狂風斷水

隨著西方經濟學的不斷傳入，很多職業發生了翻天覆地的變化，比如說人力資源從業者，在以前都沒有這樣的崗位，只是慣有一個綜合部名稱，負責單位的招聘工作而已，其他工作更多的是與行政或者後勤相關。但是隨著知識經濟與信息時代的到來，人們獲取知識的方法與方式發生了變化，更加的快捷也更加的系統，人力資源從業者也變得更加的專業。

現在很多人資部門的考核已經開始加上這方面的績效，招聘的能力與薪資是否是持平的。那麼在招聘的環節就會給人資的招聘人員帶來一定的壓力，因此才會提出要求提供上家公司的薪資水平及銀行流水。這兩方面可以最直接的反饋你的薪資，這也是面試公司的HR為什麼要讓你提供的原因。

一、在不超預算的情況下招聘合適的候選人

現在多數企業在年初的時候都會制定公司各部門的預算，其中包括各部門人員的工資預算，在沒有大的變動的前提下，這個薪資預算是不可以被超出的，因此當部門出現人員短缺的情況下，就需要在合理薪資預算內招聘到優秀的人，這也是為什麼人資需要你提供證明，根據你提供的證明來對比其他候選人，確定薪資區間適合的人選。

二、招聘到能力優秀的人

就目前而言，在企業中如何判斷一個人是否優秀的標準有很就目前而言，在企業中如何判斷一個人是否優秀的標準有很多，但是薪資的高低是最為直接的判斷。

優秀的自然薪資不會低，不優秀的自然薪資也不會高到那裡去，當然也會有特殊情況，但是薪資是最為直觀的表現。面試的人資要求提供曾經公司的薪資及銀行流失，自然而然也是有這方面的考量。

三、體現個人職業道德

現在在招聘的過程中，很多求職者都出現了虛報個人收入，我在去年人資群裡就遇到了這樣一個案例：

朋友公司招聘項目總監，面試了A候選人，A候選人宣稱自己在原來的公司年薪將近50萬左右，做過多個項目，並且手裡的資料也可以體現出他確實從事了這些項目，對於一些項目的看法也是說的頭頭是道。

本來打算邀請入職的，後來想給他原來的公司打電話再諮詢一下，結果打電話過去後通過他的領導瞭解到，他只是領導的助手，所有的項目雖然參加但是隻是跑腿的，薪資也沒有50萬，只有20萬左右，並且離職的時候也沒辦理交接，直接就不來了，上任領導對於他的請假幾乎差到極點，最後這家公司直接拒絕錄用這個候選人。

面試公司的人資通過你這邊提供的信息與你上家企業人資進行溝通，一方面會確定你薪資情況，另一方面是溝通了解職業道德和工作能力，通過這兩方面確定你是否合適即將入職的單位。

其實說了這麼多，我們從根源上來看這個問題，人資要求提供這些上家工資明細這個東西，本身是不合適的，但也是為了瞭解求職者的準確信息，很多求職者都是不願意提供這方面的信息。很多求職者只是為了更快與單位達成一致儘快入職迫於無奈才提供的流水，當然打鐵還需自身硬，如果能力過硬的話，我們完全可以不屈從單位的這種不合理要求，因為有能力的人在哪裡都很搶手，屬於人家挑平臺，而非任平臺挑選。

感謝閱讀，我是杏豆，企業培訓師，勞動糾紛諮詢師，社保專家，專注職場乾貨分享，感謝閱讀、點贊與評論，歡迎關注向我提問！@筆記簿杏豆

筆記簿杏豆

我跳槽的時候就遇到了這樣的公司，然後我拒絕了去那個公司。

面試的時候，HR拿了一個表格過來，填的信息很詳細，身份證號碼，父母聯繫方式，緊急聯繫人方式，學歷，過去經驗等，足足4、5頁。我到了之後HR先忙去了，我就在那填了半個小時的表格。

當時我想的很簡單，之前有了解到那個公司要上家公司的薪水流水，所以老老實實填了自己上一家公司給的月薪數6400。上一家公司薪水很低，因為我進去的時候剛畢業，兩年中漲薪了幾次從4000升到6400，座標深圳。面試的新公司座標東莞。

