2019年2月25日，聯想凌拓宣佈正式成立。
肩負著聯想與NetApp混合多雲時代的共同夢想，即將慶祝一週歲生日的聯想凌拓，在推動“雙品牌”建設、落地Data Fabric、加強本地研發等方面究竟做得如何？
雙品牌並不是“一高一低”
在2019年11月14日舉行的第五屆聯想創新科技大會上，聯想公佈了19/20財年第二財季報告，其存儲業務營收增長近70%，聯想凌拓功不可沒。
根據市場統計數據，聯想凌拓的成立無疑為兩家母公司增加了在存儲方面的籌碼，提升了在中國存儲市場的佔有率。正式運營才三個季度的聯想凌拓已充分展示出在數據存儲和智能數據管理方面的優勢和巨大潛力。
“在聯想凌拓成立之前，NetApp在中國的兩大支柱行業是金融、製造，而政府和其他更多行業，NetApp則較少涉足。”聯想凌拓產品管理與營銷高級總監林佑聲介紹說，“而聯想凌拓在運營的三個季度中，在區域和行業覆蓋上已實現了重大突破。NetApp的產品系統性、大規模地進入了很多以前較少涉足的行業，例如醫療、教育行業等，讓更多的行業客戶享受到業績先進的數據管理技術所帶來的優勢。”
在用戶和合作夥伴眼中，今天的聯想凌拓不僅擁有業界領先、完整的產品線，而且在操作和運營上更接地氣。舉例來說，以前NetApp在中國專注於價值型客戶，而現在的聯想凌拓通過完善的分銷渠道模式推出了廣受歡迎的入門級存儲產品，並藉此開闢了新的行業和領域。
從更高級別的戰略層面來看，筆者認為，現在的聯想凌拓如同一顆火種，如果合資公司這種模式能夠在中國試點成功，那麼NetApp也許會將其作為樣板在全球進行更大規模、更深層次的推廣。到那時，NetApp可能會徹底顛覆現在的業務模式，自己只專注於軟件，而讓本地的合資公司完成軟硬件的集成和整合，包括像聯想凌拓一樣，根據市場需求，建立本土研發體系，以及具體的市場銷售和推廣工作。
和一些在中國成立的合資公司所不同的是，聯想凌拓採取了雙品牌策略。即，提供NetApp品牌全線產品，以及聯想品牌的OEM產品組合。其實，雙品牌戰略是一把“雙刃劍”：其有利的一面，可以根據用戶的不同需求提供更適合的產品和解決方案；不利的一面，廠商有時很難掌握雙品牌平衡的那個度，實踐中往往會“厚此薄彼”，還有可能造成兩個品牌“左右互搏”，帶著這樣的疑慮，筆者得到了相關的反饋。“我們的雙品牌戰略並不是以產品本身作為劃分的原則，而是從用戶的需求出發，旨在匹配其差異化的需求。比如，本地品牌的產品會擁有更多的本地認證，以滿足本地客戶的特殊需求。”林佑聲表示，“聯想凌拓提供的不僅僅是存儲產品，而是一個完整的解決方案，包含擴展、複製、管理、保護等。雙品牌並不是‘一高一低’，而是要充分滿足不同用戶的差異化需求，一切以用戶需求和利益的角度出發。”
基於兩家母公司的綜合實力，聯想凌拓專為混合多雲體驗打造的產品和解決方案將助力企業實現靈活高效的數據管理，進一步釋放數據價值，加速推動傳統企業向數據驅動型企業轉型。
本地研發有聲有色
聯想凌拓剛剛成立時，也有一些質疑的聲音：聯想凌拓會不會只是一家“貿易公司”？聯想凌拓通過近一年的實踐反駁了這種質疑，將本地研發做得有聲有色。
在前不久舉行的聯想凌拓INSIGHT CHINA 2019技術大會上，聯想凌拓研發總經理高健作為主講人之一，詳細介紹了聯想凌拓推出的多款新產品和解決方案，其中聯想凌拓在本地研發的幾款產品引起了廣泛關注。
INSIGHT CHINA 2019是聯想凌拓成立後舉辦的最大規模的一次活動，其本地研發的新產品更是首次與中國客戶見面。作為本地研發的帶頭人，高健在大會上演講時西裝筆挺，還鄭重地打上了一條漂亮的領帶。據說，除了在婚禮上打過一次領帶之後，這是高健第二次打領帶，足見聯想凌拓對此次產品發佈多麼重視。
