40天內營業額一億美元,44天不發片的女歌手用“副業”征服世界

#本 期 看 點

五年前,你不知道蕾哈娜(Rihanna),沒關係,你一定聽過她的音樂。

現在,你不知道蕾哈娜,也沒聽過她的音樂,沒關係,只要你對美妝、時裝、內衣稍稍有一點了解……你的錢早晚落入她的口袋。

未來,這位來自巴巴多斯的超級女星,會勾勒出更大的商業版圖。

韓國人無法逃避死亡、稅收和三星,而全世界女人,都無法逃避蕾哈娜。

不想當企業家的女歌手不是好設計師,這句話,可不是開玩笑。

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在一個潮溼、喧鬧的洛杉磯八月,我洗了一個澡,匆匆忙忙趕到貝爾艾爾酒店。

蕾哈娜的採訪時間終於確定下來了。在記者圈子裡,關於如何“等待蕾哈娜”這件事,可以獨立出一本書。對於這位來自巴巴多斯的超級巨星,計劃永遠趕不上變化快。

這種額外繁忙、不確定的日程似乎也預示著,蕾哈娜即將開始一種有別於一般女明星的新生活,她要成為時尚界的莫臥兒大帝。

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如今,距離蕾哈娜在紐約時裝週第一次推出自己的Fenty X Puma系列,只有三年半的時間。

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“如果亞當斯一家要去健身房,他們會穿什麼?”,在這個系列裡,她秉承著這樣的設計理念,將時髦到爆炸的“哥特休閒風格”呈現在世界面前。

對於當時的蕾哈娜,設計只是玩票。沒想到一不小心,接下來的一年裡,Puma的利潤增長了92%。

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從那之後,這位31歲女歌手的“副業”之路就一發不可收拾了。乘勝追擊的蕾哈娜,將顛覆的手指點向了美妝和內衣行業。


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2017年,蕾哈娜創辦的Fenty美妝推出了包含40個色號的粉底液,
而在當時的業界標準裡,12個色號已經是極限。也正是這批色號讓人眼花繚亂的產品,在40天內交出了一份營業額一億美元的成績單,並在一年內,賣出了六億美元。很快,一向引導潮流的老牌大廠:Dior、Covergirl、Revolon做起了追隨者,建立起了40個色系的底妝標準。

這一現象,被稱為“Fenty效應”。

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今年夏天,蕾哈娜將自有品牌的多元化品牌精神推向了一個新高度:Fenty推出了50個色號的水基粉底液!在Instagram上,她故意用巴巴多斯風情的可愛口音寫道:“ 粉底控場,瞧好嘞”。

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2018年,在美妝和時裝領域大出風頭的蕾哈娜,將個人事業版圖擴展到了內衣領域,推出了名為Savage X Fenty的內衣線。和美妝風格一樣,這是一個擁有多種尺寸、適合各種膚色的“裸體”貼身系列。目前,Fenty旗下的這一內衣品牌剛剛獲得了5000萬美元的新投資。

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然而蕾哈娜的野心遠不止於此,她要在更高的層面上重新定義時尚。今天春天,她與奢侈品巨頭LVMH,在巴黎聯合創立了高級女裝品牌Fenty Maison。至此,蕾哈娜成為了歷史上第一位為LVMH打造品牌的女性、第一位領導大型高檔時裝屋的黑人女性、另外,根據《福克斯》報道,這一舉動,也讓她登上了世界上最富有的女歌手寶座。

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在貝爾艾爾酒店,蕾哈娜走進房間,她安靜地掃視周圍,整個空間都籠罩在一片看不見的令人沉醉的雲霧裡——用嘻哈歌手Lil Nas X的話說,Rihanna身上聞起來像天堂的味道。

她畫著淡妝,肌膚明亮,黑色的長馬尾像瀑布一樣飄逸。坊間流傳,很多初次見到蕾哈娜的人,會經歷幾秒類似於“斷片兒”的眩暈。讓他人解決戒備、陷入迷狂,是她的拿手絕活。NBC主持人塞思·邁耶斯(Seth Meyers)曾經說,他這輩子有兩天的時光,是永遠難以忘懷的,一天是他的婚禮,一天是他和蕾哈娜一起喝酒的日子。

