ASUKA_TSOU
和種地大戶合作是要費一翻心思的，我們村有個種地大戶，我們是鄰居，今年種小麥的時候我問他要不要化肥，實際除了卸車費我每袋化肥只賺他一元錢，後來他去其他地方買了化肥，再後來熟人給我說那人賣的肥料含量嚴重不足，但價格卻不低，可我那鄰居他卻不知道自己被坑了，其實我的鄰居兩口子人很實在，和人共事不會耍心眼，我做農資是憑良心的，你來買，我歡迎，你不買，我也不煩，由最確的幾噸，到現在的過百噸我心裡也有一種小幸福感！
八都鄉佬1
你好，我是友利說三農，蘇北農村的一個農資經銷商。以我的真實感受，我從肥料這一塊談一點對這個問題的個人體會吧。
先說一說2018年秋忙前組織的一場活動吧，當時是九月中下旬，馬上就要秋播了，通過請客吃飯送紀念品的方式請了大約40個種地大戶。他們單個種植面積大約在200-1000畝不等，40戶的總體土地面積大約8000畝地（300噸左右肥料的容量）。活動前各種樂觀的臆想，但是在組織吃飯營銷現場心就涼了一大截（大戶各種推脫、各種藉口、各種要求......），果不其然，秋種結束後僅僅買了15多噸肥料。可以說這次“想依靠大戶來提高銷量”的活動徹頭徹尾的失敗了，唯一的收穫是：得到了一個典型的失敗教訓。
事後總結，為何會出現這種情況呢？我們也是上市公司的牌子肥料，給他們價格已經放的最低了，基本不賺錢，為的就是沖銷量，他們還是不領情，就是不用你的，我分析了一下幾點原因，僅供參考：
一是，大戶資源是所有渠道的爭奪焦點，競爭異常激烈。廠家、經銷商、批發商、零售商，所有人的眼睛都盯著大戶，在品牌差不多的情況 下，誰的價格低誰就佔領絕對優勢，各種手段都用上了，依然賣不動，處在渠道下游的零售商、批發商和一些沒有實力的經銷商，只有躲著的份了，怕競爭不過同行。這是一怕！
二是，種地大戶要求高，怕伺候不過來。不僅僅要求價格最低，還要你限時限量送到指定地點，你沒有一定的服務團隊和能力，你根本供不起他們。這是二怕！
三是，怕賒欠風險。種地大戶的來源很複雜，有小農戶發展壯大來的，有各類合作組織，也有以盈利為目的外來資本投入的，種植管理經驗和技術可以說千差萬別，萬一再有個自然災害啥的，你賒出去的貨款是很難要回來了。這是三怕！
所以，好多經銷商會有“誰碰種植大戶誰死”感慨!
其實只要你定位得當，經營有方，排除大戶這一不定時炸彈，你依然可以在零售商和小戶的基礎上發展的很好。
凡匠人生路
我們本地有一句做生意的行話說“大買賣怕陪，小買賣怕吃”，說的就是生意做大了就擔心賠錢，生意做小了怕打理關係。賣農資的大小老闆誰不想招攬幾個種地大戶，畢竟種地大戶的農資產品下貨量是非常大的，即便是多利多銷也能掙錢啊。但近幾年的農資行業的實際情況是農資店老闆都開始躲著種地大戶，說白了也是擔心客大欺店的問題。
單戶購買一袋尿素是九十五塊錢，我堂哥承包五六十畝地，在農資店商量的價格是八十五塊錢，差十塊錢。關鍵即便是八十五塊錢還需要農資店配送到家，甚至到地頭。我們本村另一個包地大戶百十畝地，聯繫農資店要農資都是靠電話，說好價格之後在地頭等著農資店配送，價格肯定還要低關鍵秋後算賬，，等到結賬的時候在抹點兒零頭。
客大欺店的現象在農資行業同樣存在，這兩年農資店老闆們都聰明瞭，也不管你多大的包地戶，別說一個電話，就是十個電話也不給你上貨，先打過點錢來再說吧。對於那些大包地戶來說因為需要的農資數量大，既然本地農資店不給我優惠，我就四處聯繫外地農資店老闆，四處打聽那個地方化肥便宜，那個地方種子便宜，那個地方農藥便宜。
小的農資店都是家庭模式經營，一家子共同照料一個農資店對外概不送貨，不是熟人概不賒欠，購買者多數是本地農友開著三輪車進店購買，農資店靠的是口碑維持；大的農資店雖然下貨量大但是人工車馬費用也不低，單戶進店一般講價都合理，既能走貨也能保證利潤。對於大包地戶來說，壓價本身就很厲害，利潤低的時候在抹零估計會賠錢。
