被“愛消費”帶火的室內IP產業
說到如何玩賺“IP”，室內主題產業，絕對是當家“王牌”。
什麼是室內主題產業？廣義上的解釋，就是指以商業地塊上構築物為經營場所，從事主題性商業經營的產業，比如：時下剛興起的購物中心內的動物園、博物館、兒童主題樂園及各種VR主題樂園等，這些依仗著都市人“敢消費，愛消費”的心理，而孕育而出的多樣業態，正受到越來越多的“愛消費”人群的喜愛。
2019年，文旅產業迎來了政策史上的“紅利期”。今年8月，國務院出臺了《進一步激發文化和旅遊消費潛力的意見》，意見第一次把“消費”一詞，圈為重點。近20年的文旅產業發展，國家雖然提出很多關於文旅產業建設的若干意見，但大多都是圍繞旅遊目的地開發建設、提升景區服務建設等方面展開，至於文旅產業“消費觀”卻很少提及。此次政策果斷提出以“引導消費、激發消費”為主，恰恰是看中了我國40年改革開放的巨大人口紅利，以及未來10-20年內，這股洪流驅使下的巨量“收入紅利”，必將引爆又一輪消費增長的契機。
人們常說：“等我再多賺點，一定會帶上家人好好度假一番......”，大都市的“快節奏”生活，讓賺錢的時間無限延長，曾經花費數天的長途跋涉之旅，現已成為奢望。相反，那些有鮮明主題IP的“高價”室內產業，竟讓遲遲難以離開“都市圈”的新一代消費者，頻頻髮圈求贊，只為換取免費體驗機會。
“愛消費”的前提就是人均收入不斷增長，收入增加就意味著時間成本的縮短，消費者手握重金，卻沒時間出行，尷尬的局面，讓城市內的文旅產業商看到商機，數以百計的依託城市發展而生的室內主題產業，一發不可收拾，成為巨大消費流量的輸出口。
那麼，這一輪如“潮水猛獸”般的消費增長，如何讓因IP走紅的室內主題產業，錦上添花？
“IP”二次運營的思考及私域消費口
是“錦上添花”，還是“雪中送炭”？
目前的文旅大環境，面對巨量的消費訴求，“有靈魂的IP”，必將拔得頭籌，還記得此前北京環球度假區旁，蹭“熱點”流量，開面館的白玉蘭酒店，恰恰是看準了北京環球度假區，兩年的建設間隙，通過“暖心回家主題”，用一日三餐中的“大碗寬面”，一路走紅。
再來說說，上個月與四川某大熊貓基地合作的愛彼迎，奇妙借用其助養的一隻熊貓“愛妞兒之家”屋子設計的新聞，短期內搶佔了大眾的視野，這兩個案例都算得上是“IP”二次運營的最佳體現，只不過兩者區別僅僅是“借流量”，還是“自帶流量”。
以星級白玉蘭酒店開“麵館”為例，北京環球度假區作為北京2021年之前，屈指可數的重大項目之一，按照目前建設體量來看，兩年後建成的北京環球度假區，受到政策、IP及再建一座城規模的影響，每年至少帶來千萬級的消費流量，白玉蘭酒店正是看準這一契機，果斷開工建設，巧妙藉助“星級酒店叫外賣”的熱點，果斷打出“你與家的距離，就是吃一碗麵的時間”，準確抓住了IP二次運營的重點——“注意力”，從而蹭熱成功，讓大眾輿論記得“北京環球度假區裡面，還有一碗好吃的面”。
與白玉蘭酒店“蹭熱點”不同，愛彼迎這個自帶千萬級、來自知名國度的IP，今年9月《唐頓莊園》從劇中被搬到現實後，莊園內的房源1：1還原，入住者還可以扮演劇中角色，這樣的設定，一經登陸愛彼迎的平臺，就遭瘋搶，預訂一空。同年10月，愛彼迎又故技重施，通過“愛妞兒之家”的志願者招募事件，募集基金，同時放出未來入住遊客可在獨特設計的屋內觀看熊貓愛妞兒的“吃播”後，來自全球的遊客紛紛詢問何時可以預訂。這一步，愛彼迎正在做的就是為客戶提供“私享體驗”的嘗試。
不管是白玉蘭酒店的借流量式的“注意力”，還是愛彼迎自帶流量的“私享體驗”，兩者都在熟悉的領域中，努力經營和打造屬於自己的“私域流量消費口”。
2019最火的互聯網“黑科技”
“私域流量消費口”作為2019年最火的互聯網“黑科技”，目前正成為“IP”二次運營的突破口。與公域流量不同，私域流量作為品牌自主擁有的屬性，其優點甚多，比如：可自由控制、成本為零、多次利用等。
1、快速、精準送達。
隨著公域流量的運營投入成本的增加，私域流量的0成本，多次送達的優勢就十分明顯。很多室內主題產業，回頭客超多，有些則相反，究其原因就是私域流量的重視度。比如：前文提到的兩個案例，如果同時投放一條促銷信息，愛彼迎的送達率，肯定是要優於白玉蘭酒店，並且成本更低，這就是私域流量的巨大回饋。
2、最陌生的“老熟人”。
互聯網“快消散”的信息，讓室內主題產業，獲取用戶信息變得十分容易。在這個獲得用戶的個人詳細信息快如飛的時代，如果還有看“市場晴雨表”來決定能否盈利的室內主題產業商，他應該是忽視了“私域流量消費口”的存在。
3、高頻快、好調頭。
私域流量，作為擁有“IP”的室內主題產業，提高復購率的不二法門。讓我們比用戶更懂用戶，絕對不是一句空話。私域流量使得我們與用戶產生了超多的交集點。不僅如此，互動頻率的增加，使得信息有效傳達率更快、更準確。最重要的一點，就是用戶的信任度與粘度都是私屬的，說白了懂得利用私域流量，就能大大提升用戶忠誠度。
結語
說到這裡，相信大家已經瞭解，私域流量潛在威力。那麼，未來10-20年，面對我國應政策和國家快速發展產生的“巨大消費洪流”，室內主題產業，能否“借得住”，就是看各大經營商展現實力的時刻。
畢竟，私域流量消費口的打開，關鍵的一步還是要落在運營執行的差異化。投入資源有限的情況下，如何將目前公域流量用戶的信息細分，合理轉為“私有化”，利用現有IP的主題，實現拉新裂變，盤活老用戶，從而有效分配資源，將會是未來室內主題產業發展的“新課題”。
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