據外媒報道，1月9日，騰訊投資的印度獨角獸 Byju’s 獲得 Tiger Global 2億美元的投資，其估值達到80億美元。
Byju’s 的估值正以“火箭式”速度飛速上漲。去年7月，該公司完成了 F 輪融資，耗時8個月，該公司的估值也從35億美元增長至55億美元。據本地媒體報道，這是因為其驚人的增速，在截至2019年3月的財年，該公司收入增長至同期三倍，達到143億盧比(約合2億美元)，並實現了盈利。
而在此後的9個月內，該公司的財務表現也較為亮眼。該公司聲稱，得益於市場滲透率的提高和付費用戶數量的增長，其淨收入從2018財年的49億盧比（約合6900萬美元）增加到2019財年的134.1億盧比（約合1.88億美元），淨利潤達2億盧比（280萬美元）。
該公司目前的投資人還包括騰訊、General Atlantic 、Canada Pension Plan Investment Board 、Nasper Ventures 、卡塔爾投資局(QIA)、紅杉資本和國際金融公司（IFC）等。
估值增長確保了投資人有機會實現很好的退出。據印度《經濟時報》報道，2018年12月，紅杉資本曾將其持有的約7％的股權出售給 Naspers Ventures 和 General Atlantic , 彼時估值約為36億，業內人士稱，就三年期回報而言，這是為紅杉資本帶來最高回報率的公司之一。
印度教育市場痛點明顯。首先，由於國家人口基數大而教育資源十分有限，導致了師資參差不齊，教學法普遍比較落後，依賴於死記硬背。此外，雖然不是一考定終生，但仍為應試教育，考試競爭十分激烈。
總部位於班加羅爾的 Byju’s 創立於2011年，其核心業務分為個性化輔導和“高考”“國考”備考兩部分。據其官網介紹，針對印度4-10年級學生，Byju’s 推出了個性化輔導和特色創造力課程。除了理論知識外，以測驗、練習、可視化等多種途徑來增強互動性、趣味性，實現寓教於樂。同時也將業務延伸到印度的考試輔導，做11-12年級學生和“國考”考生的備考直播課堂。
據 Nikkei 報道, 其課程套餐起步價為每年160美元，視頻時長30秒到25分鐘不等，長度取決於科目。而用戶每天花費在應用上的平均時長為64分鐘。
Byju’s 十分關注用戶增長。該公司為其新註冊用戶提供15天的免費試用，又以邀請寶萊塢巨星 Shahrukh Khan 代言等營銷手段，來獲取新用戶。憑藉後臺的人工智能技術，Byju’s 能為其用戶推薦個性化的學習材料，這也是其增強用戶粘性的手段之一。
據 IFC 此前對 Byju’s 的研究，2018年，2萬名家長中，有92%的家長表示學生成績有進步。
農村地區是 Byju’s 的重要市場，該公司也在“下沉”。據 Financial Express 報道，其75%的用戶來自於二三線城市。為進一步滲透農村市場，該公司還在去年2月推出了印地語課程。
近年來，印度教育科技賽道迎來春天。據 Inc42 DataLabs 的數據，2014年至2019年，印度的教育科技初創公司完成了303筆交易，共籌集18.02億美元。Byju’s 、Unacademy 、Vedantu 、Toppr 和 Eruditus 融資額度一路領跑，佔到對整個行業投資的80％。
而在風口下，岌岌無名的陪跑者也正在遭受殘酷的淘汰。在過去5年內，印度約成立了4450多家教育科技公司。而其中25％已經關門大吉，只有4.17％的創業公司成功籌資。
文 | 郭沉@36氪出海
編 | 趙小純@36氪出海
圖 | Byju’s 官網
閱讀更多 36氪 的文章
