(斯里蘭卡小妞,蘭卡華文第一自媒體)
正前段時間,當人們在“黑五”血拼的時候,斯里蘭卡電商的老大和老二已經悄然戰略性合作了。
11月30日,斯里蘭卡當地媒體披露,Dialog Axiata Group(wow.lk的母公司)和Daraz Sri Lanka已達成戰略合作伙伴關係,將在電子商務領域全面展開合作。 合併後,wow.lk的管理和運營將整合到Daraz,並且從12月1日開始,wow.lk的訪問者將被重定向到daraz.lk。
這一消息令人倍感意外,wow.lk背靠Dialog這座“大山”,去年推出全新品牌戰略,看樣子準備大刀闊斧爭做業內第一,就在今年還被評為“斯里蘭卡零售服務領域最有價值的電子商務品牌”。
沒想到,老大和老二還沒有“開打”,就已經“眉來眼去”的“在一起”了。
行業老大老二為什麼喜歡報團取暖
拯 救 電 商 市 場 的 瓶 頸?
近些年來,資本市場上有著這樣一股風潮:當行業的老大和老二打的不可開交之時突然握手言和,玩起合併,從此“天下歸於一家”(根據中國以前的情況。老大老二合併,通常老三老四就消失了……)。
比如中國的攜程和去哪兒、滴滴和快遞、58和趕集網,再比如啤酒業的百威英博和薩博米勒、眼鏡業的 陸遜梯卡和依視路 等等。
今年年初斯里蘭卡地產門戶網站的老大LankaPropertyWeb收購了蘭卡排名第二的lamudi.lk。
充分印證了商界“沒有永遠的朋友,也沒有永遠的敵人”……
原本斯里蘭卡電商一直都很佛系,沒有慘烈的“競爭”,活在自給自足的的“小世界”中, 這也是斯里蘭卡電商一直不溫不火的原因。
2018年,中國電商巨頭阿里巴巴集團收購南亞電商 Daraz Group的全部股本,開始進軍南亞,當時就能預計斯里蘭卡電商市場不會平靜,只不過這次合併來的這麼快。
一方面,Dialog對wow.lk苦心經營9年多,擁有 龐大的用戶數,在市場營銷方面投入巨大,也吸引了像JKOA、Browns Deals、Singer等知名企業入駐,但到頭來並沒有撈到太多好處,反而被來勢洶洶的Daraz搶走市場份額。
另一方面,Daraz在斯里蘭卡僅有短短3年曆史,而阿里巴巴看好斯里蘭卡的潛力。據 Daraz斯里蘭卡總裁表示,阿里巴巴不斷擴大投資規模,自去年以來,團隊成員已經從100多人增長到700人,目前月訂單已經超過100,000筆,並在雙十一期間創紀錄的實現了125,000筆訂單。
但是,像我之前在文章中分析過的:斯里蘭卡電商市場本身不大,而且還受到多方面因素的制約,用戶和銷售額增長 空間有限。
兩家平臺的模式非常接近,都很像亞馬遜,既有自營的商品,也有入駐商家。業務重合率很高,二者之間的競爭很難打破現有市場佔有格局。
wow.lk植根於斯里蘭卡,擁有足夠的用戶基數,並善於市場營銷; 阿里巴巴擁有技術和物流方面的優勢和經驗,並且擁有足夠雄厚的資本。短時間內,一方很難通過競爭讓對方出局。
所以,強強聯合可以覆蓋更廣泛的用戶群,換取更大的市場份額和競爭力,成為真正的行業老大。
斯里蘭卡電商遊戲還有得玩兒嗎
老大老二合併,老三怎麼辦?
曾經在中國互聯網圈有一個著名的段子:“老大和老二打架,通常老三就死定了。”這幾年,行業老三們更害怕 老大看上老二。
曾經,行業老大和老二相互競爭時,老三們只要“坐山觀虎鬥”,不盲目跟進,一般可以獲得少量市場份額,不會“涼涼”,更可能乘虛而入,所謂“鷸蚌相爭,漁翁得利”。
但,一旦老大和老二合併,市場份額幾乎全被這個“巨無霸”掠奪了,留給老三可能連餅乾 渣都沒有,老三隻有乾等著“餓死”的份兒。
現在,像takas.lk這樣的斯里蘭卡一眾小電商平臺就要面臨這個窘境,面對Daraz和wow.lk的聯合體,本來資金、技術、實力就不佔優,以後如何存活?
業界也有不少鮮活的例子,老三們也有“不等死”的選擇。
比如當年中國優酷和土豆合併,但是 並沒有在視頻網站上一統江山,反而給了愛奇藝、樂視機會; 再比如滴滴和快滴合併,之後收購Uber中國,但是像神州專車、首汽約車等在專車領域得到很大發展。
所以,對於其它企業來說,要重新定位或者轉型(但很大程度也是基於中國市場廣闊而深遠,可以開拓的潛力和層次太多啦。比如走自營化電商的道路,並且解決物流和售後問題,就像京東和蘇寧易購;再比如做社交電商模式,依託社 交分享做商品銷售,就像拼多多。
前一種,Mysoftlogic.lk在做嘗試,它有線下門店做依託,也有充足的資金,只是目前 商品品類不夠豐富,整個電商不夠成熟。
對於消費者來說呢,Daraz和wow.lk的戰略性合作是一件好事。
本來斯里蘭卡的電商競爭就不打價格戰,Daraz和wow.lk攜手,加強技術合作,集中雙方優勢,踏踏實實把服務做好,在斯里蘭卡普及 線上購物。
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小妞是誰?資深島民,一個辭職回斯里蘭卡當土著的理想主義girl。
出版6本書,10家網站簽約作者。基本包攬市面上的蘭卡指南,作品包括:《中國國家地理.斯里蘭卡旅行指南》、旅行筆記《印度,不可思議》, 翻譯作品《勇者征途:攀登七大高峰》等。 小地球聯盟斯里蘭卡領主。受邀入駐搜狐自媒體、今日頭條、一點資訊、騰訊天天快報等,《環球時報》特約記者。參與旅遊衛視、東南衛視節目拍攝。同時也是旅行者和徒步愛好者。足跡慢行4大洲30多國。
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