12月还未过半，长城葡萄酒已迫不及待地发布了2020年以及此后数年的新战略。小编注意到，无论品牌还是渠道，都在本次透露的新战略中进行了大幅度调整。特别是长城对旗下五大单品布局上的改变，将颠覆长城现有葡萄酒种类。
长城五星品牌成为新战略中的最大“赢家”。长城葡萄酒在计划持续聚焦五大单品的同时，将长城五星作为聚焦中的核心，并以此带动其他品牌的发展。
具体来看，在宣传营销上，长城葡萄酒接下来全国性的线上广告只会聚焦在长城五星；区域覆盖上，此前，长城葡萄酒选择了多个品牌在一个区域布局对策略。明年起将调整为不同品牌区域布局差异化。小编注意到，其中以长城五星的区域覆盖面最广，几乎在所有区域都被定位为核心品牌。华夏、天赋、海岸等其他品牌则在各自战略区域内根据实际情况，进行三选一做主推；更倾向于高端市场的桑干，做酒庄品牌，会采取酒庄酒产供销一体化独立模式，通过独立团队来运营。
长城葡萄酒这套营销组合拳意味着什么？至少从市面上投放的产品来看，明年起，长城五星将在全国各地作为主推，登上货架。其他大单品则会区域性在市场“出没”。这有可能导致部分区域消费者无法直接购买到自己的那款酒。不过，如今电商发达，区域性布局实际上不会对消费端产生太大的影响。
值得关注的是，长城葡萄酒还在新战略中提及了精准营销，主要针对的是酒庄酒、除桑干之外的战略品牌酒、长城以及其它系列酒的老产品等三大板块。
具体来看，酒庄酒更多的是围绕圈层营销，寻找真正消费这类产品的消费者；战略品牌酒则是通过品牌化的业务、渠道终端的打造、全渠道的推进，并针对消费者营销来进行；老产品更多将依靠经销商的贸易型合作，同时针对不同的业务模式来制定不同的营销方案。不同的推广方式对应着不同的消费者。
不过从部分消费者的反馈来看，酒庄酒这一高层次产品更为引人注目，这与时下消费升级，消费者对于产品品质要求提升的状况不谋而合。
对此，酒类营销专家蔡学飞指出，近几年国产葡萄酒整体发展势头不佳，并且面对着来自进口葡萄酒的猛烈冲击，而消费者消费结构的改变，也让国产葡萄酒的传统渠道严重萎缩。这些状况共同导致了国产葡萄酒企业的困境和问题。
这样的现实格局下，更改营销策略来应对竞争，成为长城葡萄酒必然的选择。
北京海纳机构总经理吕咸逊认为，在强者愈强、弱者愈弱的环境下，长城葡萄酒这类中国葡萄酒基因品牌依然会成为获益者。在市场层面，企业依然要努力做减法，目前对于长城葡萄酒而言，产品依然过多。
长城葡萄酒似乎也正意识到这一点。本次发布的新战略中，长城葡萄酒还将继续对系列酒产品进行精简。事实上，12月初，长城葡萄酒便启动了清理计划，对192个SKU进行了淘汰。
分析认为，新战略对长城葡萄酒而言不仅减负，也更有利。不过，目前长城更需要补充数字化短板，这是中国酒业下一轮竞争的焦点。尽管长城葡萄酒已经做了很多数字化项目，但并没有作为一个工程，完成与消费者的直接连接。
薛晨/文
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