後面和HR聊的時候也非常愉快，個人能力非常適合這個職位，完全能夠勝任該工作。後面開始談薪水，HR以我原來的6400為基本，給了7500,11個月薪。因為過年放假請假回家要扣薪水，沒有年終獎，所以實際上只有11個月的月薪。我上一家公司，按業績每年至少兩個月的年終獎。所以算下來，還不如我上一家公司。

所以我為什麼要去呢？我理解他們公司的規章制度，不是HR能決定的薪酬體系，但是我非常不喜歡這樣的態度——為了壓價而壓價，一點誠意都沒有，定薪不看能力，輕而易舉的抹殺了我過去工作中的努力。

談薪水，我覺得相互都要有一顆赤誠之心。我理解你的規章制度，但是我不接受。所以看流水帳為了瞭解我的過去，我完全可以接受；但是如果為了無底線壓價，我理解但是不贊同。找工作，員工和公司還是相互考量吧。

李照淺語

面試新公司的時候，HR會問我們在上家公司的薪水，並要求看流水，這其實就是一個很正常的招聘操作流程，沒有必要太放在心上，按要求提供即可。

我現在待的這個公司是一家外企製造業，在我面試的時候，就被HR要求要提供薪資流水。這個要求是在我和部門經理面試完以後，HR才告訴我的，換句話說，就是我是在有明確的錄用意向的時候，才得知這個要求的。在此之前，HR沒有提及任何關於需要提供薪資流水的話語。

其實，剛開始聽到這個要求的時候，我心裡是慌的。因為我在和部門經理面談的時候，談到關於我上一家公司薪水的問題時，我說的稍微虛高了一點，不過也沒有說的虛高很多，只虛高了大概千把塊錢。當時部門經理還問了我一個最低的薪資要求，我就說了一個這個崗位的工資下限，當時部門經理也沒有說什麼。

等到我回去以後，第2天接到了HR的電話，他告訴我被錄取了，需要我提供上一家公司的近三個月的工資流水明細給他。我說我們原先公司沒有工資條，我只能提供銀行的入賬流水明細，後來HR也同意了，於是我就截了三個圖給他。當時我非常害怕，我在部門經理那裡說的薪資和我實際提供的薪資水平不一樣，如果他們兩者一碰撞，然後得知我沒有說實話，是個不誠實的人，有可能我就得不到這個工作崗位了。

還好最終的結局還算是不錯，最終給我的薪水比我要求的最低薪水多了一些，年底雙薪，年終獎另算，其他的待遇也還可以。後來我琢磨了一下，其實hr要上一家公司的薪資流水只是公司招聘過程中的一個必要流程而已，並沒有想要去故意針對某一個人，或者說故意查某一個人。

總結一下，我們在面試的整個過程中需要實事求是，上一家薪水是多少，我們實話實說就可以了。以免我們為了當時拿到稍高的工資說了一個謊，而需要後面說無數個謊去圓，謊話終究是謊話，總有被戳破的那一天。萬一真的哪一天謊話圓不住了，就會把自己陷入非常被動的局面，千萬別試用期都還沒過就被公司幹掉了，這樣即使你拿到了稍高一點的工資，又有什麼用呢？

我是@吾語倫比，外企搬磚狗，專注個人成長，為你分享更多職場進階乾貨。關注我，每天帶你進步一點點。

吾語倫比

我做了十多年HR招聘工作，可以說這太正常不過了！背景調查就是新員工入職前公司的最後一道防火牆了，而提供薪資也只是背景調查的一部分內容。

尤其是對大公司來說，這個程序都是標準化的步驟，並非某個HR要和你過不去，所以也無需多想，如果你告知的薪資就是實際的，為了拿到這個offer，還是配合提供的為好。

下面，結合我個人的專業經驗，說說對這個問題的一些看法。

一、問上家公司的薪水目的是為了匹配你這份offer的薪資級別

其實問薪水這個事情，並非都要等到談offer的時候才會問到，通常面試前篩選簡歷時HR就會關注了，你簡歷上的期望薪資填得過高，企業方無法滿足的，也許面試機會都不給你。