敲個黑板：很多時候農資店對種地大戶的優惠力度還是很大的，可買賣雙方到最後往往多是因為價格問題談不攏。大種地戶總認為農資店老闆利潤豐厚賺錢無數，總想進一步壓低農資價格降低自身的種植成本，但農資店老闆也要考慮自身的利潤問題，人工車馬水電房租那一項都需要錢來維持，別說賠錢做生意，就是利潤低於心理預期的買賣也不會去做。賠錢賺吆喝的事情更不會有，所以很多農資店老闆寧願做單戶小買賣，也不會給大種地戶服務。
海棠小醉
這個問題有點片面了，做為一個種地大戶來說跟我打交道的賣農資的從來沒有害怕過，反倒是很樂意跟我合作！只要自己勤奮能幹能夠吃苦耐勞，農藥化肥花費的錢真是太少了！
我種了30多畝地，買化肥和農藥都是去我後面一個村裡的老農藝師開的農資店裡去賣的。第一年的時候我買了將近一萬多塊錢的肥料，也許真的是惺惺相惜的緣故吧！第一年種植那麼多的土地我真是從零開始！無論是打藥施肥還是對於農作物的種植管理。我就叫他馬大伯吧！真是很詳細的告訴了我怎麼樣種地，怎麼樣管理，怎麼樣選擇種子。怎麼樣合理的安排農作物的種植時間以此來錯開收穫的時間！真是收益匪淺！對於買農資的錢的問題我們也是開誠公佈的說了！每年的過年的時候全部清賬絕不拖欠！但是買農藥的錢一般都是直接結賬的！
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我覺得無論是在農村搞農業還是幹其他的營生！都得先學會做人再來做事！好的人品才是走向成功的第一步！既然選擇了農業就要充分考慮到農業的風險！不能夠盲目跟風的說幹就幹，那樣的話等待你的也許只有無限的失敗！
豫東小農
因為以下3點：
第一，種地大戶，科技素質相對都是偏低的。
比如：河北邯鄲永年區有一個XX民的種地大戶，科技素質很多，很多基本的科技知識都不懂，還“自以為是，自作聰明”。這個人在小麥防治病蟲害的時候，竟然不知道【殺菌劑的的特點】是什麼，也不知道殺菌劑畝用100%純藥多少合適。但是，就是這樣的人偏偏又固執又頑固，不思進取，徹底就廢掉了。
大家想想：你做為一位農資經銷商，對待這號人恐怕不是怕，而是躲的遠遠的。因為，這樣的人“賠錢是必然的”。
第二，種地大戶，貪圖便宜的是較多的。
因為“科技水平偏低”【可以說，種地大戶95%以上的對科技“不真懂”或者“真不懂”】——一些傻乎乎的噴施葉面肥，專挑便宜的用。比如這些人喜歡用“磷酸二氫鉀”，其實呢，無非就是【磷】和【鉀】，必須土壤大量施入才行，可是你噴施“九牛一毛”的磷和鉀，有啥用呢？還白白浪費人工。
如果你真的懂科技而【追求性價比】，可以噴施【1%的磷酸二銨+1%的硫酸鉀】啊——100斤溶液也就成本3元多點。
如果你真的懂科技而【追求性價比】，防治小麥赤黴病，你可以【80%戊唑醇2份+80%乙蒜素2份+1份增效劑+1份苯醚甲環唑=6種產品約6元錢】。
可是，幾個人“真的懂呢”？第三，種地大戶，賒銷的很多。
不少種地大戶，是為了補貼的，也有的是“妄想種植暴利作物”的，投機取巧或者“一夜暴富”的心理作怪。這些人根本沒有【務實的追求長期回報的思想】，對周邊的農資經銷商往往就是賒銷，“張三不賒，李四賒”，不賠錢，結賬是就給農資經銷商“搞價”想法少給10%甚至更多，賠錢了，這些人就“溜之大吉”找不到人了。
十星科技
講真的，賣農資的真的特別怕種地大戶，為啥呢？我來給大家分析一下！
首先跟種地大戶打交道，基本上利潤很小的！正常常規農藥的利潤在30%左右，一些特殊品種利潤超過50%，但是同大戶做生意，大戶就會可勁和你壓價，最低能把利潤壓到10%左右，比如肥料正常一袋掙20，但是因為大戶要的多可能一袋賺10元甚至5元就給他們了！
第二大戶賒銷嚴重，大戶一季連藥肥帶種子會賒銷好幾萬。我認識的零售店好多都被大戶坑過，一般剛開始為留住大戶，零售店會賒銷給大戶，但是造成的結果就是大戶習慣性賒銷，總會欠一些錢不還，甚至有些大戶拿欠款威脅零售店，不給我賒銷就不還錢！這也導致了零售店怕大戶！
第三很多大戶種植風險大，由於糧食蔬菜價格連年浮動較大，大戶會出現賠錢年份，甚至連續不賺錢，那樣就會無法償還賬務，有些大戶甚至會跑路，所以也導致這些年賣農資的怕大戶！
