時光瀲灩滴墨盛放1
旅行社有各種不同的生意模式。即使我們知道，旅行社拿團票會比我們散客有優惠，量大從優，但是旅行社會不會做公益零成本的去運作呢？
答案當然是否，旅行社規定的線路，首先除去非常著名的景點外，小型景點門票，餐廳，酒吧，購物點，所有的消費都有回扣，這才是他們的利益點。
所以一直建議大家，旅行不要選擇低價團，會給自己添堵，錢花了，心情也不好。
在全世界浪費時間
現在旅行社競爭很大的，所以有些旅行社報的價格真的是優惠價了！我去年在旅行社工作的時候，只要有利潤的話，我不會把價格報的太高！因為講價的遊客太多了，而且我這個人太真誠了有時候根本不懂銷售的套路！
但是，靠著我的真誠，我和很多遊客朋友都成了朋友，他們來玩過之後，玩得開心，都會給我介紹朋友家人來！但是，也因為我報的價格太實惠，導致有幾次我都接了虧本的客人！其他的同事也有虧本的時候。怎麼說呢，不懂旅行社的人，是不會明白為什麼會虧本的。這是我的失職，但是我也只是用來告訴大家，現在的旅行生意越來越難做，旅行社也有虧本的時候。
別以為旅行社永遠都是掙錢的，旅行社也有虧錢的時候啊！尤其是那些還不成熟，不完善的旅行社，也是存在虧本生意的。
也有一些遊客，為了貪圖便宜，價格越低越好，根本不知道里面的套路，有些旅行社報的價格太低，都不夠機票錢的話，你就要注意了！這可能就是低價購物團！不過現在跟團旅行是不允許導遊強制購物的，也可以預定低價團，就當做逛逛，看看！如果遊客購物了，旅行社就會掙錢了，如果低價團的遊客都不購物，那麼旅行社肯定是虧錢的。不在乎價格高的話，還是選擇品質純玩團，安心遊玩！放心旅行！但是，大多數遊客都是又想要品質純玩團，又想要價格便宜的，😂😂😂
小蘇愛旅行
我也據我所知說一說。旅行社低價吸引顧客，有時候是根本沒有錢賺的，可是旅行社會零利潤就出團嗎？這是不可能的。
例如經常收到泰國甲米、普吉兩地遊1899元，甚至是1699元，包括來回機票、酒店、全程大巴車接送、景區門票、吃飯、出海包船、導遊工資等等，我不認為這個價格，旅行社可以賺錢，即使旅行社屬於團購，各方面有優惠，我也認為它要虧。
我們還要了解有地接社存在這一點，通常的做法是這樣的：旅行社在國內低價吸收顧客，到了當地，就有當地的旅行社接手，也就是地接社。地接社剛開始的兩天表現非常好，不停的各方面介紹，把當地的風土人情、風俗習慣等等信息詳細講解。到了後兩天你就會發現，他前兩天說的，都是為後來鋪墊，目的就是讓你消費，在購物點裡消費或者在車上買他推銷的商品。例如手信，他會說他的手信能比專賣店裡便宜，品質更好去吸引你購買。還有就是他會要求你自費遊，最重要的一個手段是，把其中一天去玩的時間壓縮，然後和遊客們說，下午沒有安排，但是如果自費，我可以帶你們去歐美人出沒的地方去玩等等。
其實這種做法在他們旅遊行業裡俗稱賭團，每個地接社都是這樣去賭，而國內的旅行社，可以在地接社手裡拿到按人頭計算的提成，風險相對低，收入也穩定，但賺不到大錢。而地接社風險大，但成功的機會很大，經常會出現一團客在購物點裡消費幾十萬的情況，例如買珠寶、買橡膠床墊。可是當忽然遇到一個完全不消費的團時，就會爆出導遊威脅遊客，打罵遊客的事件！
我跟低價團去玩過一趟，非常不爽的回憶，後來每次出行就選擇自由行，哪怕再遠的地方。只要提前做好功課，自由行去哪裡都是可以。
linyi旅遊
前年去俄旅遊，9天共4飛，2次共16小時莫斯科到聖彼德堡的火車往復，至杭州來回600公里的接送，說沒有任何購物點，報價不到6千，算了下，真不能掙到錢，但冬宮，夏宮，克里姆林宮等門票自付，事後網上查了門票費，光這三處，旅行社就掙了我們每人1300多元，因為國內門票費貴得離譜已習慣，其實國外門票費都是很低的，總之旅行社是不會做賠本買賣，換個名目掙你錢罷了
中56657804
這個說法，各有各的苦楚。旅行社說賠錢，遊客說被騙了(不是想象的旅行)。 首先旅行社的操作方法有很多，比如通過低價吸引購買旅遊產品， 舉例：
親身經歷，參加北京八達嶺一日遊。天安門廣場，前門，大柵欄一路上到處都是小廣告傳單，從68——238元不等，自己選擇了折中138元的。
早晨上了車，才注意到一車真的是68--238的大聚會。根據上面描述的贈送光碟，T恤衫等，打電話問組團社，推向說直接和導遊聯繫，最後活動結束了也不了了之。而其中那些掏高價的遊客，在行程中確實受到了比較優待的服務，購物點 用餐 都也受到特殊照顧。
所以，在報名報名點不一樣，你所報的價格不一樣，而其中沒有相應的合同和報名前所商量贈送服務項目沒有在合同中標註，最後吃虧的還是自己。
這是自己的經歷，不管報什麼團隊要事先確定(不管口頭還是書面，所謂一份價格一分貨，在這裡也體現的淋漓盡致) ，又比如:
1.新疆天山天池一日跟團遊，天山天池門票125觀光車90 用餐25 導遊服務10 車費80，結果旅行社報價才200--這種，很明顯就是購物團，通過定點的購物店消費返傭，達到營收和利潤的操作方法
