周敬良:景田百歲山創始人,中國包裝水之父

但在中國天然礦泉水領域,景田百歲山全國產銷量和市場佔有率連續9年排名第一,創始人周敬良是中國第一個推出包裝水的人,所以被稱為包裝水之父。

周敬良:景田百歲山創始人,中國包裝水之父

近年來,很多大型集團紛紛進軍水行業,比如說加多寶的崑崙山,中石化合作的卓瑪泉,特別是中國首富許家印當年在恆大足球獲得亞冠冠軍時推出的中高端礦泉水品牌恆大冰泉,售價高達4元一瓶,但幾年過去了,累計已經虧損了40億人民幣,可見中高端水品牌不是那麼好做。

而周敬良的百歲山售價3元一瓶同樣不低,一直打著水中貴族的稱號,如今的銷量越來越好,幾個基地的年產量高達240萬噸排在行業前列,還出口到多個國家,與國外知名高端品牌依雲不相上下,可以說非常厲害,但周敬良非常低調,在網上的資料很少。

周敬良:景田百歲山創始人,中國包裝水之父


周敬良1950年出生在海南,小時候讀書成績還不錯,後來進入了深圳華潤怡寶公司工作,通過自己的努力,擔任了怡寶的總經理,並在1989年帶領怡寶成為了中國國內第一個推出瓶裝水的企業,一手打造了怡寶這個品牌。

到了1992年,周敬良覺得時機成熟,於是自己出來創業,成立了深圳景田有限公司,剛開始主要是生產純淨水,多年在水行業工作的周敬良意識到優質的水源是一個品牌成功的關鍵,於是花費了很多的心思在惠州羅浮山的偏遠處百歲山找到了非常少見的優質水源。

周敬良:景田百歲山創始人,中國包裝水之父

而且在開發的同時對水源進行了保護,景田百歲山的生產區只有不到90畝,但整個基地超過了200多畝,其他的都是保護區。有了好的產品,周敬良很快就帶領百歲山在純淨水領域取得了行業領先地位,並於2004年推出了百歲山天然礦泉水。

在激烈的礦泉水行業,周敬良取得制勝的法寶是什麼呢?第一就是剛才講到的優質的水源和水質;第二就是優質水源數量多,周敬良除了在惠州羅浮山有基地,在廣州鰲峰、寧波和宜春也建立了礦泉水基地,是國內擁有天然礦泉水基地最多的品牌,礦泉水不比純淨水,可以在全國任何地方建基地,運輸也方便,而周敬良正是憑藉自己的基地數量取得了領先地位;

第三就是做廣告,相信那句“水中貴族”百歲山的廣告詞很多人都聽過,而且周敬良經常贊助中國網球公開賽、斯諾克比賽等等國際性賽事和各種綜藝節目,讓百歲山品牌深入人心;

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第四個就是獨特的瓶子設計,百歲山的水瓶和其他對手形成了很明顯的差異化,其中水瓶表面的幾條深溝凸顯了貴族氣質。

第五個就是賦予景田百歲山深刻的文化寓意,其背後蘊含了一個悽美的愛情故事,在廣告中一個老人面前的一瓶水被一個年輕的女孩拿走了,這個老人是一個著名的數學家,而美人就是一個公主,兩個人的愛情得不到女方家長的支持,而數學老師用了一道數學題向公主表白。百歲山給消費者的感覺就是那封情書,讓人久久不能忘懷。

周敬良:景田百歲山創始人,中國包裝水之父


周敬良雖然沒有大資本在背後支持,但生產基地全部採用進口的最先進的克朗斯生產線,確保了產品質量,所以遠銷加拿大、歐美等國家,成為出口量最多的天然礦泉水品牌,恆大冰泉累計虧40億,而他是包裝水之父,一瓶賣3元年產240萬噸,周敬良雖然資本比不上恆大的許家印,但在水行業是專業的,並取得了非常好的成績,術業有專攻,能做好一個行業就很不錯了。

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