從Instagram和YouTube上的肌肉工廠，到登上熱門。讓我們來看看#fitspo影響力人物人後的一面。
我突然被鬧鈴聲驚醒。凱文·海納斯是一名網絡健身教練。並且在 Instagram上的賬號@Hejnasty 擁有182000名粉絲。我在海納斯家的客房住了一夜，這樣我就可以花一整天的時間來觀察他的一舉一動，瞭解他如何成為一名健身網紅的。但是時間太早了，這嚴重不符合我的日常作息，對我來說早起毀一天，但是海納斯已經完全醒了。並準備開始他新的一天的生活。
很難說究竟有多少在健身圈有影響力的人（沒錯，就是健身網紅）正在想盡辦法推進自己在社交媒體上的成名之路，你可以跟我說有10萬人，我都信，因為每天有不計其數的人開設自己的“健身”賬號。就在今年早些時候，我在Instagram 上看到了海納斯，當時他有14萬粉絲。很多在Instagram上發佈自己健身日常的男男女女並沒有一個清晰的規劃去在鏡頭前如何展現自己，但25歲的海納斯卻有著這樣的能力，透過手機屏幕釋放自己的魅力，讓他成為了一顆冉冉升起的新星。
他並沒有官方頒佈的健身證書，並且也沒有打算去獲得任何證書；他從來沒有在實體的健身房工作過,沒有一些實際的一對一指導的客戶；取而代之的是他只依靠電話諮詢或在他自己的個人網站上銷售和制定健身計劃。而為了推廣這個網站，社交媒體成為他的主要推廣渠道：他每天在 Instagram上固定發兩條內容推送，每週在YouTube上發佈1-2個教學視頻來展示他的鍛鍊計劃、飲食計劃和一些柔韌性訓練，當然還有他的日常，他的女朋妮蔻和他養的兩隻“博士奇”（博美和二哈的混血）小狗。
擁有189釐米的身高加上這樣的身材，把他放進超級英雄電影中也不會顯得格格不入。為了維持他的身材，他不僅堅持每週6天每天2小時的訓練，而且起得非常早（確切地說是凌晨4:01）甚至很多人還沒有睡，但是他卻已經起床了。
他早起的部分原因是受到了色情片明星埃隆·馬斯克和加里·韋納查克的影響，他們都稱黎明前的工作效率最高，他甚至給其中一隻小狗取名叫埃隆。當我走進海納斯的廚房時，他正在往燕麥裡添加蛋白粉。他從手邊的一些不知道裝了些什麼的盒子裡拿出一個小零食遞給我。我們閒聊了一會兒，他說非常抱歉讓我要跟他開著他的一輛豐田一路顛簸到此。他精心改裝的座駕特斯拉ModelS正在店裡接受定製的太空灰噴漆，沒錯，那才是他平時開的車，而這輛車即使在沒有改裝定製的前提下也要10萬美元。
我來的這一天剛好是他的上半身訓練日，我們一起見了來自附近格羅斯大學大四的學生阿曼普巴，他是海納斯的兼職攝影師，為他即將在 YouTube上傳的整個鍛鍊過程提供素材的拍攝工作。普巴是一個又瘦又高的男孩子，他是通過學校力量舉社團瞭解到海納斯的。普巴的目標是成為一名專業的全職視頻工作者，所以他聯繫了海納斯並自願為他編輯YouTube上的視頻。普巴有一個很小的索尼手持麥克風，這是他僅有的聲音收錄設備，在訓練過程中，海納斯會對著攝像機俏皮話連篇，其中會給觀眾一些建議小貼士和解釋自己為什麼用通過某種特定的方法去移動—比如“抓緊握把，在傾斜的長凳上向外彎曲。”或者“划船時用背闊肌帶動你的手肘向後發力。”
普巴在這期間不會像導演一樣喊開始、結束或暫停，海納斯也不需要這些，他從不刻意漏拍他拙劣的臺詞。他力求記錄下最真實的訓練狀態，不會去深究鏡頭的角度，也不會刻意表現和發出訓練痛苦的聲音。儘管他面前沒有會員或客戶，但他此刻就把自己當作教練，然後認真地去分享，他覺得任何一個在網上看他訓練視頻的人都有可能成為他的客戶。
在鍛鍊過後，海納斯會環顧健身房然後找一個光線最好的地方拍照，這個時候是早上的 7:45，牆壁上貼滿鏡子的健身房裡迎來了第一批充滿活力的鍛鍊者，海納斯在啞鈴架的右側找到了一個位置，我們一起彎曲手臂秀出自己的二頭肌，然後用“gram”的口型作為相機快門按下去時定格的微笑。海納斯要等到晚些時候才會上傳照片到 Instagram 上，就像之前說的他一天會在Instagram推送兩次，現在離第一次推送的時間還有點早。