還有就是到了面試過程中，如果面試官認為你表現還不錯，有意向考慮錄用的，也會提問你上家公司的薪資水平。

通過前期的面試、筆試、測評等一系列程序，企業方會評估出你的資歷能力和當前崗位的匹配程度，並確定下一個大概的職位等級，有些公司薪酬制度較為單一，可能就某個數字定死了；

但也有些公司是寬帶薪酬制，在同一等級也有浮動。所以為了順利招聘你進去，瞭解你過往的薪酬水平是有必要的，因為給你定的太低，對企業來就會有被你拒聘的風險。

二、要求你提供上家公司的流水是什麼意思

有些候選人會覺得，我都已經告訴了企業招聘方我過去薪資的水平，為啥還要我提供工資流水那麼麻煩？

這個道理很簡單，你如果去買房需要銀行貸款的，某些銀行就會嚴格要求你提供收入的流水明細，不加以核實，如何證明你自己說的是屬實呢？

那又有人會問：我讓原單位出具一份收入證明不是也可以嗎？

收入證明在很多場合當然可以用，但是現在不少企業HR都會給自己的員工開具不符合實際收入的證明，我以前的公司就有類似的情況，員工說自己要去旅遊或者買房，請人力部門超出其收入出具證明，這也算幫忙性質。

談工作offer的重要性不言而喻，因為這可以看出一個候選人的誠信情況及真實的收入水平，所以提供工資流水就很難造假。

假設候選人無法提供出來，HR就會打個大大的問號，甚至影響這次offer的談判。

三、應聘時，求職者不要自以為聰明虛報過去的收入

有一些求職者，經常會耍些小聰明，比如原來是月薪5000的，到了應聘單位喊成月薪1萬。

他以為對方企業的HR會聽信自己的內容，實際上現在越來越多的企業都會對薪酬問題開展背景調查，有些大公司甚至是委託專業的第三方機構來做背調。

俗話說，說1個謊言就需要100個謊言去自圓其說。找工作真的沒必要為了拿到高薪水故意這麼說。

因為決定你的薪酬價值的根本上還是自己的能力、資歷這些，而非你虛報一個所謂的高薪資水平。

但是有一點你是可以和應聘公司的HR溝通交流的，比如你雖然過去薪資不算高，但是福利待遇和隱形的薪資不錯，例如公積金繳納、出國旅遊等，這些在新的應聘單位未必都能享受，所以從薪酬寬泛的概念上來說，你是可以拿出來舉例說明的，也讓HR在給你定薪資的時候一併考慮進去。

寫在最後

以上，就是我關於這個話題的一些分析，希望對大家有幫助吧！

作者：丁路遙知事，頭條職場教育領域自媒體營銷號TOP3，六個月時間粉絲從0到10萬+，高級人力資源管理師，國家二級心理諮詢師，資深職業規劃師，多家頭部平臺簽約作者，歡迎點擊關注我。

丁路遙知事

HR看之前工資流水，是為了定薪做參考，並且驗證你說的薪酬是否真實。

最近剛剛發生自己身邊的案例，突然收到微信求助：

老謝：新面試了一家公司，面試流程全部走完了，HR要求提供前一份工作的工資流水，可以不提供嗎？

我：哈哈，兩個字發過去了，又追了一句，我也會這麼幹，要就給唄，有什麼擔心的？

老謝：上一份公司簽了保密協議，工資信息屬於機密，不能洩露第三方。

我：（心想還是那樣老實，很守規矩）原則是這樣，但HR要了，你不給會影響你offer的。為啥有這麼大的顧慮呢？

老謝：是這樣，我面試的時候工資多說了三千，怕給了露餡了，發現不一致，不要我。

我：（這才是心慌的根本原因啦）那可以把各方薪酬結構攤開對比呀，別隻看個數字。

老謝：對哦，兩家公司繳納公積金標準不同，前一家人家全額基數的，還包吃包住。

我：那這些可以算進去，和HR說明，並且規矩的把流水提供了，別支支吾吾的，否則會懷疑你說謊的，影響的不只是結果，會被懷疑人設。

老謝：謝謝你啊，終於沒有那麼糾結了，改天一起吃飯啊。

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點評：

老謝在面試中為了多要點工資，誇大了之前薪酬，程序員出身的他是測算後才多說點，還沒有那麼誇張。面試中，故意說高工資，這種情況非常普遍，很多人跳槽都想多要點薪酬，心裡期望增加20%不出格。但如果工資說的出入太大，小心被揭老底，那樣尷尬不說，可能會被質疑誠信。

