相公360
沒有不好的行業，只有做不好的企業。如果題主聽到這句話，再看看權威部門發佈的服裝銷售統計數字，服裝行業不好乾其實是個偽命題。
確實，現在的服裝行業從業者普遍都感到生意不好做：工廠訂單越來越小，各種成本越漲越高，衣服也越來越不好賣。尤其是今年上半年的蕭條行情，太多的工廠和商家出現維持不下去的狀態，選擇轉行和關門歇業的比比皆是。
如果在這種不景氣的行情下，我仍然跟大夥說服裝行業不難做，那就真是睜眼說瞎話。畢竟現在的服裝行業面臨很多以前沒有遇到的現實問題。
一：各種成本急劇的上升
服裝本身屬於傳統行業，又是一門大眾生意，而且這個行業入門的門檻不高，決定了這個競爭就激烈，競爭越大的行當就缺乏定價自主權，所以這個行當的利潤就不高。但發展到現在，無論是開工廠的還是賣服裝的，或是品牌商，房租的成本可能跟10幾年前比起來翻了幾倍，工人的工資也是水漲船高，有的還需要承擔社保、福利等各項開支。而且這個行業的稅負也不低。綜合看起來，這些成本可以說是在急劇的上升，壓得很多服裝企業撐不下去。
二：勞動力紅利時代已經過去
服裝這個行當還是勞動密集型行業，用工本來就多，但目前的境況是服裝企業普遍缺人，不只是銷售企業缺客服和營業員之類的，服裝工廠的縫紉工那真算得上稀缺了，幾乎還沒有哪個工廠老闆說不缺縫紉工的。而且越是往後，可能技術工人會越稀缺。現在還有70、80後的一代人願意做做，但到了90、00後基本斷層了，勞動力的紅利時代已經過去了。工人越稀缺，用工成本就會越高。
三：靠信息差賺錢的時代已經不再
以前很多做服裝生意的朋友是在利用地區差和信息差來賺錢。一款衣服從上海拉到廣東，可以轉手翻一翻來賺錢。隨著互聯網的普及，一款衣服只要在線下能看到，馬上就可以在線上找到同款，價格都很透明瞭，想再靠信息差來賺錢已經不太可能了。
四：服裝庫存量逐年的增多
服裝企業最怕的就是庫存。雖然現在很多企業都在追求小批量多品種，但也還是不可避免出現庫存。房子出現庫存國家會出臺調控政策幫消化庫存，但做服裝的就沒有那麼好運，只能任由市場決定讓企業自生自滅。庫存逐年的增多，市場上面出現很多低價甩尾貨的，現在拼多多上面很多幾元一件的衣服，其實都是工廠的庫存尾貨。一件看看品質很不錯的衣服，就是因為是庫存尾貨，遠遠低於成本價在市場銷售，無疑會衝擊正常的新款服裝市場。
以上種種問題，都造成服裝企業，無論是服裝工廠還是服裝批發商、品牌商，都會感覺生意越來越沒有以前好做。
服裝行業不好乾是事實，但有危就有機。我們也要看到這個行業在這個時代的新機會。
新平臺的出現，給商家增加了更多的銷售渠道，給廠家增加了更多的接單渠道
對於銷售端來說，以前主要就是實體和淘寶電商兩大渠道。隨著很多新平臺的出現，現在的渠道更加多樣化，有些商家利用網紅直播、快手、抖音等自媒體平臺來做銷售，都取得了不錯的效果。因為銷售的對方只要是人，人到了哪裡，銷售端就落到哪裡，抓住了這些先機的商家，玩轉那些新平臺的先行者都賺得盆滿缽滿。
對於工廠來說，以前主要是通過熟人和到品牌公司接單加工。而隨著網上店鋪的興起，各種接單平臺也雨後春筍般冒了出來。比如阿里現在有淘工廠平臺，專門為工廠接單服務；還出現像好訂單，金奇點這樣專業的服裝接單平臺。這樣平臺的出現為工廠接單提供了很好的方便和快捷。
服裝行業到底好不好乾，其實最終還是四個字：事在人為。我是裁縫方師傅，希望我的分享能給您帶來幫助！希望同更多的同行朋友多多交流！
裁縫方師傅
昨天看曹德旺的一個採訪，他說的好:是低端製造業有寒冬。
製造一端:低端製造業主要依靠的是廉價勞動力，而我國這個紅利時代已經過去，本人辦過廠，好點的製作工人，下半年低於一萬沒人給幹，以前我經常開玩笑說，普通工人比辦公室的經理工資都高。
銷售一端:渠道特別分散，各個平臺低價競爭，劣幣驅逐良幣的效應，使得零售店鋪難以操作，而平臺規模效應成型，絕大多數網店費用也出奇的高，難以操作，經常說網店驟生驟死，網紅更是用粉絲效應，更低價的競爭，使這趟渾水更渾。網店，排在前五頁的和有自己小調性的活的好，網紅，個人Ip，賺的盆滿砵溢，最近大火的李子柒等，據說Pk掉了三分之一的上市公司[祈禱][祈禱][祈禱]