如果沒有Instagram上的那張照片和YouTube上20分鐘的視頻，那麼去健身房對海納斯來說就是一次浪費，因為會無法吸引更多的追隨者到他的主頁，而這是他進行這一系列工作的終極動機。海納斯畢業於羅格斯大學並獲得藥學博士學位，2018年他把自己成為明星的夢想與他的虛擬教練業務綁定到一起。他說：“擁有那麼多追隨者的原因在於，我真的為他們帶來了有價值的東西。”
擁有這麼多追隨者讓他成為了這個方面領域的權威，同行或者這個領域的其他人看到這麼多人在追隨你也會認為一定是有原因的，所以也會追隨。沒錯，我認為這大概就是海納斯的粉絲越來越多的原因。
9:15AM# 售後服務和拓展市場
鍛鍊完並記錄過後，海納斯返回家中工作。我們站在他的小廚房裡，吃著他最近新發明的雞胸配花椰菜糙米沙拉，他非常熱情地分享自己的想法，關於窄握臥推的好處和需要注意的方面。他有著非常嚴格的飲食控制，他會追蹤記錄自己吃下的所有食物，不會單純地去相信超市的食物背後那張熱量表。在接下的時間，他安排了一對一諮詢和群訪，我們上樓來到他的辦公室，空間很小，他站在一張很高的辦公桌前，桌上擺著是哪個顯示器，看起來像一個指揮中心。
海納斯的麵包和黃油是他的“健康彈性處方”，一個定製的12周訓練計劃。他根據自己的健身經驗、基礎階段的訓練原則（體能訓練師用於逐步增強學員力量的標準方式）和力量科學期刊上的最新信息為每位客戶量身定製訓練計劃。他還會向客戶提供飲食計劃、強調平衡宏觀和熱量攝入目標。（他沒有營養師認證，依靠營養科學研究、播客和書籍作為指導。）
他並不會照搬過去的健身套路用在他的訓練計劃上：你可以走進大多數健身房，然後看到每個人的訓練方式幾乎相同。但是，正如海納斯所想，人們需要的不是套路，而是一個清晰、直觀的反饋，他們要得到的是一份值得信賴的訓練計劃並能給他們帶來有效的反饋。他說，在過去一年裡，他通過這個項目指導了14多人，這是他第一次創業，他的客戶加起來總共減掉了“1000多磅”。
雖然像海納斯這樣的網紅教練在社交媒體上會贏得大量的粉絲和追隨者，但他們在專業的健身社區、論壇上的影響力比起健身房裡擁有各種證的教練還是要差一些。
訓練師傑伊·t·瑪麗尼亞克（@jtm_fit, Instagram上有568K的粉絲）在線上模式之前，他採取了更傳統的方式來塑造自己的形象，說：“想要成為一名優秀的教練，就需要有與各種不同客戶一起工作的實際經驗。”海納斯顯然不同意這一觀點，並認為他不去健身房進行教課也可以獲得這些知識。他說：“擁有專業的證書並不能證明你是一個好教練，只有真正會教給學員所需要的教練才是好教練。我們能夠將這些知識瞭解並靈活用於指導不同類型和不同健身目標的學員，這才是教練真正的價值。”
我知道我一直在進步，我通過一個在線平臺擁有300名學員，比我剛開始讀書的時候好多了。現在我熟悉了這套體系，我將書上的內容變成我的，也更容易瞭解到我的學員需要哪些方面的支持。海納斯允許我在他的諮詢中旁聽，在談話過程中，我們能感受到他與學員溝通十分融洽，更像是好朋友。
他問他們對鍛鍊計劃的感覺如何，他們的飲食有沒有嚴格遵守，哪天吃了欺騙餐以及他們目前和未來會面臨什麼樣的挑戰。很多問題他都知道答案，但他更願意引導他的學員自己領悟到答案並說出來，在結束前會開個小玩笑，讓他和學員都哈哈大笑，然後鼓勵他們繼續努力。他會嚴厲對待每一個即將結束課程但與目標相差甚遠的學員，也會跟達成目標的人慶祝。然後告訴他們接下來要如何計劃他們的飲食，以便在即將到來的旅行中儘可能地不錯過美食帶來的快樂。