關注@HR那些事兒 供職互聯網大廠，用HR視角，為你職場答疑解惑。

HR那些事兒

我並非HR，但我做技術面試官多年，和HR在工作上有非常多的交集，也經常協助他們與應聘者談薪資。的確，HR在同應聘者談薪資的時候，經常會詢問應聘者上一家公司的工資以及索要最近一段時間的工資流水。

因為這類事情見得比較多，於是發現了其中的一些問題，或者一些所謂的規律，我也和相應的HR進行過諮詢和溝通，現在整理分享一下。

這個要求是無理要求，是霸王條款。

其實不僅僅是我，包括我接觸到的很多HR,也都認為這個要求是無理要求。

• 工資以及工資流水，對於任何一個人而言，都是私密的，外人沒有任何權利去索要它，無論他用的是什麼樣的理由，都不行。
  
• 當然也沒有法律法規明確規定，規定在面試求職，甚至入職的時候，要給新公司提供這個資料。
  

求職者不想提供，這並不違背相應的法律法規。而企業強制索要，卻違背了相應的法律法規，違背了求職者的意願，或者說企業強制索要，沒有任何法律依據。

你說這個要求合不合理？肯定不合理，這就是無理要求，也可以理解為霸王條款。

HR為什麼要詢問應聘者上家公司的工資和索要工資流水呢？

既然是不合理的要求，既然是霸王條款，那HR為何還要提？其實目的也很簡單。

• 關乎誠信
  

誰的誠信？肯定是應聘者的誠信。

我們知道很多企業在求職者入職前後，都會對該求職者做一個簡單的背景調查，最主要的目的就是為了驗證求職者面試時，或入職時，所說是否屬實，所提供的相關資料是否屬實。

工資以及工資流水，就屬於其中一小部分，說白了，其實就是企業害怕應聘者在以前工資上面說謊，企業都希望自己的員工在工資上是誠實的。

• 關乎企業的藉口
  

對於企業而言，任何一個崗位都有成本，因此每個崗位都會圍繞成本確定一個大概的工資範圍。一般來說，HR和求職者談工資，肯定要參考這個範圍。

我們知道，薪資是談出來的，HR談工資的依據主要就是上面提到過的，早已經確定的崗位工資範圍，而非求職者在上一家單位的薪資。

因此求職者以前的薪資，其實對於本單位沒有任何實質性的意義。既然沒有意義，為什麼還要詢問或者索要呢？藉口唄。

但這個藉口是為以後出問題時才使用，沒有問題，大家相安無事，一旦有問題，這就是員工的軟肋。

其實這些在你合同裡面都有很晦澀的體現，只不過你沒讀懂而已。

• 關乎依據
  

本來求職者之前的工資以及流水和現在談薪資沒有任何的關聯，但有些HR非得要將它們扯上關係，因為HR在談薪水上策略不對，經驗不足，他們非的要找一個參考點，找一個依據。

比如，他們一般要求提供最近半年的工資流水，這既可以看出應聘者最近工作情況，也可看出應聘者最近工資水平。

如果應聘者拿不出，或者拿出但時間上有缺失，這就能說明求職者最近沒有一直在工作或最近有工作上的斷檔，這些從側面可以說明求職者在找工作上比較急迫。那麼HR在談工資上就可以利用此心態從而達到壓價的目的。

