花開花落花有季

其實不是他們願意多花幾百塊去買茅臺酒，而是因為他們不多花幾百塊的話就買不到茅臺酒，所以他們才會多花幾百塊去購買茅臺酒。

那麼為什麼他們不去專賣店購買呢？

其實他們也很想去專賣店購買，只不過去了也買不到茅臺酒，又何必浪費時間呢。

因為茅臺酒專賣店每個季度都可以在茅臺酒廠拿到茅臺酒，這個就要看專賣店的大小，有3噸指標的有5噸也有其他噸位的（一噸可以灌裝300多件茅臺酒，每件6瓶）不管是那間專賣店，他們和茅臺酒廠有協議的，每間都有拿出指標的一部分以1499元每一瓶的價格來賣給消費者，剩下的一部分酒私下交易給別人，每一瓶的價格都要比1499元的零售價貴幾百塊。

而且專賣店拿出來在專賣店以1499元每瓶的價格賣的貨，也被專門炒茅臺酒的人收購了，每次只要專賣店一有貨，黃牛們就會帶上一大幫人提前去專賣店門口等候開門營業。因為每人只能限購兩瓶，所以黃牛們才會帶上一大幫人去購買，直到買完為止。

然後他們用1499元每一瓶價格購買來的茅臺酒賣給那些炒茅臺酒的商貿公司，每一瓶酒都要比購買來的價格貴幾百塊，所以才會出現市場上要2000多以上的現象。、

從這裡我們就可以看出為什麼有人願意花比專賣店多幾百塊的價格購買了。

茅酒小二哥

專賣店沒有貨，大家才去其他渠道加錢買，如果我是專賣店的員工，來了貨我會讓家人先買走，有人來專賣店買我會告訴他們去我家人的店裡買，當然我不會說是我家人開的店，只會說那家店的酒是真的，賺了錢平分，專賣店賣了白賣，誰這麼傻

無名小佛

顧客也想去專賣店購買飛天茅臺，但是買不到的，所以才會尋找其它渠道進行購買，茅臺的專賣店都有一個指標，即每個季度可以拿到的茅臺酒，這個要看專賣店的大小，有3噸指標的也有2噸指標的（一噸茅臺可以灌裝2124瓶），不管是哪個專賣店，茅臺都要求他們拿出一部分到茅臺雲商上售賣（這是強制性的），還有一部分在店面售賣，以官方指導價1499元售賣，但是現在市面上茅臺已突破了2000元的關卡，以官方指導價賣一瓶理論上來說就要虧500元以上，所以有部分人會僱人來以1499買過來，然後再送回專賣店（當然這種暗箱操作風險比較大，因為這點錢丟了經銷商的資格也不划算），或者飛天茅臺搭配了茅臺集團的系列酒，這部分系列酒經銷商們平時不太好賣，砸在手裡也不好處理，所以進行搭配消費（這就和菸草是一樣的，你不可能只賣中華不賣其它便宜的菸草），所以這些專賣店會真的賣1499的飛天茅臺，你就會看到專賣店門口人手一張身份證排起了長龍，這排隊的人裡面80%是黃牛或者黃牛僱人來排隊，通宵排隊徹夜排隊都有，普通消費者基本上不太可能買的到，這種瘋狂炒作的現象導致了茅臺一瓶難求，但顧客真的需要消費茅臺酒的時候就只能去其它渠道加價購買。

今天很高興為大家分享我的觀點，也希望大家分享討論自己的觀點。我是茅臺何老九，你有什麼醬酒的問題可以來關注我私信我哦。

茅臺印象

要論飢餓營銷誰玩得最溜，並非只有大家所熟悉的小米手機。網上說道飢餓營銷，十條有八條都是有關於小米手機的。還有很多人不知，其實還有一個把飢餓營銷玩得賊溜的企業——茅臺集團。

從2011年起，茅臺酒基本就有了飢餓營銷的銷售方式：

2011年1月1日，出廠價提高10%，價格為619元，當年市場成交價曾達到2000左右（年初零售價在1200元左右目前上升到2000元左右）。

茅臺酒廠在2011年提高出廠價的同時，茅臺集團總經理袁仁國在合肥發佈“限價令”，規定53°茅臺酒的零售價每瓶最高為959元，違者將面臨十分嚴格的處罰。由於種種因素的影響，“限價令”沒有能阻止茅臺酒價格的瘋漲。

