紅樓夢裡有兩個精明之人會籠絡人，一個是王熙鳳，另一個是賈母。
但兩人籠絡人卻各有特點，得到的效果也各有不同。王熙鳳籠絡人的技術含量低，收到的效果差，賈母籠絡人的技術含量高，收到的效果好。由此可見，籠絡人的的確確也是一門技術活！
王熙鳳籠絡人的技術含量低，收到的效果差
1、王熙鳳籠絡人的原因
王熙鳳在榮國府裡幫助王夫人管家，手中握有一定的權力，賈府裡的遠房子孫想到找點好差事，或是丫環們想到主子跟前當差，都要想辦法求她。王熙鳳處於這種強勢情況下，似乎不需要籠絡下面之人。但是賈府情況特殊，讓她不得不採取一些辦法主動籠絡人。
一個是榮國府裡奴僕眾多，情況不一，分三六九等。除了普通的奴僕外，還有賴大那樣的老家人，林之孝這樣的大管家，以及從小餵養公子小姐的奶媽們，他們雖然是奴僕，卻都是有體面的人。所以對於一般下人可以打壓，對於一些特殊之人就要籠絡。
另一個是王熙鳳待人狠毒，名聲不好，背地裡罵她恨她的人比較多。她要維護自己的名聲，也需要培養一些替自己奔走賣命的心腹，所以王熙鳳也需想辦法籠絡人。
2、王熙鳳籠絡人的具體做法
王熙鳳是有一萬個心眼的人，她做起事情來，方法招式比較多。
一是通過安排工作拉攏人。最典型的有兩人，一個是賈芹，本人無能力，靠自己的母親到王熙鳳面前“官說”，得到了管小道士的工作。另一個是賈芸，先找賈璉後找王熙鳳，拿著禮物得到了種草種樹的活兒。王熙鳳的這種做法，是典型的拿著“公家的錢為自己的人”。
二是用認乾親的方式培植“自己人”。大管家林之孝之女林紅玉，幫她學一回話，辦了一趟差之後，受到賞識。王熙鳳向林紅玉笑道：“你明兒伏侍我去罷。我認你作女兒，我一調理你就出息了。”林紅玉忙推辭，不是不願意跟王熙鳳當差，而是因為她的母親林之孝家的早被王熙鳳認作乾女兒，如果自憶再認就差了輩分。由此得知，王熙鳳對於能看得上的人，或是想重用的人，無論年紀大小，往往會採取認“乾女兒”的方式進行籠絡。
三是幫助身邊人做惡事籠絡人心。對於身邊親信之人，哪怕是幫做惡事也在所不惜。她的陪房旺兒之子看上了王夫人身邊的大丫環彩霞。彩霞放出待嫁後，旺兒之母三番兩次做媒都沒成功，最後求到王熙鳳。王熙鳳仗著自己的威名，直接把彩霞之母叫到跟前，硬生生的保媒成功，扮演了助紂為虐的角色。
3、王熙鳳籠絡人的效果
王熙鳳籠絡人的效果極差。一個是壞了自己的名聲。王熙鳳從賈璉手裡，搶了一份工作給賈芹。結果賈芹在家廟裡為王稱霸，夜夜招聚匪類賭錢，養老婆小子，弄得烏煙瘴氣，連不務正業的賈珍都看不下去，利用過節發放東西之際，狠狠地教了訓他。賈芹壞了自己名聲的同時，無疑也給王熙鳳的名聲抹了黑。另一個是受她恩惠的人並不真心感謝她。賈芸為了從她手裡得到工作，先是去向舅舅借錢，後借用倪二的高利貸，買了東西孝敬給她後才如願以償。賈芸得到這份工作後，應該心無感激，因為他寧可給賈寶玉送兩盆海棠花，也沒有孝敬給王熙鳳。再一個是親信之人與她有二心。旺兒一家作為王熙鳳嫁進榮國府的陪房，經手了利用月銀放貸之錢，參與了陷害尤二姐之事，主僕之間是一榮俱榮，一損俱損的。但是旺兒卻對王熙鳳卻藏有二心，對於王熙鳳的指令也是有選擇性的執行，旺兒謀害張華一事就欺騙了她。
所以，王熙鳳雖然籠絡了一些人，但是因為使用的招法不正當，籠絡之人又不分良莠，所以最終無一人對她死心塌地。
賈母籠絡人的技術含量高，收到的效果好
1.賈母籠絡人的原因
賈母做為賈府裡唯一碩果僅存的“老祖宗”，是賈府子孫們需要依靠之人，大家平時都爭著向她討好，所以在賈府內部她不需要籠絡任何人。但是在一些特殊的場合上，對於外人，賈母還是要顧全大局，站在整個賈府的角度上做事，從而巧妙地籠絡人心，為賈府一族博得好名聲。
2.賈母籠絡人心的具體做法