索要工資流水並非針對所有的應聘者。

很多企業在索要工資流水上，還是有針對性的，並非所有的應聘者都有被索要的資格。

一般來說，下面列舉的這些應聘者有此“殊榮”：

• 應聘中高級管理崗位的，會被優先索要。
  
• 應聘重要崗位的，也會被索要。
• 另外一些工作經驗豐富，能力強的，工資可能比較高的，也會被索要。
  

其實，這可以理解，核心骨幹以及管理，企業看重的就是他們，在風險控制上，防的也是他們，說白了，誰讓他們工資高呢。

應聘者在談薪資的時候，碰到這種情況，該如何應對？

如果在薪資已經談妥的情況下，不妨提供一下也無所謂。如果是薪資正在談，或還沒談妥，要麼你就提供，要麼就找藉口拒絕。

拒絕的理由千萬條，你選擇最適合你自己的理由即可。

比如我曾聽到過如下的理由：

有人說工資構成比較複雜，工資流水只體現基本工資和崗位工資，績效工資和獎金等是直接發錢，因此提供流水意義不大。

也有人說工資卡不在自己身上，不太方便提供。

但不管怎樣，應聘者自己把握好這個度即可。

最後建議應聘者，沒必要在這上面糾結。最後也建議HR，如非公司強制要求，這些私密的東西儘量別問，畢竟應聘者比較忌諱，既然忌諱，你再去詢問索要，這是逼著應聘者說假話，意義何在？

陪娃樂趣多

【大凡田職場e洞察】觀點：面試官問你上家公司的薪水，並要求看銀行流水，這是hr面試過程中基本確認錄用時才走的必備流程，然如何回答有技巧，且聽我來分析。

01

Hr面試官問你上家公司薪水並要看流水，恭喜你了，那是基本確認錄用了。

說實話，面試了好多年，昨天、今天還在面試，非常確認的告訴你，如果hr面試官問到薪水，並且要求看流水，那毫無質疑，基本確認你是可用之人，並打算錄用。

如果說hr只是問問你的薪水情況，那他可能並沒有想錄用你，而是想了解一下你上家公司的實際收入，並且來看看本家公司是否可以達到你的薪水期望。

之所以問薪水還要看流水，那就是要真正的進行比對，看看是否能夠達成一致意見，或者有多少可以談判的空間。另一方面，也是想看看你說的是不是真的，是不是有漏洞，是不是有貓膩。

02

Hr一定會做背景調查嗎？不一定。

如果通過第1輪、第2輪的面試，就從問題中或者回答中明確判斷這個人不是不誠實的人，是一個誠實靠譜的人，一般來說，是不會做背景調查的。

那什麼時候會做詳細的背景調查呢？那就是通過溝通，發現回答到薪水的時候，總是吱吱嗚嗚，想了半天才講，或者眼神漂浮不定，或者手上有手勢等，總之跟在說到薪水的前後後有異常表現的，那就說明在撒謊。既然有撒謊，並且確認要用這個人，那就必須要做背景調查，並且要做詳細的背景調查。

很多規範的企業只要確認錄用候選人，都會先做背景調查，再做最後的面試，並且在面試過程中進行進一步的確認和驗證。

03

回答上家公司的薪水，是如實回答呢？還是略有提高呢？

不管怎麼說，說到上家薪水的時候，你都可以提高20%左右，並且完全心裡不用慌，為什麼呢？

不管是大企業、小企業、規範企業、不規範企業，都會為員工規避一部分個人所得稅，那麼這部分往往通過其他途徑予以發放，比如通過微信方式、通過報銷發票的方式、通過提高公積金的方式、通過發現金的方式等等。

比如你原來工資是5000塊一個月，那你報給hr的時候完全可以報6000塊或者6500塊或者7000塊，因為你可以說你的發票報銷是1000元，你的現金髮放是500元，只要自己能夠自圓其說即可。

那是不是就不能如實回答了呢？當然不是。

尤其是作為中高層管理者，儘可能的是如實回答，但同時，也要說自己之所以變更工作單位，也是希望工資有所提升，並且希望提升的幅度是20%左右。如果用人單位認為你是人才的話，一般來說其實也是願意付出這個20%的差價的。更多的是體現了中高層管理者誠實可靠的職業素養，這個往往是金錢所買不到的。

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大凡田職場e洞察

第一，背景調查

一般來說，有過工作經驗的人，我們都會進行背景調查，其實沒有什麼問題的，主要就是為了確認你是不是在那裡工作過，有什麼能做最好的證明呢，肯定是銀行流水啦，因為工資單你也不會保留了，合同都不知道飛到哪裡去了，如果原公司給了離職證明當然好，但是如果沒有，自己去銀行打個流水最方便了。