2012年1月1日出廠價提高33%，為819元；（零售價在2300元左右）茅臺酒即使2000多元也是一瓶難求。

2013年出廠價819元基本沒變，指導價999元；（零售價格在1519元左右）。

2014年出廠價繼續是819元，但是零售價曾一度跌破1000元，逼近出廠價（甚至有部分經銷商低於出廠價出售，為完成指標）。

2015年茅臺發出通知，規定飛天茅臺一批價上調至最低850元，限定價為1199元。

2016年出廠價819元不變，零售價已逼近1400元的高峰，酒業市場又逐步復甦。

2017年，茅臺聲明出廠價不變，限定價1299元，春節過後，茅臺一批價仍然高居不下，高達1800左右。

2018年起適當上調茅臺酒產品價格，平均上調幅度18%左右，限定價1499元，市面零售價達2000左右。

可見，茅臺酒終端價始終高於茅臺集團的限定價，而且供不應求。飢餓營銷且不論茅臺集團有意為之還是無心插柳，造成茅臺高於限定價的市場，文東認為有主要兩個原因：

一、茅臺酒的產能

茅臺酒對生產環境要求嚴苛，只有在目前的茅臺鎮茅臺酒廠才能生產出茅臺酒，受場地和條件的限制，導致茅臺酒不能被大量被生產。而且，茅臺酒的出廠週期一般為五年，也就是說2019年的茅臺酒的量，早在2014年就已經被確定了。不論2019年的茅臺酒行情有多好，量就只有這麼多。

二、茅臺酒的收藏價值

茅臺酒作為我們民族的高端奢侈品，本身消費對象只是一部分的高收入高地位的人群。並不會造成這種供不應求的局面，但是茅臺酒具有越陳越香、越老越有值錢的投資屬性。這就造成了喜歡喝茅臺的收藏著來喝，不喝酒的人喜歡買茅臺酒收藏和送人，收藏的比喝的都多，所以市面流通的茅臺依舊緊缺。

記得上次有個客戶問我有沒有八幾年的茅臺，說他的老領導就只喜歡喝八幾年茅臺酒。我說：這酒不好找，一般都是從私人藏的那裡問一下，價高了你接受不了，價低了人家不肯出。老酒這種東西，有人要才有價值。所以收藏投資茅臺酒，也要謹慎。

按照目前飛天茅臺的行情，終端價在1800~1900之間，專賣店的價格是1499元。但是專賣店要每天限量、限人。每天憑身份證限購2瓶茅臺，還不一定買的上。當地附近菸草店一些人一早可能在茅臺專賣店排隊了。不急用茅臺酒的人還好，可以每天試試去買，要是那些當天晚上就要接待重要客戶的呢？就算能夠買2瓶，能夠用？還不得加價在外面購買。

所以說，現象的本身肯定是有原因的。如果茅臺酒能夠輕易購買到，誰也不會加價去買。因為誰也不是傻瓜，對吧？

只希望茅臺酒的消費早日迴歸理性，讓更多的人能喝上茅臺。

如果你喜歡文東的文章，歡迎關注查看往期文章。

文東醬酒圈

誰都想去專賣店購買市場價1499元每人限購兩瓶的飛天茅臺酒，但是很多都是無功而返，從而才會想到找其他渠道去購買比專賣店更貴的茅臺酒這到底為什麼呢？

其實原因很簡單，就算有貨哪些經銷商也會隨便找個理由就說沒有等等之內搪塞過去，從而導致大批量消費者不得不花高價錢去找其他渠道購買茅臺酒。

隨著飛天茅臺價格浮動不斷上升，即使有貨的人誰也不敢輕易出售，都想在這個價格之中多撈一點是一點，獲得最大的利潤。

像之前茅臺每年出售的生肖紀念酒，為什麼價格會如此之高，官方出售價也是一千多，但是2017年，雞年紀念酒這個價格已經炒到了4000-5000一瓶，小帥有個哥哥在某經銷商那裡簽了一單200件的合同，當時沒想到雞年價格上漲如此之高，那個經銷商自己也沒想到突然會漲這麼高。

