核心觀點：“網紅直播帶貨”實際上更應被定義為一種銷售手段，“網紅直播”軟件也在逐漸成為一種新型的銷售平臺。對相關市場和行業來說，“網紅經濟”的發展，需要將關注點放在經營團隊的成長和經營手段的優化上，而不是讓每一個經營者都想著如何快速地成為“網紅”。
2019年可以說是“網紅經濟”的元年，這一年，很多網絡紅人創造出了各種“神話”，刷新了人們對“網紅”這一概念的認知。李佳琦、李子柒等“網紅”頻頻“出圈”，受到主流平臺關注，“網紅”的社會認同度也在進一步提升，李佳琦“賣貨主播”的身份更是得到廣泛認可。
“網紅經濟”到底有多賺錢？相關大數據交易平臺的統計顯示，號稱2019年“帶貨一哥”的李佳琦賺了將近2億元。如果以2018年國內上市公司淨利潤指標看，2123家公司淨利潤可能不及一名“網紅”。
一場李佳琦、薇婭等知名網絡主播的直播活動，能讓許多網絡用戶覺得參與直播的公司的營銷方式更接地氣，這有助於商品的銷售，進而也對相關品牌的美譽度產生了正向作用。打造出短視頻爆款的李子柒，被認為是“找到了網絡價值觀與潮流文化間的最大公約數”。未來，利用“網紅直播”推銷商品將得到更多用戶的關注。作為新興的商業模式，“網紅經濟”的影響力不可忽視，甚至正得到資本市場越來越多的青睞。
想理解“網紅經濟”持續火爆的原因並不難，最關鍵的是瞭解主要的目標群體。大部分觀看“網紅帶貨”的用戶都是年輕人，他們的消費觀念更前衛也更直接，更容易接受這種“衝擊性”十足的直播帶貨形式。而“網紅帶貨”的“鼓動性”，也剛好契合了當下快節奏時代年輕人群的消費心理和需求，從而實現“帶貨”的目的。
相比上一代人，當今年輕群體的消費習慣已經發生了巨大變化。“網紅帶貨”，讓市場不得不重新審視新興消費群體的力量，重視網絡流量變現的作用。
對此，大眾不禁產生疑問，持續火爆的“網紅經濟”還能紅多久？其實，觀看過“網紅帶貨”的用戶不難發現，“網紅”畢竟只是個例，李佳琦、李子柒也都只有一個。這些“網紅”能否實現持久發展，最終還是取決於其核心競爭力的塑造，例如優質的產品供給、穩定的用戶來源或完備的管理服務等等。此外，“網紅直播帶貨”實際上更應被定義為一種銷售手段，“網紅直播”軟件也在逐漸成為一種新型的銷售平臺。對相關市場和行業來說，“網紅經濟”的發展，需要將關注點放在經營團隊的成長和經營手段的優化上，而不是讓每一個經營者都想著如何快速地成為“網紅”。
當前，“網紅經濟”正在顛覆傳統的消費場景，為消費者帶來更為多元化和個性化的購物體驗。不過，說到底，“網紅經濟”本質還是實體經濟領域在互聯網上的折射，不可能脫離市場規律而發展，當然也就不能少了完善的市場監管。因此，要實現“網紅經濟”的長遠發展，還是要及時將其納入法律法規的監管之中，以更好地發揮其對實體經濟的帶動作用。（經濟日報-中國經濟網 臧夢雅）
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企業不能過度依賴“網紅帶貨”
中國青年報社
最近一段時間，“網紅帶貨”特別火。要問有多火？這不，就連上市公司都開始蹭網紅的流量了。
尤其是在近期的資本市場上，只要蹭上網紅概念，股價便噌噌往上漲。比如，金字火腿攜手知名網紅直播賣火腿，不僅直播賣貨銷量驚人，公司股價還收穫了漲停。正所謂“帶貨5分鐘，市值漲5億”，“網紅帶貨”的威力可見一斑。
上市公司和網紅合作看似“雙贏”。畢竟，網紅成功將流量變現的同時，上市公司也為產品找到了新的銷售渠道。因此，有些上市公司對“網紅帶貨”垂涎三尺，期待著網紅用流量為公司提高知名度、打開新銷路，甚至是藉助網紅概念打造資本市場上的“爆款”。
不過，“網紅帶貨”能為上市公司真正帶來多少收益，這筆賬值得好好算一算。
首先，網紅直播帶貨的成本並不低，知名網紅的固定服務費、銷售費、佣金提成一樣不能少。其次，產品直播時的帶貨價格往往低於市場零售價，直播的火爆場面很可能只是表面繁榮，體現在賬面上也許就變成了“入不敷出”。就連李佳琦都坦言跟他合作要做好虧錢的準備，所以一場直播下來，究竟值不值得還得綜合考量。再次，雖說上市公司股價被網紅概念拉出了漲停，但股價異動後仍然要面對證券交易所的拷問，當市場發覺你只是想蹭熱點、抬股價，那麼漲上去的市值也撐不了幾天。
所以說，即便“網紅帶貨”能給上市公司帶來一波流量，讓股價短時火一把，但公司能否實現可持續發展，股價能否持續走高，最終還是取決於核心競爭力和產品力，並不取決於網紅的帶貨推廣。上市公司最多可以把“網紅帶貨”當作借力，萬萬不可對其短期產生的流量效應產生依賴。
要知道，“網紅帶貨”作為互聯網直播熱潮興起的新型經銷渠道，其本質扮演的是金牌銷售的角色。換句話說，網紅只管銷售，並不對公司品牌負責，這就容易引發質量糾紛。
為啥這麼說呢？其實不是商品質量不好，只怪網紅太能“吹”。為了達到銷售目標，很多網紅都會在一定程度上誇大宣傳，賦予產品超預期的“感知質量”。所以，當消費者收貨時會在實際質量與感知質量之間產生一定落差，這對品牌形象而言顯然不是好事。
同時，“網紅帶貨”還是標準的人格化營銷而非品牌化營銷。人格化營銷弱化了品牌自身的影響力，如果產品過於依賴網紅渠道，那麼品牌也很難在市場上真正做到脫穎而出。
此外，網紅人格化營銷的兩大法寶就是感官刺激和低價營銷。第一步，用感官刺激先吸引消費者；第二步，用低價營銷讓消費者埋單。一旦公司產品過度依賴“網紅帶貨”，那麼產品的新鮮感會很快消耗殆盡，同時低價策略也很難保證產品的利潤目標。久而久之，當你的產品不夠新鮮刺激和價格低廉，產品也就賣不動了。
所以說，上市公司聯手網紅湊個熱鬧嚐個鮮還可以，要想把“網紅帶貨”當作常規武器可就行不通了。長久之計仍然在於科學的品牌建設，及時洞察和感知消費者需求，建立用戶黏性，樹立口碑。銷售渠道畢竟只是營銷鏈條上的一環，做好產品、擦亮品牌是永遠不變的真諦。
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