周敬良:景田百岁山创始人,中国包装水之父

但在中国天然矿泉水领域,景田百岁山全国产销量和市场占有率连续9年排名第一,创始人周敬良是中国第一个推出包装水的人,所以被称为包装水之父。

周敬良:景田百岁山创始人,中国包装水之父

近年来,很多大型集团纷纷进军水行业,比如说加多宝的昆仑山,中石化合作的卓玛泉,特别是中国首富许家印当年在恒大足球获得亚冠冠军时推出的中高端矿泉水品牌恒大冰泉,售价高达4元一瓶,但几年过去了,累计已经亏损了40亿人民币,可见中高端水品牌不是那么好做。

而周敬良的百岁山售价3元一瓶同样不低,一直打着水中贵族的称号,如今的销量越来越好,几个基地的年产量高达240万吨排在行业前列,还出口到多个国家,与国外知名高端品牌依云不相上下,可以说非常厉害,但周敬良非常低调,在网上的资料很少。

周敬良:景田百岁山创始人,中国包装水之父


周敬良1950年出生在海南,小时候读书成绩还不错,后来进入了深圳华润怡宝公司工作,通过自己的努力,担任了怡宝的总经理,并在1989年带领怡宝成为了中国国内第一个推出瓶装水的企业,一手打造了怡宝这个品牌。

到了1992年,周敬良觉得时机成熟,于是自己出来创业,成立了深圳景田有限公司,刚开始主要是生产纯净水,多年在水行业工作的周敬良意识到优质的水源是一个品牌成功的关键,于是花费了很多的心思在惠州罗浮山的偏远处百岁山找到了非常少见的优质水源。

周敬良:景田百岁山创始人,中国包装水之父

而且在开发的同时对水源进行了保护,景田百岁山的生产区只有不到90亩,但整个基地超过了200多亩,其他的都是保护区。有了好的产品,周敬良很快就带领百岁山在纯净水领域取得了行业领先地位,并于2004年推出了百岁山天然矿泉水。

在激烈的矿泉水行业,周敬良取得制胜的法宝是什么呢?第一就是刚才讲到的优质的水源和水质;第二就是优质水源数量多,周敬良除了在惠州罗浮山有基地,在广州鳌峰、宁波和宜春也建立了矿泉水基地,是国内拥有天然矿泉水基地最多的品牌,矿泉水不比纯净水,可以在全国任何地方建基地,运输也方便,而周敬良正是凭借自己的基地数量取得了领先地位;

第三就是做广告,相信那句“水中贵族”百岁山的广告词很多人都听过,而且周敬良经常赞助中国网球公开赛、斯诺克比赛等等国际性赛事和各种综艺节目,让百岁山品牌深入人心;

周敬良:景田百岁山创始人,中国包装水之父

第四个就是独特的瓶子设计,百岁山的水瓶和其他对手形成了很明显的差异化,其中水瓶表面的几条深沟凸显了贵族气质。

第五个就是赋予景田百岁山深刻的文化寓意,其背后蕴含了一个凄美的爱情故事,在广告中一个老人面前的一瓶水被一个年轻的女孩拿走了,这个老人是一个著名的数学家,而美人就是一个公主,两个人的爱情得不到女方家长的支持,而数学老师用了一道数学题向公主表白。百岁山给消费者的感觉就是那封情书,让人久久不能忘怀。

周敬良:景田百岁山创始人,中国包装水之父


周敬良虽然没有大资本在背后支持,但生产基地全部采用进口的最先进的克朗斯生产线,确保了产品质量,所以远销加拿大、欧美等国家,成为出口量最多的天然矿泉水品牌,恒大冰泉累计亏40亿,而他是包装水之父,一瓶卖3元年产240万吨,周敬良虽然资本比不上恒大的许家印,但在水行业是专业的,并取得了非常好的成绩,术业有专攻,能做好一个行业就很不错了。

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