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蕾哈娜對於高端時尚的演繹,跟她的個人風格十分類似:百變、崇尚混搭、帶著一種不可思議的酷勁兒。從創立品牌之初,她就定下了一條鐵則:Fenty出品的所有衣服,必須讓她自己感覺到由衷地喜歡,而且願意穿在身上。

一如她一直強調的,時尚,必須是真誠的。

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©riri為vogue拍攝的照片

“我不是品牌的代言人,但是我是品牌的繆斯女神,我的DNA必須貫穿在其中。我不想人們打開我的網站,然後說,蕾哈娜才不會穿這些東西。”

大多數時候,官方網站是你唯一能買到Fenty Maison的地方。蕾哈娜決定放棄舊有的奢侈品分銷模式,轉而採用垂直的銷售策略:把衣服掛到網上,讓消費者可以直接買到。

採取這樣的方式,和蕾哈娜本人的購物體驗有關。當她看到喜歡的品牌(往往是Balenciaga)發佈新品時,內心總是又緊張又激動,充滿了對設計師的嫉妒——他們可以馬上穿上那些夢寐以求的單品,而不必像普通消費者一樣,從看到秀場照片、到穿出街,要花上六個月的等待時間。她同樣不喜歡在八月就早早買下秋冬的大衣。

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©riri為vogue拍攝的照片

在這一點上,Fenty Maison與眾不同。今年五月份,它發佈了第一個系列:具有雕塑風格的西裝和迷你裙。這些衣服的肩部和腰部設計都充滿了力量感,蕾哈娜用乾淨利落的設計,讓整個系列充滿了加勒比風情——源於她的出生地的熱帶風格。這批服裝,講述了一個比它們本身更大的故事——將非洲時尚、黑人民族主義和加勒比流亡人士的風格混合於一籠。蕾哈娜從未忘記她的故鄉。

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©riri為vogue拍攝的照片

到了第二季,Fenty Maison在延續前作的基礎上,又產生了一些更加明亮的變化——橘色、青色的輕薄緊身裙、亮色扎染圍巾和復古明信片風格的超大號T恤。一季又一季,品牌的設計風格總是在不停地發生著微妙轉變,因為“蕾哈娜”這個金字招牌,可不僅僅是一些固定的符號。

“有些時候,我喜歡打扮成一個假小子,而有些時候,我喜歡禮服、裙子、或者是某件泳衣。”時尚對於Rihanna而言,是一場即興創作,她從不會提前計劃。

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©riri為vogue拍攝的照片

在推出Fenty美妝的時候 ,蕾哈娜就已經與LVMH集團建立了良好的關係,Fenty的美妝產品受到了LVMH集團的美妝孵化機構kendo的大力支持。但是她從未想過,LVMH的董事長兼首席執行官伯納德•阿爾諾(Bernard Arnault),會邀請她創立一家時裝屋。

回憶起這段經歷,蕾哈娜至今仍然覺得不可思議:“我當時唯一的想法是,真的嗎?他確定嗎?現在嗎?”

“然後我就擁有了這個機會,對於參與這個項目的所有人來說,這也是一個巨大的冒險。但是我從不害怕冒險。這是讓我擺脫困境的關鍵因素。我想,無論結果如何,至少我沒有害怕嘗試。所以,我接受了這個挑戰,而且全力以赴。”

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組建Fenty Maison的團隊,僅僅花了一年的時間(目前,這個團隊的人數已經達到了44人)。一開始,團隊制定了大致的計劃,並理清了一些概念上的障礙,比如:如何將蕾哈娜多樣化的個人風格轉化為連貫的品牌風格?

Fenty Maison的風格總監賈利爾·韋弗(jahleel weaver)說,在巴黎的一次設計會議之後,突破終於出現了。韋弗回憶說,當時他和蕾哈娜正在做總結覆盤,“當時的氣氛很隨意,我們甚至連眼神交流都沒有。到處都堆滿了蕾哈娜的資料。我明白了,所有的這一切,都是蕾哈娜。”

設計團隊茅塞頓開,之前,他們試圖將品牌侷限在蕾哈娜的某一種風格,但是,蕾哈娜是千面的。“這正是我們應該擁抱的”,韋弗回憶道。不是每個女人都是蕾哈娜,但是,她們身上有許許多多蕾哈娜的影子:“她無所畏懼、但她也是一個女商人。她是情人、是朋友、是一切。”

