中国白酒百亿阵营再扩容！茅台酱香系列酒在连续两年没有增量的情况下，提前一个月突破“百亿元”大关， 今年预计可完成销量3万吨，实现销售收入102亿元，同比增长13%，在集团的占比已超10%，充分证明了茅台酒和系列酒“双轮驱动”的格局做得越来越明朗、越来越有样。
4年增长670%，双轮驱动是关键
4年时间销售收入从十几亿增长到百亿规模，3年时间营收增长3倍、利润总额增长近7倍，这在白酒发展史上非常罕有。
茅台集团党委书记、董事长，茅台股份公司董事长李保芳
在12月16日召开的2019年度贵州茅台酱香系列酒全国经销商联谊会，被茅台集团党委书记、董事长，茅台股份公司董事长李保芳誉为“最近几年极具标志性和里程碑意义的大会”。面对茅台酱香系列酒的优秀成绩单，他认为带来的最为重要的启示是：“当年确定的双轮驱动战略，是正确的；制定的措施，是有力的；实际效果，是显著的。实践证明，双轮驱动战略，是茅台未来可持续发展的关键一招。”他表示，要持续深化双轮驱动战略，推动酱香系列酒成为真正意义上的增长极。
茅台集团党委副书记、总经理，股份公司代总经理李静仁
茅台集团党委副书记、总经理，股份公司代总经理李静仁也在大会上谈到，今后一段时期内，将继续坚持“双轮驱动”战略，把酱香系列酒放到与茅台酒同等重要的位置，不断做品质、树品牌、抓服务，提升市场份额。
基础建设年，有3个重要方向
“要站在集团发展战略高度和未来发展全局，像重视茅台酒一样重视系列酒，一路绿灯开到底，给予一揽子支持。”李保芳表示，新的一年，面对新的条件、新的机遇、新的挑战，要注重系统考虑，运用靶向思维，坚持“质量第一，效益优先”，扎实做好“强基础、抓动销、调结构、树品牌、优服务”各项工作，推动系列酒由高速度向高质量发展真正转变，掀起系列酒发展的新一轮高潮。
茅台集团党委委员、副总经理杨建军
茅台集团党委委员、副总经理杨建军希望以本次大会为契机，集聚众人智慧，集中大家经验，深化交流合作，抢抓发展机遇，为茅台酱香系列酒进一步健康发展指明方向，共同创造更加辉煌的明天。
茅台股份公司副总经理、茅台酱香酒公司董事长李明灿
对2020年工作，茅台股份公司副总经理、茅台酱香酒公司董事长李明灿表示，将通过三个方面继续抓市场、抓文化建设：
第一，乘“基础建设年”的东风，抓好四大工程、五个优化、六大信心的优化升级。
第二，乘“文化茅台”建设的东风，抓好五颗丹心的企业文化建设和火种品德的后勤服务综合体系建设。
第三，乘2020年国家全面建成小康社会的东风，抓好“茅台王子·明亮少年”“贵州大曲·点滴有爱”等品牌公益慈善活动的优化升级。
高质量发展，这4点很重要
快讯君梳理，在保持计划稳定、投入力度不减、抓好品质、树好品牌、优化服务之外，明年茅台酱香系列酒还有4个重点事项：
1、“三茅”要朝大单品努力。
今年，茅台集团第二大单品茅台王子酒全年可实现销售收入近42亿元、同比增长9%，占比超过系列酒总收入的40%，10亿级大单品汉酱、贵州大曲同比分别增长10%、6.5%。
“茅台不生产价格倒挂的产品，也不做价格倒挂的品种。”李保芳对于明年的产品规划提出了大原则——集中打造大单品。
这次会议提出以茅台王子为战略品系实施“1+N”系列酒品系战略，观峰咨询董事长杨永华解读为这意味为系列酒的进一步爆发式增长重构内在驱动力，系列酒作为大众酱酒，相比茅台飞天酒，拥有巨大的市场潜力，过百亿就要朝着千亿的目标努力。
李保芳还提到，华茅、王茅、赖茅，是老祖宗留给我们的财富，有历史、有故事，品牌价值高、社会影响大，是系列酒当中极具优势的品牌，要站在对历史负责、对未来尽责的角度，尽快做出实绩、做出效益。
2、集中力量着力打造两支队伍
李保芳指出，2016年以来茅台系列酒能从低温到高热，成功迈上“百亿”台阶，把“双轮驱动”的格局做得越来越有样，主要得益于品质、策略和队伍：“酱香洒公司班子几经调整充实，始终保持思想统一、步调一致。广大经销商朋友，一直在扎扎实实做市场、做文化、做服务，为系列酒发展提供了极为有力的支持。”
为此，李保芳强调明年茅台酱香系列酒要集中力量，着力打造两支队伍：
一要把酱香酒公司打造成为最好的营销队伍，二要把系列酒经销商打造成为最好的经销团队。他还特别强调顾问团会议要提供高质量决策参考。
3、建设酱香酒文化体验中心
“系列酒承载了茅台文化的基因，要始终置身于‘文化茅台’建设大局，不断做深文化、引领发展。”李保芳提出。今年以来，围绕“文化茅台”建设，以“让品牌有故事，让产品有情怀”为切入点，茅台酱香系列酒文化建设进一步深入，品牌张力实现递进式提升，涌现出“茅台王子·明亮少年”“茅台王子·智敬芳华”“贵州大曲·点滴有爱”等一大批高质量品牌活动，“茅台酱香·万家共享”也越来越深入人心。
在这一良好氛围之下，明年茅台酱香系列酒一方面将会进一步要挖掘、赋予、丰富系列酒文化内涵，加强经销商和营销队伍专业培训，让系列酒销售变得更有温度、更有厚度；另一方面则将重点建设酱香酒文化体验中心，把“文化茅台”味道做得更醇厚、更浓郁。在联谊会上，快讯君获悉，李保芳对于酱香酒文化体验中心寄予厚望，希望明年茅台酱香系列酒团队在这一方面取得重大突破。
4、进一步完善市场布局
今年茅台酱香系列酒的市场建设进一步拓展，线上、线下经营能力明显提高，鲁、豫两省销售规模双双突破10亿元，竞争能力实现并进式提升。
在明年，茅台酱香系列酒将以“2+3+5”市场规划为基本框架，继续推进区域非均衡发展，不断优化市场布局、网络布点和渠道建设，着力打造战略市场、核心市场、重点市场。要紧盯空白点、提升覆盖率，深入拓展大众市场，与京东、天猫、国美等流量顶级的电商平台深化合作，推进营销渠道扁平化，健全完善有效衔接、良性互补的终端渠道格局和体系。
在大会期间，茅台酱香酒公司副总经理陈宗强、罗元弟和山东省区经理卓洋洋，正一堂董事长杨光，江苏京赛酒业发展有限公司首席执行官袁滨，北京正一优供董事、汉酱135BC常务副总经理曾皓之，北京红色之旅营销策划有限公司董事长董颜波等接受了快讯君的视频采访。对于当天的大会，他们各自总结了哪些关键词的？对于明年，他们各自都有哪些规划和打算？作为获奖经销商，他们成功的秘诀是什么？欲知详情敬请关注糖酒快讯后续报道。
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