做了一年中介和一個月售樓都沒賺到錢，現在等售樓部招人和重回中介中徘徊，我該怎麼做？望高人指點？問答頭條網

做了一年中介和一個月售樓都沒賺到錢，現在等售樓部招人和重回中介中徘徊，我該怎麼做？望高人指點？

2019-12-30 05:51:43 佚名

faith441

行行出狀元，房產中介行業尤其如此，互聯網如此發達，對房產中介行業衝擊不大，優秀的房產中介的收入遠遠超過上班族，你開了一年中介沒什麼收穫，說明沒有入門，要好好總結失敗的原因，選擇大於努力，還是選擇對了沒有努力。只要找到這個原因，你就知道回中介還是售樓處。

呂忠春

你好，我也是同行，做過三年的售樓員，又做了三年的房產中介，來回答一下你的問題。

先說一下售樓處，我做的時候房產大環境很不好，去了六個月才開單，壓力很大，準備辭職了領導勸我繼續堅持一下，接著就開始成交了，後面就是公司的銷冠。售樓員成交與否主要看幾點，一是客戶量主要看公司的市場營銷，跟你自身能力關係不大；二是形成個人的銷售特點，像我就屬於比較有耐心，專業知識懂得多，誠懇，這個跟每個人的性格特點有關係，熱情，服務周到，都是必不可少的；三是老客戶後期的維護，要跟老客戶保持聯繫，逢年過節寄點禮品，至少慰問一下，會為你後期積累很多資源。

售樓處都屬於正規的公司，工作也是按時按點，時間不自由，售樓員的上升空間也不是很多，銷售經理，銷售總監，基本就這個方向，如果上不去，年齡太大了繼續做售樓員就有點說不過去了，也到了職業天花板。

再說一下中介，重點就是房源的開發，跟房東的溝通，房源的維護，開發客戶，帶看。

時間比較自由，員工的學歷跟年齡也比較寬鬆，但是薪資一般沒有售樓處高，福利待遇也沒有保障。但是佣金分得高。做得好的話可以升店長，或者自己開一家分店都是可以的。

如何選擇看你自己的條件。

揚起青絲

最誇張的現在你在貴陽市場上去看那些中介的門市不大，工作人員二三十個十幾二十個，一個月存不了一套成交不了一套，有些女生一個月消費化，開銷大的，他晚上要去去賣，白天上班說的很多人都覺得不可思議，這是千真萬確的真實。前幾年炒房的時候把房子炒高了，大家都在買買買，現在房子國家層面上，銀行層面上貸款縮緊之後，房子漲也漲不了多少，接國家也不允許接的情況下，房子就很少有成交量，所以造成的時候接也接不下去，漲也漲不上去就沒人成交了，現在是，所以說他們這些中介的工作人員的日子就特別的難過，但是很多人還說夢想的一個佣金高，唉，總之哪一天今今天不成交，明天會成交都才有這一個夢，所以早已醒的人早已改行早做決定，早做了斷最好。

用戶3708670461999

銷售靠的是積累，包括人脈積累和銷售技巧積累，你僅做一年，積累方面肯定不夠。

其次，中介和新房銷售不同，因為要學習的知識也不一樣，新房銷售還分為坐銷和外拓，根據你的情況，建議根據自己內心的喜好選定其中一個方向，紮根下去做好積累，千萬別浮躁，人其實最怕去比較，比來比去，最後一事無成，而且會長期處於焦慮當中。

智多貝

男怕入錯行，女怕嫁錯郎，房地產行業如火如荼，你在這個行業裡反而沒有丁點業績，就需要深入反思自己了，是大環境原因，還是自己能力不夠，或是自己壓根就不喜歡不適合這個行業呢？

條條大路通羅馬，出來工作首先就是掙錢，如果錢掙不到，不如回家睡覺。網友說，上帝關上一扇門的同時也會為你打開一扇窗;網友又說，不要總在一顆樹上吊死，也去別的歪脖樹上試試;網友還說了，不要為了一顆歪脖樹而放棄整片森林。其實，這都是教人變通的道理。

不管是房產中介還是售樓部銷售，都是一樣的，做的就是銷售，但是銷售反而是很不好做的一個工作，除了專業知識，還需要你懂得客戶心理，會做人處事，當然了，在這個時代，還需要你會用互聯網工具為自己服務。

為什麼？不為什麼！君不見，不管是地產公司還是中介公司，總之從業者們不都在用智能手機通過互聯網實現互通互聯嗎？

人，是這個社會的中心，有人就有財富，而互聯網就是當代最適合找人的工具，而且藉助互聯網，可以最大程度實現:人，主動找你！

所以，就需要結合這些因素來綜合判斷自己是不是適合這個行業，適不適合這份工作，判斷自己需不需要轉行。

我對這個行業不瞭解，但是我知道變通的道理，我也是從基礎，最基層的工作崗位做起來的，我當時是代理商。最大的優勢在於藉助互聯網三個月時間吸引了7000多個精準意向，百分之20左右談成了代理，另外百分之30成了我的顧客並多次復購、轉介紹給我介紹顧客，我的產品不比房子，比房子好賣，每單都是整箱走貨，甚至是一單幾百箱，半年時間開了8000單左右。有了這些成績，才能讓我有資格來企業上班，主導公司的運營。

相比之下，我覺得銷售的本質是想通的，希望可以給你一點點啟發。