他每天大部分的時間都是站著的，在跟學員結束談話的間隙，他會播放韓國流行音樂，照顧他的狗。幾個小時的時間過去後，他從諮詢電話轉到了銷售電話，他試圖說服完成12周計劃的人開始一個更具有挑戰的12個月計劃。海納斯並沒有透露他的收費，只是說他的價格取決於“每個學員的需求”。他說，每個月他會有100到150份申請（這些申請人來自社交媒體、好友推薦以及其他平臺的推廣），但他也不會全部接受。對於12個月訓練計劃的學員他更是嚴格挑選，只有經過他多方面評估和考核覺得學員“準備好承擔責任”時他才會接受他們。
海納斯並不是孤軍奮戰，他還有四名員工，不過他們都是兼職為他工作。分別是銷售專員丹尼斯、視頻編輯普巴（之前介紹過）、初級助理教練布蘭登（他也是來自羅格斯大學）還有負責銷售戰略和行政的妮蔻正打算辭去程序員的工作全職投入到海納斯的工作中來。但主要人物還是海納斯，他要早起、錄音、安排每天的推送。為了獲得更賺錢的“fitspo”明星地位，海納斯可能還需要將IG上的粉絲提高至少一倍，YouTube上的約2300名訂閱者增加四倍。當然，這期間每天早上 4:01的鬧鈴會照常響起。
1:47 P.M. # 分享他的奮鬥史
如果我們沒有跟蹤記錄海納斯的日常，他可能會在接下來的時間休息一下做一些其他事，比如看《進擊的巨人》或者玩他的任天堂 switch掌機，但今天他想要談談有意義的正能量的事情。
海納斯與很多網絡紅人和健身達人有著相似的經歷。他說自己剛進入高中的時候還是一個胖乎乎的小男孩，他對自己的身材非常不滿，直到他嘗試了參加P90X項目。
後來他在大學裡參加了力量舉和健美比賽。他開始在Instagram上記錄自己的訓練，在一開始的時候他嘗試了很多方法來吸引粉絲的關注。但他的成功卻是意料之外的，一個擁有40萬粉絲的專門分享好身材男性的賬號@thatblue_duck轉發了他比賽時裸上身的一張照片，海納斯的朋友認出了他並在帖子下面提到了海納斯，隨後海納斯通過這個賬號的曝光擁有了幾千名粉絲，後來有人開始向他諮詢訓練技巧也有人想請他為自己進行指導。當他從藥學院畢業之前他面臨一個選擇，是成為一名註冊藥劑師？還是冒險走上自媒體的道路，擴大自己的個人品牌和影響力？他在畢業之後完成了藥廠一天的輪崗工作後做出了自己的決定，海納斯花了5000美元請了一位商業規劃師來指導他開始自己的創業。
海納斯不斷地精心策劃自己的品牌和路線來維持和提升他的影響力，去決定自己訓練時應該用什麼樣的技術，在網絡上曝光多少自己的個人生活，以及在身材展示方面如何點到為止讓人覺得性感卻不色情。有很多與他類似的擁有好身材和好長相的博主會在一種視頻平臺開通私人付費視頻會話的業務，這些會話會傾向於色情服務，但海納斯說他從來沒有做過這樣的事情。但是曾經有人用他的照片建立了一個虛假的賬戶，並用來引誘他的粉絲交出他們的信用卡信息以換取大量的淫穢內容。所以他希望自己能儘快獲得Instagram上的藍色標籤認證，以防更多人上當受騙。
許多健身大V會通過在一個有名的健身房帶一名有一定影響力的客戶或者是通過一套自己研發的獨特的訓練方式來提高自己的聲望。比如唐·沙拉迪諾（一個在Instagram擁有168k粉絲的大V，他帶過瑞安·雷諾茲和休·傑克曼等名人）與之相同模式運營自己的還有瑪麗尼亞克，他說“六年來，為了達到今天這樣的成就我會堅持每天發一到三次帖子。”
即使他們沒有一開始就像海納斯那樣清晰地要走自媒體的路線，但是這些傳統培訓師也跟隨網絡時代的步伐進行線上授課，和海納斯一樣的是他們會出售完整的訓練套餐，只是沒有一對一的諮詢。當然無論是在哪個社交媒體平臺都會有人為了提升自己的影響力和身價購買粉絲，依賴於“假粉”，你可以理解為某種程序設定下自己運行的空賬戶。
對於任何一個想成為網紅的人來說，這都是一個誘人的捷徑。但海納斯很早就決定他只要“活粉”，並通過自己的努力去吸引每一個真正欣賞他的粉絲。海納斯否認自己購買粉絲這件事後又坦誠地說自己會花錢購買“熱門”（增加自己的曝光）這是由更有影響力的大v進行的戰略性安排，用來捧影響力還不夠大但有潛質的賬戶。“但我不喜歡誤導別人。”海納斯說。