怎麼辦？解決各路的痛點，避禍趨利人之常情。
製造端，逐步減少人工的使用，利用自動化設備、半自動化設備。
銷售端:多渠道、多兵種混合。街邊店:痛點在客流少，租金高，產品少，那就結合現代信息技術，讓更多的虛擬產品展示到店裡，把店作為展示中心；網店，獲客成本高，產品失真，那就和實體合作，讓顧客就近接觸真實產品。
每一個傳統產業，都值得再造一遍，服裝行業也是，“千廠萬店”服裝新零售聯盟，結合現代信息技術，整合前後端資源，最大限度，發揮各自的優勢，專注做好服務，這樣的生意應該會越來越好。
服裝新零售之火玫瑰
確實，現在服裝行業似乎正在進入一個大的“蕭條期”！因為本人有從事服裝製作相關的經驗，所以就單從這方面闡述一下我的個人觀點！
現在的服裝在設計與製作方面缺少必要專利保護！大家都知道，一年四季，春夏秋冬，服裝款式更迭頻繁，怎樣才能走在時尚最前沿這就需要我們的設計師和製作工藝師了，從款式設計到面料的選用都要新穎、別緻！可恰恰就是這一點得不到應有的專利保護。就像歌手出歌，作家出書都有自己的版權！打個比方，現有AB兩個廠商，A帶領設計團隊花費大量人力，財力設計出一款衣服投放市場很暢銷，然而B會不費吹灰力，拿著A的款式稍加改動甚至完全不改，換一種廉價一點的面料來製作相同款，成本壓縮了，自然價格也低了，俗話說一個便宜三個愛，再加上如今電商的衝擊，網上只看圖片，自然會更傾向於便宜的了……！而後面還有C來效仿B，以此類推，最終的結果導致：本來可以吃很長久的蛋糕最後誰也沒有吃成！這就是對服裝業那些設計理念的專利保護還不夠！說通俗點就是抄版的太多！最後都爭個魚死網破！
磊哥的心思你不懂
服裝行業為什麼不好做原因很多
第一，店面租金高，裝修，店面租金我相信這些也花了你不少資金吧？
第二，網店的影響……
第三，就是地攤貨的泛爛，全國各個大市場幾根衣杆支撐的地攤貨充當服裝尾貨，有的進價只有四十元左右，賣八九十元，毛利達到百分之五十左右。
風景ye
剛寫了個文章，本人就是服裝面料職業，從我個人角度寫的，不光是品牌，甚至到上游的服裝廠，和麵料廠。
每一個環節目前都存在一定的問題，就是這些問題一起導致目前行業現狀。
現在不是單打獨鬥的時候，應該上中下游的企業公司一起合作，解決生產問題，一起把產品特性做的更明顯。
最重要的就是以後產品的細分化，專業話，紡織服裝業也越來越透明，要麼批量基礎款質量過硬，要麼時尚快速小量訂單，特別那種簡單抄襲，產品無特點，用料不專業不厚道的很難生存。
繹翎黎明
服裝行業---不好乾！這是很多做服裝的老闆，甚至所有行業老闆抱怨的問題！那麼現在市場大環境下，為什麼所有行業都舉步為艱？
其一，工價上漲。改革開放初期，中國勞動力幾是全世界最便宜的國家！彼時很多外商來中國投資辦廠，辦公司。哪怕是做小買賣的，都會想著到中國進貨回去賣！但隨著改革開放這麼多年的飛速發展，中國工價遠超世界各國(例如:印度，越南等)相對落後的國家。所以大部分國外生意人，慢慢的把原本在中國的生意，產業撤返至其他更有優勢，可以給他們帶來更大利潤的國家。甚至中國慢慢的也越來越多的訂單，投放到國外加工！結果倒置國內產品過剩！倒置產品過剩還有另一個原因就是--全民創業！因為做生意門檻低，二三十個大洋就能辦家小型工廠，所以不願打工的口號正在悄悄興起！
其二，價格透明，無利潤空間！隨著網絡的興起所有的商品價格都越來越透明。要知道生意人的命門就是利潤！沒有了利潤，就很難支付高額的店面費，工人工資！早年有個朋友在北京做女裝，兩大間店鋪打通，租金一年110萬，店裡四個美女服務員，這一年開支加上管理衛生費，雜費等得近150萬。朋友上半年哪怕是關門，年前兩個月就可以把本金收回，再掙個百八十萬的！幾千的皮草，賣幾萬！一千的羊毛大衣打完折賣六七千！現在可能再找不到那樣的好歲月了吧？
