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要麼做連鎖，要麼被連鎖，大家好，我是連鎖大亨。
上期給大家帶來了：
1.
2.
想必給大家也帶來了一定的思考。
那我們再來了解下何為連鎖招商店鋪畫像？店鋪畫像和你現在有沒有店無關，和你現在的店賺不賺錢也無關；店鋪畫像的問題解決了，那店自然也會有，並且所有的店都會賺錢。
描述好自己才能給別人選擇加盟你的理由。對招商而言，做店鋪畫像就是在給加盟商描述要開的是一傢什麼樣子的店，給他一堆選擇你的理由。店鋪畫像等於店鋪的盈利模型，等於店鋪的說明書。
那連鎖招商店鋪畫像如何做？我們可以分為下圖幾個維度。
做店鋪畫像的9個維度
今天我們從店鋪畫像中的其中兩個維度來進行分享：
- 選址畫像：店鋪朝向、店鋪樓層、店鋪面積、店鋪形狀、營業時間、店鋪人流、店鋪配套、周邊業態、競爭品牌、店鋪租金、店鋪裝修。
- 形象畫像：整體形象、空間佈局、軟硬施工、配套設施、裝修預算
選址畫像：
1）店鋪朝向：
街鋪要特別注意朝向，避免被陽光暴曬。
商場內部的店鋪也要注意人品動向，考慮周邊店鋪業態。
2）店鋪樓層：
在綜合體或大型商超，分析樓層不同帶來消費人群數量變化以及購買行為的變化。
根據實際運營經驗，給不同樓層設計不同的分值，方便加盟商評估。
3）店鋪面積：
定義店鋪最合適面積大小。
特別注意店鋪面積和實際使用率之間的差異。
4）店鋪形狀：
常見店鋪形狀有正方形、長方形、梯形、漏斗形、扇形等，不規則店鋪一般不選擇。
部分加盟商在選址上有風水上的講究，要特別留意。
5）營業時間：
營業時間是核算經營成本的重要指標。
適當增加店鋪營業時間有助於提升終端競爭力。
6）店鋪人流：
按照不同的日期、不同的時段測算人流情況，還要判斷進店數以及轉化率。
向加盟商告知開店人流、客流的最低標準和最優標準。
7）店鋪配套：
內部配套：水電網、通風、門、牆、天花、地......
外部配套：門頭/店招、空調機位、公用設置、停車位、衛生間等是否齊全。
8）周邊業態：
分析店鋪周邊的經營業態，營業情況。
明確選址周邊的優選選業、合適業態以及規避業態。
9）競爭品牌：
調查意向店址500m²以及1000m²範圍競爭品牌的分佈情況。
瞭解競品經營情況、產品結構、人員配置、促銷手段，以及形成的競爭強度。
10）店鋪租金：
租金價格、交租方式、租期等細節。
分析租金在整個投資所佔的比重。
分析租金在未來預期營收所佔的比重。
租金在整個成本的投入裡不能超過投入的三分之一。
11）店鋪裝修：
明確店鋪的整體裝修風格。
確定裝修預算、工期，選擇高性價比的裝修公司。
能為加盟商提供的裝修支持。
重要提醒：如果選址指標超過10個，可將其分成二級指標。
那如何選址畫像落地？對於店鋪的面積、朝向、樓層、人流、租金提出明確標準，然後形成標隹《選址手冊》，保證實用性，能有效指導加盟商選址。建立選址團隊，在加盟商需要時，專人上門選址。為加盟商提供有效的商圈保護，並且寫入加盟合同。
形象畫像：
那如何進行形象畫像呢？我們把形象畫像分為五要素，即：整體形象、空間佈局、軟硬裝修、配套措施、裝修預算。
1）整體形象：
店鋪整體裝修風格，如餐飲火鍋店可以是傳統中國風和現代工業風，美甲店也可以是歐式風和網紅風。
一般而言，店鋪形象風格不要超過兩種，一為主，一為輔，形成互補即可。
門頭和店招對店鋪形象和推廣尤為重要，要特別強調。
2）空間佈局：
對店內空間進行合理規劃，如將店內空間劃分為接侍區、收銀區、商品區、體驗區、
貴賓區、更衣區等，把每一平方釐米的空間價值發揮到極致。
無論何種店鋪，社群與社交是趨勢，必須加強店鋪社交功能的規劃。
3）軟硬裝修：
店內硬裝修包括了門、窗、地板、天花以及通風、下水道等各種硬裝修
店內軟裝修包括了牆紙、燈具、沙發、座椅、水箱、空調等可移動的物品與設備。
4）配套措施：
店鋪設備總部統一配送還是提供標準由加盟商自行採購?
桌椅、貨櫃、沙發等設施是總部統一配送還是加盟商按標準自行採購?
公司統一配送有價格和品質優勢嗎?物流費用是多少?交貨週期有多久?
5）裝修預算：
小型門店/創業型項目，裝修預算按門店面積進行預估。
大型門店/投資型項目，總部提供詳細裝修預算或為加盟商的裝修方案提供核算與評估。
重要提醒：告訴加盟商，在裝修這件事上，你的宗旨是為他省心、省時、省力還有省錢!
那形象畫像如何落地？形成標準化《店鋪裝修手冊》，有效指導加盟商店鋪裝修。建立從整店裝修到設備輸出的一站式裝修支持系統。設計門頭補貼或裝修補貼政策，為招商提速。
今天分享的招商店鋪畫像的：選址畫像、形象畫像。你學會了嗎？
附帶一張招商前的45天《招商會工作流水錶》：
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今天就到這。
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