海納斯還花了大量時間與普巴一起制定策略，如何更好地規劃和包裝他的視頻欄目及內容。目的是如何把YouTube裡的免費視頻和IG上的帖子聯動起來互相導流，擴大受眾以及增加點擊率和自己的產品銷量。小網紅指的是那些粉絲不超過10萬的人，他們發一篇某品牌的推銷軟文價格大概有1500美元的收入。但當一個擁有50萬以上粉絲的賬號去推廣一個產品或者轉發一些文章則需要2.5萬美元甚至更多。
如果從自媒體價值的角度來看，你會發現這是一個正在快速發展的產業，凱文•貝洛是一個叫做snapbac的新服裝品牌的聯合創始人和首席運營官。基特是這家公司的創始人和投資者，他們與一些粉絲沒有那麼多的運動員合作，如奧運會短跑選手米克爾托馬斯（@mikel_thomas擁有15k粉絲），MH的頂級教練吉迪恩阿坎德（@getfitwithgiddy，擁有56k粉絲）他們在挑選合作伙伴時關注的是他們粉絲的質量而不是數量。如果評論清一色的看上去像是水軍刷的內容或者只擁有很高的點讚我們是不會考慮合作的。因為一個人的影響力價值不僅僅體現在‘贊’的數量，更何況這些是可以做假的。
還有些自媒體平臺可以讓有影響力的人和品牌走到一起，比如病毒國(ViralNation) 和公開贊助（Open sponsor）這兩個平臺。公開贊助的首席執行官維恩•阿南德向我介紹過這個成立了5年的平臺。他們平臺簽約的大多數是傳統職業運動員，當然也有一些網紅。你可以通過這個平臺去查看運動員幾乎所有的網絡有效數據，包括粉絲活躍度（這將幫你判斷他是不是在買粉絲）和ROI評估。
海納斯沒有參與這些平臺合作，因為他目標很清晰，在把自己的影響力提升到自己的期望值之前他會一直專注於網絡教練業務。他最近的商業植入是在YouTube上上傳的一支訓練視頻中他佩戴了GYMSHARK的運動裝備，這是一個很受健身網紅們青睞的品牌，他在選擇品牌的時候也會為他的粉絲們著想。在YouTube和IG的產品露出給他帶來了不到1000美元的收入，所以他95%的收入仍是依靠網絡授課。
到目前為止，海納斯唯一的贊助協議是與一家補劑公司簽訂的，但他現在希望可以找到一家永久性的服裝贊助品牌，像 GYMSHARK 這樣的品牌是他的理想合作伙伴。
5:05 P.M. # 欺騙餐和目標
晚餐時間，我們離開了他的家陪他去做一件事，海納斯還有一項特色服務就是送給自己學員一些獎品，今天他要郵寄T恤，然後我們去了墨西哥快餐店（小辣椒）一切都非常平常，如果不是海納斯穿了一件色彩鮮豔的背心，大概沒人會多看我們這邊一眼。雖然他是一個在網上小有名氣的健身網紅，或許他的粉絲數是這棟樓所有人的粉絲數加起來的兩倍。我覺得我像是在跟我弟弟的朋友一起出去玩而不是在執行任務，甚至差點忘了和我一起吃晚飯的他收入已經超過6位數。他把我放在可以直接坐公交回到紐約的車站。我們分開的時候他給了我一個擁抱，並告訴我回家再去接幾個學員的電話就要早點休息了。
大多數時候，他晚上八點左右就上床睡覺了。在花了一天大部分時間回答學員的問題後，這位擁有18.2萬粉絲的健身網紅一邊躺在床上一邊覆盤今天的培訓文檔，並同時準備把自己今天的最後一張照片放在Instagram上。然後在大多數人夜生活剛剛開始的時候就進入夢鄉了。在回家的路上，我瀏覽了我關注的朋友的帖子，有些帖子是專業人士的經驗分享，有些帖子是朋友們分享自己的精彩生活。我覺得海納斯的帖子介於兩者之間，如果他想要繼續有所突破他就需要投入更多的工作時間和精力在這件事上，當然在這期間他仍然會在每天的4：01做這些事。
本文原載於《男士健康》2019年10月刊
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