高健將中國用戶在數字化轉型方面遇到的最大痛點歸納為以下三類：為妥善應對快速增長的數據量，尤其是非結構化數據，必須進行更有效的數據存儲和保護，其中文件存儲尤為重要；為消除數據孤島，必須更有效地使用數據；更有效地實現從雲到邊緣的全覆蓋，切實滿足邊緣計算的需求。
聯想凌拓本地研發策略的核心是首先要緊跟本地的政策，以及技術和行業發展趨勢，包括雲、萬物互聯等，將聯想凌拓的產品和解決方案嵌入進去，滿足中國本地客戶的需求。“我們既要與母公司NetApp總部對接，又要與本地雲服務商對接，快速滿足本地客戶的需要，將全球先進的混合雲解決方案帶入中國，同時不斷提升自己的研發能力。”高健表示，“加強自主研發並不是閉門造車。相對於國際，我們在研發方面有著更多的挑戰，中國的數字化環境風雲變幻，立足中國本地研發，同時順應混合多雲、5G、人工智能等新趨勢、新需求，實現可信創新，用新的架構、新的產品滿足本地客戶的需求。”
NetApp的傳統優勢產品是主流的企業級磁盤陣列，聯想凌拓在本地化方面重點加強了對文件存儲、對象存儲和軟件定義存儲的研發力度，以分佈式存儲實現與主存儲的對接和互補。
聯想凌拓此次發佈的產品和解決方案主要包括：基於聯想服務器和NetApp ONTAP Select軟件技術的 ThinkSystem一體機、基於聯想服務器和NetApp StorageGRID對象存儲解決方案的對象存儲平臺，以及全閃存和混合閃存解決方案。
舉例來說，ThinkSystem一體機凸顯了雙方母公司的技術實力，專為大型企業構建，從邊緣到核心再到雲，利用軟件定義的NetApp ONTAP Select 實現靈活性、高效率和數據保護。NetApp最新的ONTAP 9.7數據管理軟件具備豐富強大的企業級功能，基於它推出的ThinkSystem一體機方便用戶上手，通過高可用橫向擴展架構提供高效的企業級存儲服務，並根據用戶的不同需求分成高性能、高容量、網關等不同版本。
聯想凌拓此次推出的對象存儲解決方案，通過簡化的平臺為對象數據提供更強大的智能數據管理能力，可輕鬆連接混合雲工作流，提供流暢的數據傳輸。高健介紹說，該對象存儲解決方案將聯想服務器硬件平臺與NetApp對象存儲軟件 StorageGRID的優勢融合在一起，同時藉助NetApp獨特的FabricPool技術與閃存，可以幫助用戶構建數據中心私有云平臺，並提供閃存與私有云之間的雲分層解決方案。
全閃存陣列是這次產品發佈的另一個重頭戲。基於NetApp ONTAP 9.7的NetApp AFF A400是一款全新的中高端高性能全閃存陣列，提供全新端到端NVMe訪問服務，整體性能較前一代產品提高50%，具備更高性能的網絡連接能力，包括NVMe/FC、100GbE及32Gb FC等接口，並易於擴展，能夠有效加速數據訪問，為混合多雲環境中的關鍵業務應用程序提供更佳的性能。
聯想凌拓提供的NetApp FAS8300及FAS8700混合閃存陣列專為共享的SAN和NAS整合環境打造，可平衡成本與數據管理功能，滿足對豐富數據管理和輕鬆雲連接的需求，提供企業級業務連續性、容災、備份等數據管理解決方案。
特別值得一提的是，聯想凌拓為中小企業用戶提供了NetApp AFF C190入門級閃存存儲解決方案，它可以支持商業應用程序、虛擬機、文件系統和混合工作負載，具備極高的性價比，方便部署且易於管理，並通過NetApp ONTAP數據管理軟件發揮全閃存存儲的優勢。
“數據的利用將是本地研發的重點，也是未來十年產品演進的核心。我們將圍繞這一核心制定研發策略，做到平均每半年進行一次較大的產品升級。”高健透露說，在中國受到較多關注的超融合產品已經被列入研發計劃中。