綜上所述，賣農資的同大戶做生意利潤小風險大，所以會怕大戶，但並不是怕所有的大戶，賣農資的對一些實力雄厚的大戶還是願意打交道的！
植保小貼士
每次開客戶會議我一再囑咐他們千萬別賒賬給包地大戶，你可以賒給老百姓，但是不可以賒給包地大戶，這些人沒好人，好人誰包地啊，一個也沒有，目前包地的一個賺錢的也沒有，都是賠錢，為什麼他們還包呢？因為他們的目的就是想騙國家的補貼，但是真正有補貼的一個也沒有，所以都是賠錢。
目前包地的沒有賺錢的，都在賠錢，很多都賠的傾家蕩產，更多的是外債累累，原本這些人就不富裕，大部分都是外債累累，不欠債誰包地啊，這也是他們的最後一招，因為包地投資是最小的，承包費暫時不用拿，農資可以賒銷，所以跑路的也很多，一看不行直接溜之大吉，所以不能賒賬給承包大戶。
種小麥、玉米、一畝地承包費1000元，靠什麼賺錢，老百姓自己的地都買沒有利潤，大家想想能賺錢嗎？不能，只有賠錢，這些人只有一個目的騙取國家補貼，但是根本做不到，目前一個拿補貼的也沒有，國家的錢不好騙，大家說對嗎？
農村種地的大部分都是事業失敗，走投無路的人，但凡有點本事的都外出打工或者做生意去了，農民難道你還沒有當夠嗎？很多老百姓自己的地都種夠了，沒有辦法，還有很多農民直接免費把自己的地給別人種，我都種了10多畝免費的土地，都是自己人的。
農村包地的正經乾的一個也沒有，原本他自己就不會種地，幹活就僱人，一般都是十個八個，這都是利潤啊，幹一天一畝地沒有了，大家說對嗎？所以種地賺錢都是賺的辛苦錢，自己必須踏踏實實的幹，原本利潤就很小，只有自己親力親為才能賺到錢，種地利潤小還特別辛苦，所以指望種地致富很難，乾點什麼都比知種地好。
大海傳媒
這個原因很清楚。在土地沒有轉包習慣之前，農村承包土地大部份都是小戶種植，大戶超二十畝的都不多，小戶生意雖然忙，但是，一是現錢現貨，一手拿錢一手拿貨，沒有一分錢欠賬，這樣的生意賣農資的穩賺錢，心裡踏實。二，跟小戶做生意，全部是零售價，而且沒有討價還價，賺的利潤就高，零焦價正常高5一10%是沒人計較的，這樣一天賣三千元農藥丶化肥、種子多賺一二百元是不在意的，因此賺錢沒有廢話閒話。三，做小戶，都是上門生意，沒有什麼服務，這樣省力，省心。平時的服務頂多動動嘴巴，交待一下用法用量和使用時間及注意事項，其它就沒什麼事情。
大戶就不同了，大戶是專業戶，對農資的價格打聽得清清楚楚，農資的質差比較得明明朗朗，對農資市場的商戶情況瞭解得明明白白。由於大戶需求量大，有點行大吃客，客大欺行。這樣要求就來了，一，需要什麼牌子的農資不能用其它代用。二，價格這能是批發價，而且還會討價還價。三，要賒賬，量大賒賬時間也不短。四，要服務，貨源要送到需方倉庫或大田邊。這樣多了服務費用。實際上，做大戶多了四樣事和風險，一，農資品種牌子不能錯，不能亂代用。增加了採購難度，二，價格上原來零售的利潤沒了，有時去零取整也要少一點，利潤差了。三，賒賬有風險，還要增加流動資金。四，服務多下力和運輸工具，還增加了路途安全風險。這四點就是賣農資的四怕一不如。時代在發展，隨著轉包土地的風糜，原來的小農資銷售商越來越難做了！
黃浩榮279
在美國訪學期間，認識了美國新墨西哥州Lascruces（簡稱是拉村）的一位為一家農藥公司工作的Buddy先生，他夫人是中國人，他主要負責在拉村和位於德克薩斯州El Paso等地的農藥推廣工作，多次的接觸後，也瞭解了一些美國農場的情況。
在一個地區，他只要能拿到幾個農場主的訂單，那麼這一年的工作收入就是非常的可觀了。一般的農場佔地面積是很大的，一般小型農場大約在2000畝左右，中等的農場在3000-5000畝地左右，還有更大的，但是如果一個農場用你所推廣的農資的話，自然和你公司所提供的產品和服務是分不開的，當然美國是一個法制國家，自然從農場主和企業都是非常注重合同和協議的，也是他們在推廣工作中在產品的質量、合法性等方面非常注重的主要原因，不然是寸步難行的，加之美國的農業補貼、農業保險等方面的服務也是非常周到的，還有一個重要的問題是，這麼大的農場，都是家庭農場，整體上夫妻二人經營的比較普遍，一般家庭成員投入的勞動量佔總體勞動量大約在70%-80%，也就是說，小一點的農場基本上是家庭成員完成整個勞動量。我也瞭解了是否存在農場用農資不給錢或者拖欠等情況，可以說這種情況是不存在的，你用任何東西，你就得付款。
