創業不應該是件高風險的事，一個優秀的企業家不是敢於冒險，而是善於控制風險。
1.優秀的企業家從來都不是冒險的人，而是更善於控制風險的人。
2.世界上沒有全知全能的人，“生而知之”的故事永遠只是傳說。
3.創業是一門手藝。它可以像學走鋼絲一樣，通過大量的刻意練習，成為專業人士。
一、低風險創業的基本邏輯
1.和父母關係的好壞，決定了創業成就的大小
人會下意識地選擇最熟悉的路。如果創業者和父母的關係不好，有一個灰色的童年，痛苦和壓力是他最熟悉的路線，那他在創業時，也會選擇那條令自己痛苦的路。
而童年已然逝去，創業者能做的，便是重新審視和父母的關係，發自內心地感謝父母。如此才能更有力量，更好地創業。
2.性格決定創業風險
一個性格平和，帶著愛和希望的創業者，他們更樂於接受新事物，能以積極的心態擁抱創業過程和應對問題。反之，創業者如果易怒、焦躁，不僅有害身體健康，也不利於經營企業。
3.發明人創業十分危險
正如亞馬遜創始人貝索斯說的，創新不是基於推理，而是為人服務。
發明人創業風險大的原因，是他們容易從發明出發，而不是旨在解決社會問題。試問不為解決問題的創業，它的市場又在哪裡呢。
4.創業是令人愉悅的事
創業者先要調試自己的心理，把創業視為人生的修煉。這時你會發現，創業本身是一件令人愉悅的事。保持陽光的心態，內心有力量，會讓創業的旅途變得更加光明。
二、創業從找到好問題開始
柳井正說，所有偉大的公司，都是因為解決了一個巨大的矛盾。而創業的第一步，是找到一個問題。這樣才能找到創業的方向。
1.怎麼找到低風險創業的機會
- 抱怨
抱怨中可能藏著很好的創業機會，比如Facebook就是抱怨的產物。起初，馬克·扎克伯格聽到同學抱怨要找其他同學的聯繫方式很難，應該有個花名冊。但從學校層面推動這件事比較困難，於是他開始著手做這件事。最後便有了Facebook。
- 洞察
訓練觀察能力，深入洞察用戶的生活和靈魂，比他們自己還了解他們，從而找到創業機會。比如，蘋果手機用一個鍵就能實現全部功能，亨利·福特讓汽車廣為人知並加以普及。
- 體驗
創業者要從用戶角度體驗產品，忘掉創始人身份，去試用自己的產品。
體驗的關鍵是要忘記自己的能力、背景和身份，像“小白”一樣思考怎麼做產品。比如，寶潔公司設立了一個大超市，用來模擬一般超市的經營狀態，以此研究產品擺放位置、顧客購買方式和購物體驗等。
2.如何判斷問題的好壞
- 標準一：夠不夠大
好的問題，市場要足夠大，而且要有變革、解決的空間。否則，一來難有發展前景，二來也會影響融資。
- 標準二 ：夠不夠痛
在客戶最痛的點上突破，才能快速獲客，降低創業風險。如果某個問題對大家而言，可有可無，說明這個問題沒那麼痛，用戶便不願花錢。
三、秘密是最好的抗風險武器
所謂秘密，就是你能做，別人做不了；就算別人做出來了，也和你不一樣。秘密是企業的鎧甲和護城河，別人可以模仿你的行為，但無法複製精髓。而沒有秘密則是創業者最大的風險。
1.六種好秘密
①資源
這是一個好秘密，但是有限。比如經濟實力雄厚是一種資源。但資源會枯竭，之後的獲取成本會變得越來越高。
②科技
科技是第一生產力，不言而喻。比如華為會將每年10%的營業收入用於研發。而它的成功，靠的就是科技。
③運營能力
優秀的運營能力，是企業的好秘密。比如海底撈的服務做得比別人好。其創始人創業的第一桶金便是來自於他卓越的運營能力。
④品牌口碑
品牌是非常重要的秘密，它能讓企業的邊際成本為零。但很多企業只有品牌，沒有口碑。沒有口碑的品牌，人們只是知道它，卻不喜歡它。
所以，創業者需要把品牌和口碑放在同等位置去打造經營，才能擁有別人無可取代的競爭優勢。
⑤價格
有人說，價格戰沒有技術含量。事實上，價格戰是一種高級的競爭方式。比如格蘭仕，基於科技、運營能力和大批量採購三大秘密，它能準確定位價格，做到既能讓競爭者沒利潤，又能使自己有盈利。
⑥用戶
這就是人們所說的“粉絲經濟”。凱文·凱利曾提出“1000鐵桿粉絲”原理，意思是一個品牌，只要有1000個鐵桿粉絲就能活得很好。
因此，創業者需要用心運營好用戶，和他們建立更緊密的聯繫，讓他們發自內心地愛這個企業。如此，他們不僅是企業的用戶，也是企業的力量之源。另外，用戶甚至可以推動產品的改進，幫助企業持續構築秘密。
2.企業如何擁有好秘密
- 超越競爭的”十倍好”原則
Space X的創始人埃隆·馬斯克，人稱“硅谷鋼鐵俠”。他之所以能取得巨大的成功，很大程度上是因為“十倍好”原則。它的意思是：要麼不做，要做就做得比同行好十倍。
