“看的懂的叫套路，看不懂的叫谋略”，顶尖高手，把它们叫谋略，研究它们，使用它们；普通的人，把它们叫套路，讨厌它们，排斥它们。
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其实不管做任何的行业，要想长久的赚钱，你就必须找到一个和消费者发生联系的产品，这个产品就像一条钢丝一样，死死的牵住消费者，这样你才有可能实现长久的赚钱，除非你想做一次性的生意。
如果你有认真看我的文章的话，你基本上都会发现很多赚钱的高手在他的项目设计里面必须有一个非常具有吸引力的产品，这个产品甚至对于用户来说是免费的，而我们恰恰就是可以通过这个产品把用户牢牢的套住，因为用户想占便宜啊，对吧？那我们才有机会从消费者那里不断的取钱。
但是现在仍然有很多人没有重视这个前端的产品设计，导致很多人都无法留住消费者，然后把大量的时间和金钱拿去吸引更多的用户，那么真正的赚钱高手他们是如何设计前端产品吸引用户的呢？
这个就是我今天要跟大家分享的主题，"免费的背后是如何赚大钱的"！
免费，仅仅是一种手段，赚钱才是我们真正要做的事情，今天分享的一个案例是关于婴儿床免费用的一个案例，如何通过一个免费产品吸引用户，从而带动整个项目实现盈利。
在这里呢，顺便和大家分享一个高手常用的赚钱模式，一般人做项目就是我这个项目一共有5个产品，我们每个产品都要赚钱，但是高手不是这样玩的，我之前讲过产品最好要分为三类，一类是引流产品，一类是信任产品，还有一类就是盈利产品。如果高手有5个产品，他一定会拿出至少一个产品亏本卖或者是免费来吸引用户，从而销售其他几个产品来实现盈利。
那么回到我们今天的主题，因为现在二胎政策的开放，所以母婴领域未来仍然是一个非常巨大的市场，很多人都在抢这个市场的蛋糕。有一家公司就搞了一个婴儿床免费用的模式，一般来说，一个婴儿床真正的使用周期也就几个月，但是几个月用完了以后基本上就浪费了，但是这几个月基本上也用不坏。
婴儿床的价格一般有几百块的，好一点的上千块，不买又不方便，买了，又造成很大程度的浪费，所以他们就抓住了这个痛点，然后搞了一个婴儿床免费用一年，具体是怎么玩的呢？
他们承诺的是婴儿床免费用，但是不是婴儿床免费送，所以一年以后你还要把床寄回给他们，邮费你只能自己负责，虽然说是价值上千块的婴儿床，但如果是工厂直接生产的话，成本不高，可能300块钱左右就搞定了，但是还是有成本的，所以他们就搞了一个押金的模式，你要按照零售价支付押金，这个不过分吧，一年以后押金退回。
对于用户来说相当于免费使用一年的婴儿床，而对于商家来说一年以后婴儿床基本上没有什么变化，如果你损坏肯定是要赔的，所以呢，即使有一点点旧，然后去修一下也花不了多少钱，他们就利用这种模式就可以大量的回收现金，把这个钱挣了。
其实这个婴儿床只要租上两三年，基本上用现金流都可以换回成本了，但是这个并不是他们真正的目的，这么精准的用户怎么能放过呢？
所以，最简单的是什么？
你需要一张婴儿床还需要什么产品呢？
婴儿床用品垫子要不要？
枕头要不要？盖着的呢？凉席、蚊帐、婴儿要不要？
尿不湿呢，婴儿要不要？还有奶粉啊等等，太多了。
所以真正赚钱的是后端的这些日常刚需产品，奶粉你天天吃，尿不湿你天天用，他们就天天有钱赚了。
他们通过一个婴儿床就实现了锁定用户，还能回收现金流，又能卖给用户后端产品，用户又可以免费用。
当你还在卖婴儿床的时候，他们已经免费用了，免费了却还能赚到更多的钱，如果今天你正好看完这篇文章，你就要反思你自己的产品项目，看是否能有一个牢牢套住用户心的前端产品，只要你能抓住用户的心，你才有可能再未来赚更多的钱。
友情提示：婴儿床免费送的模式一定要和你自己的行业结合起来，如果你是做一个与婴儿床毫不相关的行业，那你需要重新思考一个新的引流产品，这个引流产品一定得是低成本，高价值，能够足够的吸引用户或者说解决用户的痛点，只有这样，你才能源源不断的吸引客户，锁定客户，发生消费。
今天的这个赚钱套路你学会了吗？如果对你有用，记得给我点赞+转发，有更多问题，下方留言，我们接着聊！
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