“聯想凌拓研發併發布適合中國用戶的產品和解決方案，同時提升專業服務水平，幫助中國企業從邊緣到核心再到雲端，全面打造現代化的數據管理架構，向數字智能驅動的未來邁進。”聯想凌拓董事長、聯想集團高級副總裁童夫堯表示，聯想凌拓將以Data Fabric為核心，令數據在跨雲、核心及邊緣無縫流動，進而賦能各行業企業應對數據管理挑戰，充分挖掘數據價值。
Data Fabric不再是一個口號
聯想凌拓首席執行官陸大昕表示：“聯想凌拓正通過Data Fabric戰略在中國的快速落地使企業能夠享受到簡化、靈活的混合多雲數據管理體驗，幫助企業在應對數據和資源的複雜挑戰之外加速創新。”5年前，NetApp首次提出Data Fabric戰略，今天聯想凌拓接過了NetApp手中的“槍”，肩負起Data Fabric在中國落地和推廣的重任。
不知你有沒有這樣的體會，一些中文詞語很難翻譯成英文，或者即使能夠翻譯，也只能是白描式的，往往失掉了中文原有的韻味和豐富內涵。將一些英文專有詞彙翻譯成中文時也有類似情況，比如Data Fabric，如果直接翻譯成“數據結構”，感覺缺少了想象的空間。
Data Fabric到底是什麼？是戰略，是解決方案，還是方法論？都是，但這些都只是Data Fabric的一個側面。概括起來說，Data Fabric是打開混合多雲世界的一把鑰匙。
有人說，Data Fabric是一張神經網絡，無處不在，牽一髮而動全身。也有人說，Data Fabric是一個讓數據自由流動的空間和架構，連接一切物理的、虛擬的或雲化的環境，並且跨越這些異構平臺，實現高度統一的數據管理、遷移和保護。還有人說，Data Fabric是混合多雲極佳的支撐，可以打造現代化的IT基礎架構，並持續簡化，助力業務創新，總之是企業數字化轉型的好幫手。
Data Fabric有點像魔方，你任意地轉動其中的某些模塊，它就能生成不同的更適合某種特定場景或需求的“面”。搞清Data Fabric的概念固然重要，但更重要的是，如何讓Data Fabric快速落地，特別是讓中國的企業用戶從中受益。這也是聯想凌拓最重要的任務和目標之一。
“5年前，大家感覺Data Fabric是一個口號，5年後，Data Fabric最大的變化是可以實實在在落地。以前，人們熱衷於談論軟件或硬件，今天一切都已經在雲上，智能數據、數據價值成了用戶新的口頭禪。”林佑聲表示，“越來越多的用戶開始接受Data Fabric，因為它是靈活、可擴展、安全的代名詞。從落地的角度看，Data Fabric變得更加完整和全面了，可以應用於各種不同的領域，無論是全閃存、對象存儲還是混合雲，都有具體的應用模式和對接方式。Data Fabric儼然成了一個雲模塊。我們的目標就是通過Data Fabric持續簡化架構，更好地支持本地化的可信創新。”
NetApp高級副總裁兼首席戰略官Atish Gude也在大會上表示：“NetApp一直通過制定並可交付的Data Fabric戰略幫助企業在混合多雲時代取得成功。聯想凌拓在中國正落地這一戰略，併為中國企業提供更多符合本地需求的產品和解決方案。”其實，聯想凌拓此次發佈的新產品和解決方案，就是在不斷豐富和完善Data Fabric，讓它變得更好用、更易用。聯想凌拓正在推動Data Fabric與Kubernetes的融合，為混合多雲提供更堅實的支撐。Data Fabric+Kubernetes這一組合也將成為未來十年支持客戶數據應用和管理的未來就緒的支撐平臺。
聯想凌拓最近一直在為Data Fabric徵集中文名稱。如果能用一個恰當的中文詞語全面而深刻地闡述Data Fabric的內涵，將有助於中國用戶更好地理解、部署和運用混合多雲。
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