“看的懂的叫套路，看不懂的叫謀略”，頂尖高手，把它們叫謀略，研究它們，使用它們；普通的人，把它們叫套路，討厭它們，排斥它們。
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其實不管做任何的行業，要想長久的賺錢，你就必須找到一個和消費者發生聯繫的產品，這個產品就像一條鋼絲一樣，死死的牽住消費者，這樣你才有可能實現長久的賺錢，除非你想做一次性的生意。
如果你有認真看我的文章的話，你基本上都會發現很多賺錢的高手在他的項目設計裡面必須有一個非常具有吸引力的產品，這個產品甚至對於用戶來說是免費的，而我們恰恰就是可以通過這個產品把用戶牢牢的套住，因為用戶想佔便宜啊，對吧？那我們才有機會從消費者那裡不斷的取錢。
但是現在仍然有很多人沒有重視這個前端的產品設計，導致很多人都無法留住消費者，然後把大量的時間和金錢拿去吸引更多的用戶，那麼真正的賺錢高手他們是如何設計前端產品吸引用戶的呢？
這個就是我今天要跟大家分享的主題，"免費的背後是如何賺大錢的"！
免費，僅僅是一種手段，賺錢才是我們真正要做的事情，今天分享的一個案例是關於嬰兒床免費用的一個案例，如何通過一個免費產品吸引用戶，從而帶動整個項目實現盈利。
在這裡呢，順便和大家分享一個高手常用的賺錢模式，一般人做項目就是我這個項目一共有5個產品，我們每個產品都要賺錢，但是高手不是這樣玩的，我之前講過產品最好要分為三類，一類是引流產品，一類是信任產品，還有一類就是盈利產品。如果高手有5個產品，他一定會拿出至少一個產品虧本賣或者是免費來吸引用戶，從而銷售其他幾個產品來實現盈利。
那麼回到我們今天的主題，因為現在二胎政策的開放，所以母嬰領域未來仍然是一個非常巨大的市場，很多人都在搶這個市場的蛋糕。有一家公司就搞了一個嬰兒床免費用的模式，一般來說，一個嬰兒床真正的使用週期也就幾個月，但是幾個月用完了以後基本上就浪費了，但是這幾個月基本上也用不壞。
嬰兒床的價格一般有幾百塊的，好一點的上千塊，不買又不方便，買了，又造成很大程度的浪費，所以他們就抓住了這個痛點，然後搞了一個嬰兒床免費用一年，具體是怎麼玩的呢？
他們承諾的是嬰兒床免費用，但是不是嬰兒床免費送，所以一年以後你還要把床寄回給他們，郵費你只能自己負責，雖然說是價值上千塊的嬰兒床，但如果是工廠直接生產的話，成本不高，可能300塊錢左右就搞定了，但是還是有成本的，所以他們就搞了一個押金的模式，你要按照零售價支付押金，這個不過分吧，一年以後押金退回。
對於用戶來說相當於免費使用一年的嬰兒床，而對於商家來說一年以後嬰兒床基本上沒有什麼變化，如果你損壞肯定是要賠的，所以呢，即使有一點點舊，然後去修一下也花不了多少錢，他們就利用這種模式就可以大量的回收現金，把這個錢掙了。
其實這個嬰兒床只要租上兩三年，基本上用現金流都可以換回成本了，但是這個並不是他們真正的目的，這麼精準的用戶怎麼能放過呢？
所以，最簡單的是什麼？
你需要一張嬰兒床還需要什麼產品呢？
嬰兒床用品墊子要不要？
枕頭要不要？蓋著的呢？涼蓆、蚊帳、嬰兒要不要？
尿不溼呢，嬰兒要不要？還有奶粉啊等等，太多了。
所以真正賺錢的是後端的這些日常剛需產品，奶粉你天天吃，尿不溼你天天用，他們就天天有錢賺了。
他們通過一個嬰兒床就實現了鎖定用戶，還能回收現金流，又能賣給用戶後端產品，用戶又可以免費用。
當你還在賣嬰兒床的時候，他們已經免費用了，免費了卻還能賺到更多的錢，如果今天你正好看完這篇文章，你就要反思你自己的產品項目，看是否能有一個牢牢套住用戶心的前端產品，只要你能抓住用戶的心，你才有可能再未來賺更多的錢。
友情提示：嬰兒床免費送的模式一定要和你自己的行業結合起來，如果你是做一個與嬰兒床毫不相關的行業，那你需要重新思考一個新的引流產品，這個引流產品一定得是低成本，高價值，能夠足夠的吸引用戶或者說解決用戶的痛點，只有這樣，你才能源源不斷的吸引客戶，鎖定客戶，發生消費。
今天的這個賺錢套路你學會了嗎？如果對你有用，記得給我點贊+轉發，有更多問題，下方留言，我們接著聊！
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