2.一些跟團經濟遊產品，基本只含景區首道門票，實際上在景區裡面還有很多需要自費的項目需要自己掏腰包，然後旅行社用車 餐飲 住宿都是團員一起分攤了，綜合下來就有利潤了。
3.一般大旅行社都有自己的操作團隊，比如房控、車控、票務，這些資源都是對接好的，所有有一定的優勢在裡面，可以比較低的價格做出來，當然如果連自己都可以算出來是虧損的價格在做，那肯定有貓膩。
總之一句話，好的服務品質，都需要成本的。
阿丘三哥
這個問題要分為兩個方面：
一是，在旅行社正常的線路中（非低價），旅行社和航空公司、酒店等都有協議價格，比如機票，行話叫：切機位，也就是預先訂團隊票。那麼，旅行社就擁有比散客相對的價格優勢。切機位有很多種方式，這個我們不用去具體瞭解。
這是旅行社在機票上的優勢，也是旅行社賺取價格差的一項。但也有風險，如果旅行社生意不能達到航空公司要求的百分比，旅行社要承擔損失。
二是，低價策略。這個常外出旅遊的人應該都明白，採用低價吸引遊客進入，在其他環節賺錢回補。一般的套路就是購物，還有就是在行程中不包含很多項目，比如門票、飲食等等，反正終究是要賺回來。
買的沒有麥的精，而且旅行社也不是慈善機構，不會為遊客買單的，更何況大家素昧平生、非親非故，憑什麼讓遊客合算？
所以，別去糾結旅行社是否有貓膩，自己不貪小便宜就不容易被挖坑。（有的不良旅行社正價旅遊也挖坑！）
去哪玩，把機票、住宿、飲食、門票等都預算好，就不容易被旅行社給營銷了。
在這個親父子都明算賬的時代，別把自己忽悠進去！
旅行社的低價營銷手段並不高明，只是人心太貪婪就會被挖坑！
文三郎
舉例：
1.峨眉山樂山跟團遊，峨眉山門票160 觀光車90 樂山大佛光80 門票就是330元，結果旅行社報價才230這種，很明顯就是購物團，通過定點的購物店消費返傭，達到營收和利潤的操作方法
2.某一些跟團遊產品，基本只含景區首道門票，實際上在景區裡面還有很多需要自費的項目需要自己掏腰包，然後旅行社用車 餐飲 住宿都是團員一起分攤了，綜合下來就有利潤了。
3.一般大旅行社都有自己的操作團隊，比如包房 包車 包機，這些資源都是對接好的，所有有一定的優勢在裡面，可以比較低的價格做出來，當然如果連自己都可以算出來是虧損的價格在做，那肯定有貓膩。
總之一句話，好的服務品質，都需要成本的，謝謝。
定製旅行牧馬
一趟旅程主要是由往返機票➕酒店➕餐食➕當地用車構成，首先旅行社都是大量拿機票，先墊錢進去把位置切好，拿到的機票自然比你買一兩張要划算，酒店和餐飲都是和當地的進行長期合作，自然優惠。而且國家一帶一路政策，為了促進當地旅遊經濟，政府也會有相應的補貼，所以現在低價團也經常出現咯！當然有時候購物也會對價格產生決定因素
大臉猴XUN菇涼
不掙錢不就關門了？錢是肯定能掙的，掙多掙少就看怎麼操作了：
1.像這種低價團在合同裡肯定會寫明有“購物環節”，報價越低，進的購物店越多。
只要是遊客進店消費，消費的金額，商店、旅行社、導遊就會按比例分成。
2.剋扣導遊：經常會聽到導遊吐槽，帶一次團如果遊客進店購物達不到一定金額，就沒有工資，或者倒扣工資。更說明了，旅行社不會賠，把風險都轉嫁給了導遊和購物店。
3.旅行社與航空公司、景點等地都有長期合作合同，銷售達到一定金額，也會有一定比例的返利。我們普通人買的機票、景點門票價格，他們拿到手要低一些。
4.在出發前因各種原因不能參團的遊客，會按照臨近出發時間的長短，按比例付違約金。但是旅行社還是會將這些空位再進行出售，或者原價或者價格低一些。但這違約金是白賺的。
5.還有很多參團後收取的各種費用：當地餐飲小費、司機小費、自費項目等，或者根本都不收費的景點，也收一筆景點門票費。旅行社也會參與比例分成。
為什麼能這樣操作？也是有一定原因的：
1.旅行社看準了有些貪便宜的人，不願意花錢去報正規的團遊，就讓他們買東西付勞務費。
2.旅行社也認準了，喜歡跟團的人，大多沒有跟團經驗，導遊說什麼就信什麼。
3.旅行社還認準了，出境遊顧客，也許這一輩子就到這個國家一次，騙了也就騙了，而且就算到家了也不知道被騙了。
當然，不是所有旅行社和導遊都是這麼操作的。
因為，題主提到的是那些報價比機票價格都低的跟團遊。我能想到的就這些，可能說的不一定準確，還請知道詳情的朋友指正。
喵喵遊玩記
天上不會掉餡餅，如果你選擇低價團就等於進入魔鬼城！享不盡的折磨！不在購物上找回來就必須用自費項目來坑你！但凡低價遊都是旅行社收人後按人頭賣給地接社，地接社再按人頭賣給導遊！行業叫賭團！也就是說你們要不賣東西、不參加自費項目，導遊和大巴司機就會賠的一塌糊塗！因此，導遊和司機會一起忽悠你和折磨你！直到你就範為止！最後結局是低價出遊高價回家！一點沒賺到！而且耽誤你太多時間，根本玩不好！