而“十倍好”是一種思維方式，如果創業者想設計一款產品，就必須做得比同行好十倍。這樣才能擁有一個具備抗風險能力的好秘密。
- 秘密是個積累的過程
秘密不是一蹴而就，而是不斷積累、演進的。創業者首先要明確自己現有的優勢和進步的方向，一步步打造秘密，讓它變得越來越強大。
比如，可口可樂最早期的秘密是配方。後來，發現配方容易丟，於是將可樂瓶子做成專利。再後來，開始塑造品牌，注重與受眾之間的互動等等。它利用自身的能力，把秘密越做越深，不斷構築更高的護城河。
- 融資需有度，錢不是越多越好
對創業者來說，企業有融資是件好事，但融資不一定越多越好。當創業者得到大量融資後，心態容易膨脹，思維方式也會隨之改變。這時，沒有資金壓力，便容易鬆懈，循著自己舒服的套路按部就班，最終引發風險。
四、反脆弱的結構設計
反脆弱的核心，是在不確定的事發生時，企業擁有讓自己變得更好的能力。如何讓企業具備反脆弱性，可通過以下幾個方面做到。
1.設計反脆弱的商業結構
一個反脆弱的商業結構，其特點是成本有底線，收益無上限。意思是這個項目如果一直虧本也有底線，不會一直無止境地虧下去。而如果賺錢，卻沒有上限。
反之，一個脆弱的商業結構，則是成本無底線，收益有上限。這種生意如果虧錢就像個“無底洞”，沒完沒了。比如開飯館，它的收益上限很明顯，即使翻檯率再高，收益也是受限的。但它的運營成本卻是不小的投入，如房租、原材料成本、裝修費等。
所以，創業者在設計反脆弱的商業結構時，重點在於將失敗的成本控制在最低限度，同時不斷放大收益上限。
2.創業需要有情懷
對創業者而言，情懷帶有明顯的反脆弱色彩。他的使命感、個性會讓他對生活充滿熱情，推動他不斷地探索。這樣的創業者往往容易成功，也更能抵禦不確定的風險。
而一個人如果只為賺錢創業，他的人生就會變得特別脆弱。畢竟，這世上總有比他更能賺錢的人，對比之下，心態便會失衡。如此，他的反脆弱能力就比較差。
3.確保公司擁有選擇權
創業者需要具備全局思考的能力，不盲目自信、不貿然行事。
所以，一個反脆弱的企業，需要確保公司有選擇權的閾值，也稱為“反脆弱的邊界”。比如確定這個邊界為100萬，若超過還不能完成這個項目，那就放棄它。而像賣房創業就十分冒險，反脆弱性也就降低了。
4.“能力陷阱”和“資源陷阱”
多數人都喜歡做自己擅長的事。一來因為熟悉不容易出錯，二來更能讓人獲得成就感。但只因為更擅長，就更願意做這件事，而不願去做不熟悉的事，便陷入了“能力陷阱”。
而“能力陷阱”會束縛創業者的想象力，限制他們的選擇權。這使他們可能只侷限於自己的一畝三分地，無法從解決社會問題的角度去思考創業。這樣的創業，其抗風險能力就會很差。
此外，創業者需要避免“資源陷阱”，即過分注重資源，忽略了運營本質。比如一個創業者開店，直接開在了自己的商鋪，卻忽略了選址。實際上，它應該開在合適的地段，而不是已有的商鋪。
五、打造指數級增長的引擎
不管小米、阿里和谷歌，它們的成功都離不開“冪次法則”。在這個時代，一個企業若想快速擴張並走得穩健從容，創業者就需要學會用冪次法則思考。
1.從線性思維到“冪次法則”的轉變
線性增長的公司，其增長公式是：Y（業績）=N（內在變量）×X（外在變量）。如果這樣的公司想快速增長，就要提升變量的數值。比如，一家公司的客戶都由廣告獲得，若想獲得更多客戶，就得投入更多資金打廣告。而如果廣告停止了，那客戶量就會直線下滑。
而指數型增長的公司，其增長公式是：Y（業績）=N的X次方。這也就是“冪次法則”的具體體現。比如，一張厚度為0.08毫米的紙對摺50次，其最後的厚度將超過地球到月球的距離。
2.讓客戶為你帶來客戶
指數型增長有一個重要的特徵，就是企業具備Member Get Member的能力，即客戶帶來客戶。
如果你的產品不能讓客戶帶來客戶，企業的增長速度最多是線性的。但如果你的每一個客戶能為你帶來兩個客戶。而這兩個客戶認同你的產品、服務，又帶來了兩個客戶，以次類推，就是Y=2的X次方。這時你會發現，可能一兩年時間，你的用戶數將超過百萬，甚至超過千萬。這就是“冪次法則”的強大效應。
所以，創業者在經營企業的過程中，要下功夫的重點在於產品本身。產品比廣告重要得多，因為在互聯網時代，每一個用戶都是媒體，都可能影響一批人，為你的企業獲得更多客戶。
結 語
低風險創業並不是一句空話。
它有思路、有方法。
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