在部隊，他是一名特別能吃苦的軍人，充分體現了農家兒郎勤勞樸實、吃苦耐勞的特質；在企業，他是一名肯跑能幹的營銷員，為企業發展兢兢業業、任勞任怨；在社會，他白手創業，在建材流通行業風生水起，帶動溧陽建材銷售不斷向規模化、品牌化發展。作為溧陽建材銷售的先行者，陳保國身上既有第一代創業者的勤勞質樸，也有多年在市場摸爬滾打的機敏睿智。他帶領“保國陶瓷”走過的幾十年風雨歷程，也正是他從創業到不斷做大做強的奮鬥史。
陳保國
1986年，在部隊歷練多年的陳保國退伍後回到家鄉，在舊縣閥門廠跑供銷，天南海北的出差，讓陳保國在忙碌的同時見識到了外面的大千世界，隨著眼界的開闊，他的心思也越發活絡了起來。90年代開始，鄉鎮企業普遍不景氣，舊縣閥門廠也走過了鼎盛慢慢開始衰退，原本安逸的生活眼看著就有了變化。陳保國就動了離開企業自己創業的心思，但家裡沒有人支持他。“大家都認為安安穩穩的日子過得挺好的，自己創業沒有經驗、沒有人帶，太冒險了。”陳保國說，雖然大家都勸他再想想，但他還是毅然決然地辭職了，連同在閥門廠做統計的妻子一起。
1992年，夫妻倆在東門租了間店面經營水暖管道，從此開啟了他們的創業生涯。“想得再好都抵不過現實，剛開業的6個月，我們沒有做到一單生意。”提起當年的經歷，陳保國到現在仍然唏噓不已，“那個時候壓力大啊，整天整天沒有一個顧客來，我們急得渾身痛，覺得全身上下沒有一個地方是好的。”近30年過去了，陳保國仍清晰地記得，第一個顧客到他店裡買了100個螺帽，也就200多元，但他當時激動地差點哭出來。因為沒有經驗，也沒有人脈，他整天都在外面聯繫業務，去自來水廠、水利部門，到建築工地，只要可能用到水暖管道的地方，他一個不落地上門推銷。去一次談不了，他就去兩次、三次。憑著退伍軍人那股不服輸的韌勁，他一步步地打開了市場，生意越來越好，並慢慢地從零售轉變為批發，銷售範圍也從溧陽本地拓展到周邊郎溪、句容、揚州等地。1997年，經營部每月僅水錶銷售就達7500只。
現在，在溧陽建材行業，說到“保國陶瓷”幾乎無人不知。1997年，陳保國將水暖管道生意交給了親戚，自己轉向開拓陶瓷經營。
20多年來，店面越擴越大，經營範圍越來越廣，並從最初的低端普通品質走向了高端化、品牌化。目前，保國陶瓷營業面積達7000多平方米，有2800平方米的家庭裝修一站式服務展廳及專業大理石加工廠。企業常年用工30多人，每天有10多名搬運工往返於批發部和顧客家中，年銷售額超過8000萬元。2013年被評為“中國品牌經銷商”，這在溧陽僅此一家，並兩次獲評“江蘇省放心消費先進示範單位”。
“社會口碑是我們最好的招牌。”這是陳保國最感到自豪的地方。“保國陶瓷”是溧陽建材市場最早開始明碼標價的企業之一，並很早就有專業的設計、售後服務隊伍，經營幾十年來都是消費“零投訴”。“我們始終堅持誠信經營，用質量、用信譽贏得市場。”陳保國說。1994年，一位江姓顧客到經營部買水管，多付了1萬元，陳保國發現後，輾轉問了好幾個人找到了這位客戶，並將這1萬元送到了他家裡。
據瞭解，這樣的事幾乎每年都有，每次，陳保國都是分文不差地退回給顧客。“優質的商品、良好的服務，再加上誠信經營，為我們贏得了不少回頭客，尤其在高端市場、改善房裝修市場，我們的產品佔比達30%以上。”陳保國說，很多顧客都是他們幾十年的“忠實消費者”，家裡多套房子裝修都用“保國陶瓷”。
溧陽市建材商會會長陳寶夫告訴記者，陳保國不僅創立了一個溧陽建材銷售行業的龍頭企業，還帶動了一批建材銷售商，為繁榮溧陽建材市場作出了積極貢獻。目前，我市建材銷售已經輻射至貴州、湖北、浙江、河北等多個省市，促進溧陽縣域經濟發展的同時，也為社會公益事業積極貢獻力量。
據瞭解，市建材商會自2002年成立以來，每年都組織會員單位捐資助學、扶貧幫困。陳保國作為商會副會長，更是身先士卒，每次都帶頭參與，多年來已累計為社會慈善事業捐款捐物50多萬元，“保國陶瓷批發部”也多次被評為光彩之星、抗洪賑災先進單位等。
公益活動就像一盞燈，溫暖著前進的路。不僅僅對於受資助的人，對於我們付出的人也同樣如此。早在上世紀90年代，陳保國就開始投身於公益事業，努力去幫助有需要的人。
抗洪救災，他慷慨解囊；慰問孤寡老人，他一次不落；幫助貧困兒童，他一馬當先……他還長期資助新疆6名貧困大學生，直至他們大學畢業。2019年10月，“保國陶瓷”聯合其他幾家商戶走訪竹簀鎮貧困學生及敬老院老人，為他們送去了助學金、學習用品和各種各樣的愛心食物，之後還開展慈善拍賣活動，現場預付訂金的5%作為慈善基金專項用於慰問孤寡老人及困難學生救助。
內容來源 | 溧陽時報
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