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從名利場的反饋來看,Fenty Maison的品牌策略是相當奏效的。不同風格的名模、影星,開始穿著Fenty Maison的白色牛仔緊身裙、或者鮭魚粉色的超大號西裝出現在頒獎禮和宣傳活動上。”(穿上Fenty的衣服),讓我感覺自己是一個有秘密的大老闆“,女星特蕾絲·埃利斯·羅斯說,“強大、奢華、無畏。”

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©各路明星、超模為riri站臺

在越來越多的女性登上了時尚圈頂級職位的巴黎,Fenty Maison獲得了一片讚譽。Dior的首席創意執行官瑪麗亞·格拉齊亞·奇烏里(Maria Grazia Chiuri)就表示,“Fenty為當代時尚界提供了一種全新的、極其現代的設計思路”,蕾哈娜決定成為自己的繆斯女神,說明“現代女性已經有了越來越強大的需求,她們需要自己掌控自己的外表、身體和生活。

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接二連三的跨界成功、時尚帝國的迅速崛起,所有的這一切都帶來了一個顯而易見的問題:蕾哈娜還有時間做音樂嗎?

距離上一張離經叛道、而又讓人無法拒絕的專輯《ANTI》,已經過去了整整44個月了。“我一直在努力回到錄音室,”她說,用她擅長的那種羞澀的蕾哈娜式的語調,“我沒法像以前一樣,把自己長時間地鎖在家裡(做音樂)。我知道我的一些粉絲非常不開心,但是他們不瞭解實情。”

那麼,副業越來越成功的蕾哈娜,會不會有一天不再做音樂了?

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“哦,不,”她說。“音樂是我與這個世界對話的代碼,我與世界的對話反過來孕育了我的音樂。正是這些奇怪的代碼把我和這個世界連接在了一起。”

“我是設計師、我是化妝品和內衣品牌的女性創始人,但這一切都是從音樂開始的。這是我與全世界對話的第一個管道。如果切斷了音樂,就是切斷了我與世界的交流。所有其他的一切,都得在音樂的基礎上才能蓬勃發展。”

幾周之後,蕾哈娜在紐約時裝週發佈了Savage x Fenty內衣秀。這一次,她把秀場變成了古羅馬時期的競技場,她站在舞池中央的平臺上,穿著黑色緊身連體襪、天鵝絨超短裙和女巫高跟鞋,伴隨著Anti的配樂、和機器轟鳴般的巨大嗚嗚聲,她和其他10名舞者一起旋轉,然後消失在一片雲煙裡。

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這場演出為時裝秀樹立了新標杆。亞馬遜後來將其轉播到200多個國家。它為Fenty的品牌精神提供了最生動的註解:自由,比魅惑更加重要。

Fenty內衣部門的負責人表示:“蕾哈娜並沒有告訴世人,所有人都應該像她一樣;相反,她告訴每一個人,你可以和我一樣感覺很好,你只需要做你自己。”

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Savage x Fenty內衣線推出了很多市面上少見的超大號內衣尺寸,蕾哈娜藉此表達了一個革命性的觀念:女人應該為了自己穿上漂亮的內衣。在此之前,Fenty的美妝線也做出了相同性質的改革:它不僅證明了大眾市場的存在,也證明了一個小眾的、非主流的、被廣泛忽略的市場的存在。它告訴所有膚色的女性,她們都屬於美麗的範疇。

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在Fenty美妝的社交網站上,充滿了來自世界各地的評論和詢問。尼日利亞、馬來西亞、厄瓜多爾的女性表示,她們終於有巧克力色的底妝產品了。而一位患白化病的婦女,在一瓶色號合適的Fenty粉霜旁邊附上了自己的照片,她說:“回想那些我不得不把自己塗成橙色(常人膚色)的日子,這是一個全新的世界。”

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慈善,也是蕾哈娜創造的新世界的一部分。

2012年,她用已故祖父母的名字,創立了服務教育和急救項目的基金會,並將扶持重點放在了自己的故鄉加勒比海地區。

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最近,基金會將適應氣候變化、保障婦女健康的議題放在了首要位置。在颶風瑪麗亞肆虐波多黎各一年之後,蕾哈娜基金會發現,當地的大部分診所仍然處於關閉狀態。自然災害之後,意外懷孕、妊娠併發症、和艾滋病毒感染率急劇飆升。