其三，我們沒“開竅”(重點在這條) 馬雲一直是我不喜歡的人！我認為如果他沒錢，生在我們老家，可能娶媳婦都費勁！但是我又不得不承認，人家賺錢的思維要領先我們很多很多條街。生意確實要用技巧去做，蠻幹的年代已經過去了！我們每個生意人都要接受這樣的現實！當然了，我認為把生意做好並沒有像登天還難！自問我們價格有優勢嗎？我們商品曝光度怎麼提高？我們的銷售模式怎麼定位？好拉我有事要去辦了，歡迎更多生意的朋友來討論，生意方面的問題！
筆畫人生
1、陳列要經常換，店裡陳列要經常換，從開店模特身上就一直穿的那一件衣服，沒有換過，顧客今天來，沒新貨，明天來還一樣，就算沒新貨，模特身上都應該每天換。
2、不能以貌取人，不能看著人穿的不好，覺得他買不起就不認真接待，只要有人進店，都要認真的詢問顧客需要什麼款式啊，喜歡的可以試穿啊這些。一定要熱情。
3、維護老客戶，要建一套老顧客維護系統，比如今天張姐，買了一件紅色毛衣，那下次有新貨到，能搭配紅色毛衣的外套，可以在節假日發個短信，打個電話啊加深顧客對店裡的印象。這些呢都是一般服裝導購容易犯的錯誤。做到這3點，我想再差也不會差到什麼程度吧。
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看到很多人對題主的問題提出一大堆長篇大論。我就簡要的回覆好了。
- 並不是服裝行業不行了，而是服裝行業競爭激烈了，現在很多步行街一條街上100家店鋪90家都是服裝店。蛋糕就這麼大，吃蛋糕的人這麼多，肯定就感覺難做了。
- 很多店主還在用10年前的方法經營店鋪。現在已經進入了移動互聯時代了，不去進行改變跟隨，你就是那個被淘汰的人。
- 受網購衝擊很多服裝的價格變得透明瞭，直接導致很多人的利潤率降低了。
- 顧客對服裝的要求變高了，越來越追求品質個性了。
- 很多從事服裝經營的人心浮氣躁，需知服裝行業是需要做熟客生意的。良好的用戶粘性對提升整體利潤率也是很有幫助的。
＊我是一個從事服裝行業10多年的分享者，每天都會分享新鮮的行業資訊，店鋪運營幹貨。歡迎關注我的頭條號！
阿豪帶你做服裝
不好乾的根本原因是觀念問題，整個社會環境變了，而所謂的不好乾是因為你用10年前的方法管理10後的事情和消費者，自然不好乾！10年前你見過坪效40萬的店鋪嗎？你一定沒有見過，甚至你想豆不敢想，而今天可以，所以不是不好乾，是你在用傳統的經營邏輯解決當下的市場問題。
目前整個市場環境存在很多變化：
1、由於城市化，城市商業開始出現多個商業中心，客流被分散了，客流少了，自然你的經營壓力就大了
2、消費者需求變了，過去消費者買產品，現在消費者買價值，一個沒有意義的產品，消費者自然沒有興趣
3、渠道變了，過去我們能夠購買的渠道相對單一，而今天只要我們需要隨時隨地都可以購買
4、用戶獲取信息方式變了，以前你說什麼用戶顧客就聽什麼，今天你的顧客可能掌握的信息比你還多，你的經營信息差沒有了
這些變化導致我們的經營方式一定要改變，然而你並沒有，所以你的生意不好做。改變很重要
格悟黃從寶
行業好不好做，為什麼有人說現在的服裝行業不好做？
說服裝行業不好做的，無非是以下問題
1：飽和，服裝是剛需用品，是人就要穿衣服：無非是做的人多了競爭壓力大。
2：成本，服裝成本隨著工資的提升越來越高，在飽和的市場下，庫存的壓力會越來越大，
3：積壓，實體店受到電商的大力衝擊，導致不敢庫存大單進貨，款式尺碼過少，無法吸引和留住顧客。
服裝業對現環境的有效應對
1：打造自己的顧客社區群，從做一千個人的生意，轉變為一個人的生意做一千遍
2：把廠房向鄉鎮回籠，100人大工廠每人4500人工資45萬，在鄉鎮只需要25萬。不會擔心工人辭工，招不到人。
3：打造自己的大眾品牌，迎合國人的需求，雷軍在手機飽和的現在，又是怎樣殺出一片天。
剛需的產品，沒有不好做的；看誰做，怎麼做。如果有一天我們不穿衣服了，那麼服裝行業就不好做了。說不好做的，通常按部就班。
