還是不要輕易觸碰。
5. Z世代風口
Z世代一般指的是在1995-2009年間出生的人，這代人出生在互聯網時代，他們不沉迷於網購，更關心體驗，更擅長挖掘最好的價值，他們會直接影響父母甚至家庭的購買決策。
來自國家統計局的數據，目前我國Z世代總人數約為2.6億，約佔2018年總人口的19%。預計到2020年，Z世代將佔整體消費力的40%。
搶奪Z世代群體勢在必行。
事實上，從民宿平臺公開數據來看，年輕人消費能力已初現端倪。
木鳥民宿2019上半年數據顯示：90後00後用戶以68%的佔比，成為平臺主力軍。有了數據支撐，木鳥民宿開始圍繞年輕用戶進行品牌升級，啟用新logo，更換口號為“挑你喜歡的住”……不得不說，民宿市場應該感謝年輕一代的房東房客，是他們帶來整個民宿市場的百花齊放、活力十足。
風口點評：以Z世代為代表的年輕消費群體，幾乎是各行各業都在瞄準的主力消費人群。民宿行業本身自帶的多元化、個性化基因，決定了年輕人接受程度更高。但想持續佔據這批年輕用戶心智，需要民宿平臺和房東加把勁，努把力。
2020年可能會出現的風口
隨著整個民宿行業發展不斷成熟，民宿正在不斷完善並孕育新的增長點。
那麼，未來的哪些風口將與民宿會產生關聯呢？
以下是筆者的大膽預測。
1. 寵物經濟風口
今年天貓雙十一數據，寵物零食和寵物保健品是天貓國際上增長很快的趨勢品類。據不完全統計，我國寵物貓狗約有9000萬隻，這還不包括蜥蜴、昆蟲、蛇等“異寵”。
有報道稱，中國已經成為僅次於美國的世界第二大寵物市場。
當寵物市場足夠大的時候，寵物相關的需求也會逐步旺盛。比如攜寵出遊相關，當下專門針對攜寵出遊用戶組織的跟團遊，成為自駕遊之外最好的帶寵物出遊的方式。而一些民宿也開始允許攜寵入住，這正在成為民宿獲客的新招數，據悉可帶來2.5倍訂單。
如此來看，未來民宿在與寵物入住的結合上，依然存在很大的發展空間。雖然現在部分民宿預訂平臺有“攜寵入住”的標籤可選，但是允許寵物入住的民宿數量依然在少數，未來寵物民宿或將成為一個新風口。
風口點評：寵物出遊住宿需求大，但是作為一個極其特殊的群體，本著對其他房客和寵物負責的原則，民宿平臺和房東需要完善的相關舉措還有很多。
2. 睡眠經濟風口
據全國衛生產業企業管理協會發布的《中國睡眠指數》調查顯示，近7成90後有睡眠問題。業內專家認為，當前國內的睡眠產業正在興起。
於是，一個被稱為“睡眠經濟”的新風口已經在路上。蒸汽眼罩、隔音耳塞、重力毯、睡眠儀等助眠類商品成為商家和用戶新的著力點，不斷擴大睡眠經濟的話題點。
當代人的失眠，源於各種各樣的焦慮情緒，這也是為什麼近幾年，在經濟條件允許或者不允許的情況下，都會有一批年輕人去旅遊，甚至是一個人旅遊。
說到年輕人（泛指8090後）的旅遊就不可避免地提及民宿。睡眠經濟之於民宿，存在著近乎完美的結合點。
一段旅程之後，整個人心情愉悅，入住民宿，高品質的床品、用品，都有助於順利入眠，這樣的住宿體驗一定是這批失眠用戶心之所向。
未來，民宿的裝修和布草可以從助眠這個點出發，現在已經初露鋒芒的智能民宿不失為一個好方向。在這個人工智能時代，住得好睡得好自然少不了科技加持。
風口點評：睡眠經濟跟民宿的吻合度還是很高的，這樣的經濟大潮，歸根結底依然是對高品質或者說是智能民宿的呼喚。
結語
沉舟側畔千帆過，未來風口有很多。
風口這個東西，抓得好就能迅速起飛，抓不好就容易入坑。
道路千萬條，依然不能阻擋各行各業研究風口、嘗試風口的熱情，有一個抓得好了，也許就是改變命運的高光時刻。
題圖來自Unsplash，基於CC0協議
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