賈母籠絡人心的方法，與王熙鳳有明顯的區別，王熙鳳都是偷偷摸摸的，賈母都是正大光明的。
一個是對清虛觀的無名的小道士格外開恩。
賈元春在端午節前，讓賈珍帶人到清虛觀為自己打平安醮。賈母聽後，主動要求參加，並親自帶隊前往。因為參與人員較多，賈母到達清虛觀時，隨行的丫環們還未趕到。王熙鳳急著去親自伏侍賈母時，一個忙著剪燭花的小道士衝撞了她。她當即打小道士一巴掌，眾人一連聲的喊打時，被賈母攔住。她讓賈珍把小道士叫到跟前，不僅親自安慰，還讓賈珍拿錢賞給小道士。賈母此舉，既顯得自己寬宏大量，又用錢財彌補了小道士受傷之心，這種處置方式甚為高明。
因為此舉不僅為賈府揚了名，還巧妙地籠絡了兩個人。第一人是清虛觀的張道士。張道士不僅是榮國公的替身，更與皇家關係密切，兩任皇帝都給他賞了封號，王公潘鎮、達官貴人都稱他為神仙，對他禮遇有加。王熙鳳當眾打小道士，他自然臉上無關。但賈母厚待了小道士後，讓他不再難堪，所以對王熙鳳有多恨，就會對賈母有多敬重。第二人是寧國府的賈珍。賈母帶人出行，賈珍是負責“安保”之人，發生了小道士的事情，說明自己安排不力，王熙鳳越鬧越顯得自己無能。賈母善待小道士，對他而言是一種最好的理由，也是一種莫大的安慰。
賈母只做了一樁小事，對外既讓小道士如沐春風，更讓張道士臉上有光；對內，既讓賈珍心存感動，更讓賈府上上下下欽佩歎服。
另一個善待劉姥姥。
劉姥姥二進榮國府，與賈母投了緣。賈母對劉姥姥沒有歧視，不僅設宴款待她，還帶她四處參觀大開眼界。劉姥姥離開之際，在賈母的帶動下，王夫人、王熙鳳、賈寶玉和鴛鴦、平兒等人紛紛出手給她送錢送物。
在送給劉姥姥的禮物中，賈母沒有像王夫人一樣，直接甩出100兩銀子，說出“以後別投親靠友”的傷人話，而是給了劉姥姥最貼心、最需要的東西。《紅樓夢》第四十二回，對此有詳細地描述。
鴛鴦指炕上一個包皮袱說道：“這是老太太的幾件衣服，都是往年間生日節下眾人孝敬的，老太太從不穿人家做的，收著也可惜，卻是一次也沒穿過的。昨日叫我拿出兩套兒送你帶去，或是送人，或是自己家裡穿罷，別見笑。這盒子裡是你要的面果子。這包皮子裡是你前兒說的藥：梅花點舌丹也有，紫金錠也有，活絡丹也有，催生保命丹也有，每一樣是一張方子包皮著，總包皮在裡頭了。這是兩個荷包皮，帶著頑罷。”
賈母給劉姥姥送衣服，一是可以自己穿，二是可以送人。
送給劉姥姥面果子和四種藥，是劉姥姥張口要的。
送給劉姥姥兩個荷包皮，是給板兒玩的。
賈母給劉姥姥的禮物算得上“按需所給”，既照顧了她，還關照了板兒，甚至考慮到劉姥姥回去見到的鄰居們。雖然賈府的威望如日中天，但是受了賈母關照的劉姥姥，在向家裡人或鄰居說起自己在賈府裡的際遇，為賈府傳名，既會讓一家人對賈家心存感激，更會使街坊鄰居對賈府心生敬仰。
3.賈母籠絡人的效果
賈母籠絡人的效果與王熙鳳做法相比，有兩個明顯優勢。
一個是賈母籠絡人的範圍廣、受眾多。王熙鳳給人都是小恩小惠，與個人利益息息相關。而賈母的格局大，不僅對個人進行籠絡，還對個人背後的群體格外關注。所以從受眾面來看，王熙鳳做事只顧一人，賈母兼顧眾人，從籠絡人的數量來看，比起賈母，王熙鳳差得太多。
另一個是賈母籠絡人心的方法巧、效果好。王熙鳳籠絡別人，都是赤裸裸的利益交換。當王熙鳳有權有勢時，這種給人以恩惠，施人以利益的方法很有效，但是一旦情況有變，迎接王熙鳳的就是眾叛親離，所以王熙鳳籠絡的是“人身”而不是“人心”。賈母的方法卻很巧妙，既實實在在的給人以尊嚴，又給人以恩惠；既顧及當事人，更充分考慮到相關人。這樣籠絡人心的辦法，不露痕跡，卻一石雙鳥，可謂是大智慧。
一家之言，僅供閒看。【文/小涵讀書】
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