中國白酒百億陣營再擴容！茅臺醬香系列酒在連續兩年沒有增量的情況下，提前一個月突破“百億元”大關， 今年預計可完成銷量3萬噸，實現銷售收入102億元，同比增長13%，在集團的佔比已超10%，充分證明了茅臺酒和系列酒“雙輪驅動”的格局做得越來越明朗、越來越有樣。
4年增長670%，雙輪驅動是關鍵
4年時間銷售收入從十幾億增長到百億規模，3年時間營收增長3倍、利潤總額增長近7倍，這在白酒發展史上非常罕有。
茅臺集團黨委書記、董事長，茅臺股份公司董事長李保芳
在12月16日召開的2019年度貴州茅臺醬香系列酒全國經銷商聯誼會，被茅臺集團黨委書記、董事長，茅臺股份公司董事長李保芳譽為“最近幾年極具標誌性和里程碑意義的大會”。面對茅臺醬香系列酒的優秀成績單，他認為帶來的最為重要的啟示是：“當年確定的雙輪驅動戰略，是正確的；制定的措施，是有力的；實際效果，是顯著的。實踐證明，雙輪驅動戰略，是茅臺未來可持續發展的關鍵一招。”他表示，要持續深化雙輪驅動戰略，推動醬香系列酒成為真正意義上的增長極。
茅臺集團黨委副書記、總經理，股份公司代總經理李靜仁
茅臺集團黨委副書記、總經理，股份公司代總經理李靜仁也在大會上談到，今後一段時期內，將繼續堅持“雙輪驅動”戰略，把醬香系列酒放到與茅臺酒同等重要的位置，不斷做品質、樹品牌、抓服務，提升市場份額。
基礎建設年，有3個重要方向
“要站在集團發展戰略高度和未來發展全局，像重視茅臺酒一樣重視系列酒，一路綠燈開到底，給予一攬子支持。”李保芳表示，新的一年，面對新的條件、新的機遇、新的挑戰，要注重系統考慮，運用靶向思維，堅持“質量第一，效益優先”，紮實做好“強基礎、抓動銷、調結構、樹品牌、優服務”各項工作，推動系列酒由高速度向高質量發展真正轉變，掀起系列酒發展的新一輪高潮。
茅臺集團黨委委員、副總經理楊建軍
茅臺集團黨委委員、副總經理楊建軍希望以本次大會為契機，集聚眾人智慧，集中大家經驗，深化交流合作，搶抓發展機遇，為茅臺醬香系列酒進一步健康發展指明方向，共同創造更加輝煌的明天。
茅臺股份公司副總經理、茅臺醬香酒公司董事長李明燦
對2020年工作，茅臺股份公司副總經理、茅臺醬香酒公司董事長李明燦表示，將通過三個方面繼續抓市場、抓文化建設：
第一，乘“基礎建設年”的東風，抓好四大工程、五個優化、六大信心的優化升級。
第二，乘“文化茅臺”建設的東風，抓好五顆丹心的企業文化建設和火種品德的後勤服務綜合體系建設。
第三，乘2020年國家全面建成小康社會的東風，抓好“茅臺王子·明亮少年”“貴州大麴·點滴有愛”等品牌公益慈善活動的優化升級。
高質量發展，這4點很重要
快訊君梳理，在保持計劃穩定、投入力度不減、抓好品質、樹好品牌、優化服務之外，明年茅臺醬香系列酒還有4個重點事項：
1、“三茅”要朝大單品努力。
今年，茅臺集團第二大單品茅臺王子酒全年可實現銷售收入近42億元、同比增長9%，佔比超過系列酒總收入的40%，10億級大單品漢醬、貴州大麴同比分別增長10%、6.5%。
“茅臺不生產價格倒掛的產品，也不做價格倒掛的品種。”李保芳對於明年的產品規劃提出了大原則——集中打造大單品。
這次會議提出以茅臺王子為戰略品系實施“1+N”系列酒品系戰略，觀峰諮詢董事長楊永華解讀為這意味為系列酒的進一步爆發式增長重構內在驅動力，系列酒作為大眾醬酒，相比茅臺飛天酒，擁有巨大的市場潛力，過百億就要朝著千億的目標努力。
李保芳還提到，華茅、王茅、賴茅，是老祖宗留給我們的財富，有歷史、有故事，品牌價值高、社會影響大，是系列酒當中極具優勢的品牌，要站在對歷史負責、對未來盡責的角度，儘快做出實績、做出效益。
2、集中力量著力打造兩支隊伍
李保芳指出，2016年以來茅臺系列酒能從低溫到高熱，成功邁上“百億”臺階，把“雙輪驅動”的格局做得越來越有樣，主要得益於品質、策略和隊伍：“醬香灑公司班子幾經調整充實，始終保持思想統一、步調一致。廣大經銷商朋友，一直在紮紮實實做市場、做文化、做服務，為系列酒發展提供了極為有力的支持。”
為此，李保芳強調明年茅臺醬香系列酒要集中力量，著力打造兩支隊伍：
一要把醬香酒公司打造成為最好的營銷隊伍，二要把系列酒經銷商打造成為最好的經銷團隊。他還特別強調顧問團會議要提供高質量決策參考。
3、建設醬香酒文化體驗中心
“系列酒承載了茅臺文化的基因，要始終置身於‘文化茅臺’建設大局，不斷做深文化、引領發展。”李保芳提出。今年以來，圍繞“文化茅臺”建設，以“讓品牌有故事，讓產品有情懷”為切入點，茅臺醬香系列酒文化建設進一步深入，品牌張力實現遞進式提升，湧現出“茅臺王子·明亮少年”“茅臺王子·智敬芳華”“貴州大麴·點滴有愛”等一大批高質量品牌活動，“茅臺醬香·萬家共享”也越來越深入人心。
在這一良好氛圍之下，明年茅臺醬香系列酒一方面將會進一步要挖掘、賦予、豐富系列酒文化內涵，加強經銷商和營銷隊伍專業培訓，讓系列酒銷售變得更有溫度、更有厚度；另一方面則將重點建設醬香酒文化體驗中心，把“文化茅臺”味道做得更醇厚、更濃郁。在聯誼會上，快訊君獲悉，李保芳對於醬香酒文化體驗中心寄予厚望，希望明年茅臺醬香系列酒團隊在這一方面取得重大突破。
4、進一步完善市場佈局
今年茅臺醬香系列酒的市場建設進一步拓展，線上、線下經營能力明顯提高，魯、豫兩省銷售規模雙雙突破10億元，競爭能力實現並進式提升。
在明年，茅臺醬香系列酒將以“2+3+5”市場規劃為基本框架，繼續推進區域非均衡發展，不斷優化市場佈局、網絡布點和渠道建設，著力打造戰略市場、核心市場、重點市場。要緊盯空白點、提升覆蓋率，深入拓展大眾市場，與京東、天貓、國美等流量頂級的電商平臺深化合作，推進營銷渠道扁平化，健全完善有效銜接、良性互補的終端渠道格局和體系。
在大會期間，茅臺醬香酒公司副總經理陳宗強、羅元弟和山東省區經理卓洋洋，正一堂董事長楊光，江蘇京賽酒業發展有限公司首席執行官袁濱，北京正一優供董事、漢醬135BC常務副總經理曾皓之，北京紅色之旅營銷策劃有限公司董事長董顏波等接受了快訊君的視頻採訪。對於當天的大會，他們各自總結了哪些關鍵詞的？對於明年，他們各自都有哪些規劃和打算？作為獲獎經銷商，他們成功的秘訣是什麼？欲知詳情敬請關注糖酒快訊後續報道。
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