上面談談美國的一些情況，那麼再和我國的情況比較一下：
1、面積，我國目前的一些家庭農場面積是很小的，幾十畝到幾百畝，大一點的上千畝的就是屬於糧食種植或者一些觀光園之類的。
2、用工，我國的農場用工還是比較密集的，主要原因是園藝、蔬菜作物類型比較豐富，機械化程度還是很低的，生產效益和生產效率還是很低的，主要的原因之一就是勞動用工。
3、補貼與保險，很多經營農場或者參與農業保險的人都抱怨過，自己拿不到多少補貼，很多從事園藝蔬菜的更是和補貼無緣，保險也是讓他們心寒，買保險的時候說的好，但是一般遇到了自然災害要想得到保險賠償可就難了，有的人說，還不如不保險。
4、銷路問題，我國雖然在長期的農業發展中形成了一定的市場化經濟，但是並沒有市場經濟中生產與市場的緊密性結合，也就是我們的產業的技術含量還是比較低，通俗一點講就是門檻低，只要一個作物或者產業有利可圖，那麼在極短的時間內，就會有大量的資金投資進入，在很短的時間內，這個產業就會由於產能過剩而快速的崩潰。
這些以上的情況，就是造成了賣農資的為何怕種田大戶，怕種田大戶什麼呢？
1、賴賬，大部分都是賒賬的，到了收賬的時候，經常會出現賴賬的情況；
2、豐產，多年的經驗告訴我們，豐產就意味滯銷，滯銷就意味著破產，那麼總是會影響到銷售農資的相關單位和個人；
3、種植風險發生，從育苗到栽培，只要出現問題，我們的農戶總是會找出你農資的責任，不管實際是不是這個原因，都會給你上點藥，每年我自己都要參與很多的這方面的事情的處理，實在是五花八門。不知道是人變了，還是心都變壞了。
4、服務，這是我們農資服務所最薄弱的，銷售農資的大多數，都缺少相應的跟進服務，只是簡單的買賣關係。種田大戶，往往很多時候更需要相關的服務工作，沒有好的服務，不一定能拿到其相關的資料消費的訂單。
瓜農之友馬博士
賣農資產品確實掙錢，我們鎮上不下十家在做農資生意，很多因此發財，買房買車。不過現在什麼生意都不好乾，經濟大環境不好，同行競爭激烈都會影響生意好壞。即便是像幹農資這種穩當的生意，激烈的競爭也會讓生意越來越難做。如果能有種地大戶的青睞，農資店本應該很高興，一開始也確實是這樣，但是慢慢的農資店老闆越來越怕種地大戶，這是有很多現實原因的。
第一，賒銷回款難
種地大戶有時候讓農資店又愛又恨，愛是因為有個大客戶青睞，老闆肯定能賺很多錢。但是在農村這類農資店都有一個問題，大多數生意都是賒銷，一般都是到了收穫以後還賬。本來也沒什麼，但是因為種地大戶的特殊情況，就出現了兩種問題。
1.種地大戶賒銷的帳目就大，賒賬的時候沒感覺，但是到了還賬的時候就會感覺壓力山大，隨口說出的，怎麼這麼多？就說明了問題。不是他們賴賬，而是當帳目大了，會讓人感覺壓力大，不想掏錢的感覺。相信很多人都有過這種心理。
2.如果風調雨順大豐收，種地大戶一般也不會拖欠帳目，糧食賣了就把帳還了。但是如果遇到自然災害，種地減產，嚴重缺收，讓種地大戶結賬就難了。本身就虧了本了，還要還這麼多帳壓力自然大。很多時候帳都結不清要等下一季。
所以，農資店賒銷回款問題是讓老闆對種地大戶又愛又恨的原因。
第二，促銷活動
為了提高自身競爭力，農資店會經常做一些促銷活動，尤其在種地的時候。你會發現一個現象，種地大戶會搶著上前參與活動，儘可能多的拿到禮品，拿到折扣，拿到優惠。但是當他把優惠都拿走了需要下單的時候，他只會下很少的單，因為他又去另外一家店參加活動了。
還有平時為了拉攏種地大戶，老闆宴請大戶吃飯喝酒，看著酒桌上嘻嘻哈哈，但是一到下單就不一定全在你這下，你說坑不坑？
所以，農資店想要種地大戶，但是又害怕種地大戶就是這個原因。
