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要么做连锁，要么被连锁，大家好，我是连锁大亨。
上期给大家带来了：
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想必给大家也带来了一定的思考。
那我们再来了解下何为连锁招商店铺画像？店铺画像和你现在有没有店无关，和你现在的店赚不赚钱也无关；店铺画像的问题解决了，那店自然也会有，并且所有的店都会赚钱。
描述好自己才能给别人选择加盟你的理由。对招商而言，做店铺画像就是在给加盟商描述要开的是一家什么样子的店，给他一堆选择你的理由。店铺画像等于店铺的盈利模型，等于店铺的说明书。
那连锁招商店铺画像如何做？我们可以分为下图几个维度。
做店铺画像的9个维度
今天我们从店铺画像中的其中两个维度来进行分享：
- 选址画像：店铺朝向、店铺楼层、店铺面积、店铺形状、营业时间、店铺人流、店铺配套、周边业态、竞争品牌、店铺租金、店铺装修。
- 形象画像：整体形象、空间布局、软硬施工、配套设施、装修预算
选址画像：
1）店铺朝向：
街铺要特别注意朝向，避免被阳光暴晒。
商场内部的店铺也要注意人品动向，考虑周边店铺业态。
2）店铺楼层：
在综合体或大型商超，分析楼层不同带来消费人群数量变化以及购买行为的变化。
根据实际运营经验，给不同楼层设计不同的分值，方便加盟商评估。
3）店铺面积：
定义店铺最合适面积大小。
特别注意店铺面积和实际使用率之间的差异。
4）店铺形状：
常见店铺形状有正方形、长方形、梯形、漏斗形、扇形等，不规则店铺一般不选择。
部分加盟商在选址上有风水上的讲究，要特别留意。
5）营业时间：
营业时间是核算经营成本的重要指标。
适当增加店铺营业时间有助于提升终端竞争力。
6）店铺人流：
按照不同的日期、不同的时段测算人流情况，还要判断进店数以及转化率。
向加盟商告知开店人流、客流的最低标准和最优标准。
7）店铺配套：
内部配套：水电网、通风、门、墙、天花、地......
外部配套：门头/店招、空调机位、公用设置、停车位、卫生间等是否齐全。
8）周边业态：
分析店铺周边的经营业态，营业情况。
明确选址周边的优选选业、合适业态以及规避业态。
9）竞争品牌：
调查意向店址500m²以及1000m²范围竞争品牌的分布情况。
了解竞品经营情况、产品结构、人员配置、促销手段，以及形成的竞争强度。
10）店铺租金：
租金价格、交租方式、租期等细节。
分析租金在整个投资所占的比重。
分析租金在未来预期营收所占的比重。
租金在整个成本的投入里不能超过投入的三分之一。
11）店铺装修：
明确店铺的整体装修风格。
确定装修预算、工期，选择高性价比的装修公司。
能为加盟商提供的装修支持。
重要提醒：如果选址指标超过10个，可将其分成二级指标。
那如何选址画像落地？对于店铺的面积、朝向、楼层、人流、租金提出明确标准，然后形成标隹《选址手册》，保证实用性，能有效指导加盟商选址。建立选址团队，在加盟商需要时，专人上门选址。为加盟商提供有效的商圈保护，并且写入加盟合同。
形象画像：
那如何进行形象画像呢？我们把形象画像分为五要素，即：整体形象、空间布局、软硬装修、配套措施、装修预算。
1）整体形象：
店铺整体装修风格，如餐饮火锅店可以是传统中国风和现代工业风，美甲店也可以是欧式风和网红风。
一般而言，店铺形象风格不要超过两种，一为主，一为辅，形成互补即可。
门头和店招对店铺形象和推广尤为重要，要特别强调。
2）空间布局：
对店内空间进行合理规划，如将店内空间划分为接侍区、收银区、商品区、体验区、
贵宾区、更衣区等，把每一平方厘米的空间价值发挥到极致。
无论何种店铺，社群与社交是趋势，必须加强店铺社交功能的规划。
3）软硬装修：
店内硬装修包括了门、窗、地板、天花以及通风、下水道等各种硬装修
店内软装修包括了墙纸、灯具、沙发、座椅、水箱、空调等可移动的物品与设备。
4）配套措施：
店铺设备总部统一配送还是提供标准由加盟商自行采购?
桌椅、货柜、沙发等设施是总部统一配送还是加盟商按标准自行采购?
公司统一配送有价格和品质优势吗?物流费用是多少?交货周期有多久?
5）装修预算：
小型门店/创业型项目，装修预算按门店面积进行预估。
大型门店/投资型项目，总部提供详细装修预算或为加盟商的装修方案提供核算与评估。
重要提醒：告诉加盟商，在装修这件事上，你的宗旨是为他省心、省时、省力还有省钱!
那形象画像如何落地？形成标准化《店铺装修手册》，有效指导加盟商店铺装修。建立从整店装修到设备输出的一站式装修支持系统。设计门头补贴或装修补贴政策，为招商提速。
今天分享的招商店铺画像的：选址画像、形象画像。你学会了吗？
附带一张招商前的45天《招商会工作流水表》：
原创文章，欢迎转发给更多需要的人，转发私信附取：招商手册。
今天就到这。
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