寧願扣著貨，違約合同也不想把這批貨拿出去，如果他按照合同規定最多隻能賺幾十萬，但是自己如果出售就是十倍以上的利潤，所以到最後還是違約了合同作出賠償過後也賺了兩百多萬。

著名歌手“孫楠”
親筆簽名茅臺生肖雞年紀念酒。

所以飛天茅臺也是一樣的道理，雖然在專賣店或者本地文化城文明規定每個人憑身份證每個月可以用1499價格購買到兩瓶茅臺酒，但是大多數都是買不到的多，但是現在外面價格市場很明瞭，外省達到了2300-2500元的價格，但是小帥前天在本地打聽到的價格是2030元，今天已經2090元了，價格都是以當天為標準，

這麼高的利潤也讓某些不法分子為之心動，所以才會明知犯法的事也會去做，心裡想著只要做成一單就不愁下半輩子了，當然是不可能的了，現在物價和發展變化這麼快，但是隨隨便便在市中心買套幾百平米的房子和一輛豪車是綽綽有餘的，但是君子愛財取之有道，在此提醒各位廣大朋友，千萬別去挑戰法律，因為你將是和國家在作對。

醬酒傳統文化愛好者

第一黃牛黨較多 光排隊就需要幾小時真正喝茅臺的不會在乎貴幾百塊錢，第二，喝茅臺酒的人 對於時間概率很強 他們不希望浪費時間再這上面 相信各位酒友有看到每次不論茅臺大酒店 機場 直營店 放酒 排隊都人都是滔滔不絕，

令缺勿濫丨酒也一樣

茅臺酒是一個現象級的產品，別的廠家多數都是生怕產品不能漲價，只有茅臺酒是打壓價格限價銷售，而且是越限越漲，讓人玩味。這個問題表面上看原因很簡單是專賣店不按原價賣，消費者去了自然買不到，深究起來，我認為這主要也是一種供需關係極度不平衡的集中反映。

市場有需求，廠家不管什麼原因供應不上，價格自然就會上漲。而且坊間流傳：買茅臺酒的多數不喝，喝茅臺酒的多數不用買，那按我對這種消費現象的理解就是價格不是影響茅臺酒銷售的關鍵。茅臺酒賣得越高買酒的人才越有面子。

作為行業人士，我們是呼籲像茅臺酒這樣的大酒廠能夠加強對渠道的管理，同時建議消費者理性消費多方選擇。茅臺不是宣傳離開茅臺鎮就釀不出茅臺酒嗎！那不說全國，就是與茅臺同享得天獨厚釀造環境的茅臺鎮大大小小酒廠起碼也不下百家，我認為只要是能夠嚴格按照茅臺鎮傳統大麴醬香型白酒工藝生產釀製的酒就不差，有的說不定比茅臺酒還要好，只是我們沒有緣分遇到而已。

總之，最後還是那句老話，醬香博物館，集醬酒大成，譜古韻新章，致力於做傳統釀酒工藝文明的守護和傳承，希望通過努力，能夠得到大家更多的關注和鼓勵。每個人都有夢想，我們的夢想就是向大家提供一款品質媲美茅臺，但價格親民公道的好酒，謝謝！

醬香博物館

廢話真多啊，專賣店有1499的誰去外邊買高價，專賣店還保真，不是專門店沒有，都偷偷搞外邊賣高價了，有事著急用沒辦法，就得買高價，沒事誰傻乎乎的買這高價玩意

八馬茶業名酒匯

其實酒文化自古以來就存在至今，當今社會存在哪種產品能炒作的便炒得熱火朝天，虛榮心態造就了被炒作產品價格的虛有化。在被炒作的產品中忽略了產品質量的把控問題。不信可以做對比！酒本身對身體就無益，500ml的酒和500ml的水，我想有益的還是後者。在當今社會，我遇到的有錢人還真不怎麼喝酒了！除非在特別的場合才將就喝點。為了不讓茅臺市場崩盤，首為產量把控少量輸出（稱飢餓銷售），再提高酒的價值。

開心小墨家

每個專賣店都註冊有另外的公司，廠家酒發來了左手挪右手，轉手賣高價！絕不會賣給消費者一瓶平價茅臺酒！因為他們掌握茅臺公司的政策，知道這是茅臺公司希望的結果！

關鍵字: 茅臺 美食 原價