12月還未過半，長城葡萄酒已迫不及待地發佈了2020年以及此後數年的新戰略。小編注意到，無論品牌還是渠道，都在本次透露的新戰略中進行了大幅度調整。特別是長城對旗下五大單品佈局上的改變，將顛覆長城現有葡萄酒種類。
長城五星品牌成為新戰略中的最大“贏家”。長城葡萄酒在計劃持續聚焦五大單品的同時，將長城五星作為聚焦中的核心，並以此帶動其他品牌的發展。
具體來看，在宣傳營銷上，長城葡萄酒接下來全國性的線上廣告只會聚焦在長城五星；區域覆蓋上，此前，長城葡萄酒選擇了多個品牌在一個區域佈局對策略。明年起將調整為不同品牌區域佈局差異化。小編注意到，其中以長城五星的區域覆蓋面最廣，幾乎在所有區域都被定位為核心品牌。華夏、天賦、海岸等其他品牌則在各自戰略區域內根據實際情況，進行三選一做主推；更傾向於高端市場的桑乾，做酒莊品牌，會採取酒莊酒產供銷一體化獨立模式，通過獨立團隊來運營。
長城葡萄酒這套營銷組合拳意味著什麼？至少從市面上投放的產品來看，明年起，長城五星將在全國各地作為主推，登上貨架。其他大單品則會區域性在市場“出沒”。這有可能導致部分區域消費者無法直接購買到自己的那款酒。不過，如今電商發達，區域性佈局實際上不會對消費端產生太大的影響。
值得關注的是，長城葡萄酒還在新戰略中提及了精準營銷，主要針對的是酒莊酒、除桑乾之外的戰略品牌酒、長城以及其它系列酒的老產品等三大板塊。
具體來看，酒莊酒更多的是圍繞圈層營銷，尋找真正消費這類產品的消費者；戰略品牌酒則是通過品牌化的業務、渠道終端的打造、全渠道的推進，並針對消費者營銷來進行；老產品更多將依靠經銷商的貿易型合作，同時針對不同的業務模式來制定不同的營銷方案。不同的推廣方式對應著不同的消費者。
不過從部分消費者的反饋來看，酒莊酒這一高層次產品更為引人注目，這與時下消費升級，消費者對於產品品質要求提升的狀況不謀而合。
對此，酒類營銷專家蔡學飛指出，近幾年國產葡萄酒整體發展勢頭不佳，並且面對著來自進口葡萄酒的猛烈衝擊，而消費者消費結構的改變，也讓國產葡萄酒的傳統渠道嚴重萎縮。這些狀況共同導致了國產葡萄酒企業的困境和問題。
這樣的現實格局下，更改營銷策略來應對競爭，成為長城葡萄酒必然的選擇。
北京海納機構總經理呂鹹遜認為，在強者愈強、弱者愈弱的環境下，長城葡萄酒這類中國葡萄酒基因品牌依然會成為獲益者。在市場層面，企業依然要努力做減法，目前對於長城葡萄酒而言，產品依然過多。
長城葡萄酒似乎也正意識到這一點。本次發佈的新戰略中，長城葡萄酒還將繼續對系列酒產品進行精簡。事實上，12月初，長城葡萄酒便啟動了清理計劃，對192個SKU進行了淘汰。
分析認為，新戰略對長城葡萄酒而言不僅減負，也更有利。不過，目前長城更需要補充數字化短板，這是中國酒業下一輪競爭的焦點。儘管長城葡萄酒已經做了很多數字化項目，但並沒有作為一個工程，完成與消費者的直接連接。
薛晨/文
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