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對此,蕾哈娜基金會的執行董事賈斯汀·盧卡斯(Justine Lucas)表示:“我們來到這裡,看到了災難發生之後的嚴峻事實,我們在思考,如何給予當地婦女切實、有用的支持。”

如果用一個詞語去表述蕾哈娜,以及她散發出的全球影響力,那麼這個詞彙就是“真誠”。今年的貝特終身成就獎的獲獎人,瑪麗·J·布利奇(Mary J. Blige)如此形容蕾哈娜:

“蕾哈娜代表著真相,是這場瘋狂的遊戲中,最真誠最確切的那部分。”但是對於蕾哈娜而言,“真誠”並不能概括她全部的人生篇章,另外一個關鍵詞是,“力量”。

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這是一種紮根於現實社會的力量。一種充滿了自知自明、自控、自重、自主的個人力量。更加神奇的是,無論通過靈性教導、還是流行歌曲,這種力量都能夠撼動大眾。從來沒有人能夠將這三個面向合而為一:紮根現實、清醒獨立、而又充滿煽動和影響力。而蕾哈娜做到了。


布里奇向我形容,蕾哈娜是極為極少的那一群人,在她的身上,同時混合了勇氣、謙遜和愛心:“很多人可能擁有其中的一種、或者兩種品質,但是蕾哈娜,她擁有全部。”

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在我和蕾哈娜談話的過程中,服務生走過來,為我們斟滿香檳。有些小東西——蟲子或者梧桐樹皮,飄進了蕾哈娜的杯子裡,她悄悄地用把一根超長的指甲蘸進去,撈出東西,然後把它彈到了地上,就像什麼也沒發生過。

“您杯子裡有東西嗎?”服務生問到。

“沒關係,我不介意。”蕾哈娜說。

“您確定嗎?”

“我保證。”

喝香檳的時候,我們談論政治、移民和特朗普總統。對於最近頻繁發生的種族槍擊案,蕾哈娜憂心忡忡。我問她,長住在倫敦,遠離騷亂,對她而言是否有幫助?她回答:“我無法把自己置身事外,當我看到任何的女人、少數民族的女人、孩子、黑人在街上被謀殺時,我都無法讓自己從中解脫。”

但是,又是什麼讓蕾哈娜重燃希望?


“黑暗迫使人們尋找光明,追尋更好的地方。”她說,“當一切都非常順利完美的時候,人很容易得過且過。周圍全都是鮮花和蝴蝶,你會很容易活在自己美好的小世界裡。但是,當你看到現實,看到每天都在發生的事,它會促使你想要成為這個世界上的光。”

與此同時,她的時尚帝國正在崛起。粉絲們經過仔細調查,確認了她已經向美國專利商標局申請了註冊Fenty護膚品的消息,引發了人們對未來Fenty護膚品生產線的種種猜想。除此之外,她馬上要與嘻哈歌手Lil Nas X展開合作,也有跡象表明,闊別了44個月之久的第九章專輯也已經接近製作的尾聲。事實上,她的第十張專輯,也已經進入了準備階段。

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如今,蕾哈娜在倫敦、巴黎和洛杉磯度過一年中的大部分時間。她在這些地方都擁有自己的家。“我確實感覺到了自己的轉變,”她說,“我長大了,開始做一些我從來不曾在意過的事情。”

“比如什麼?”

“比如,吃營養補充劑,鍛鍊身體,聽自己骨節的咔咔作響。”即使這些事情讓她倍感無聊,但是如今,她不得不開始關注這些。

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但首先,她將舉辦“鑽石舞會”——為她的基金會籌款的年度晚宴。

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這是一個9月的小雨之夜,華爾街外已經排起了長隊。室內,工作人員在香檳雞尾酒和迷你羊排之間忙碌地流轉。客人們聚集在閣樓上,其中有巴巴多斯總理米婭·阿莫爾·莫特利(Mia Amor Mottley)。我問她,蕾哈娜對於祖國人民來說,意味著什麼?莫特利的答案是:

“她是一個有著巴詹血統的全球公民。她持續釋放著自己的影響力,不僅僅是因為她在音樂、或者商業方面的成功,還因為她正在幫助無數普通人,過上更好的生活。

三橙星球譯製

來源美版《Vogue》


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