第二，薪酬的確定

比如說你現在要價6000，那以前你的工資會成為我們公司確定你的薪酬的參考。其實也有點像年底的考核一樣，我們肯定是依據去年的表現和你的薪酬水平，去決定今年應該調整多少的。

最重要的就是前面的兩個原因了，其實有些面試者會告訴茉莉，他們在前東家並不愉快，所以不想提供這些材料。其實這個根本不需要找前東家提供的。你只需要去銀行打印流水就可以了，例如有些銀行甚至不需要人工櫃檯打印，自己去機器上打印工資流水，就會有蓋了章的流水賬單，完全不用求人。

所以大家不需要有疑慮，就按照人事說的做就行了，就是一個流程而已。

Molly小秘書

看了很多朋友的答覆，大家都在說HR要這個流水，一是為了壓工資做鋪墊，另一個是為了測試誠信度。

作為十多年的HR，可能對這個話題有不同的看法：

除了公司硬性規定，在職場上，人永遠只會對自己有利的事情上心，HR也不例外。

如果連HR自己都不信任這個東西，甚至反感這個東西，那麼在沒有公司明文規定的情況下，是沒有人會對自己反感的東西，還持之以恆的去做的。

硬性規定這個事，就不特別展開了，畢竟每家公司背後的決策原因都會不同：

• 可能是某一個領導層想要控制成本，個人要求索要流水演變成了工作規範；
  

• 可能是曾經被某一個應聘者坑過，被公司高層責罵過，所以增加了流程以自保；

• 也有可能是相信“一分價錢一分貨”，拿外部的市場定價來為自己的決定做參考；

• 當然也有可能僅僅是為了收集重要崗位的真實市場薪酬，作為調整公司薪酬範圍的依據。

但是，從HR自身利益角度來講，HR會喜歡詢問工資水平，並且索要流水，一般有以下2個原因：

HR希望準確地判斷應聘者的未來穩定性，不讓自己白忙活

對於一個新入職的應聘者來講，必然會對新工作有著諸多的不習慣，工資是其能度過試用期，並願意在公司堅持下去的主要動力。

從HR的過往從業經驗來講，1個月、6個月、1年這三個核心的時間點，能夠支撐新員工度過最開始的磨合期，並適應新公司的文化及工作狀況，最重要的影響因素就是物質回報。（畢竟這個時候與企業、領導、團隊沒有什麼感情關聯）

瞭解應聘者過往真實的薪資水平，結合公司可以給予的物質回報，有利於HR判斷談判薪資給予新入職員工的物質刺激力度，從而判斷可能的穩定性。

尤其是物質激勵可能不夠的情況下，如何加大工作挑戰、工作自由、領導魅力、團隊氛圍等其他因素，來確保新員工能夠穩定的度過入職前期階段，是HR要思考的問題。

畢竟，一旦新員工不穩定，待的時間過短，需要重新招聘幹活的還是HR本人，HR也不樂意自己辛辛苦苦忙活大半個月，好不容易招進來一個人，結果還沒休息幾個月，因為差個千把塊錢，又得重新忙活？（更何況招聘成本、培訓成本、沉沒成本也不便宜）

HR希望應聘者的薪資不會帶來團隊其他成員的不穩定，給自己的工作帶來額外的麻煩

對於HR來講，除了應聘者的穩定性之外，還要關注一個新人的入職，對於現有團隊老員工的影響，尤其是薪資這種直觀的東西，帶來的衝擊性。

雖然很多企業都有薪資保密制度，但是不得不說，薪資這種事情，在員工之間處於基本透明的狀態。

作為新員工，一旦定薪標準超過老員工，會帶來兩個大麻煩：

• 老員工會產生不滿，要求加薪，或者直接憤而離職；
  

• 部門負責人也可能表示不能接受，或者要求給團隊成員做一次普調。

作為HR，一般會把控團隊整體人力成本，所以部分優秀人員的調薪在可接受範圍內，但是因為新進一個員工，被部門負責人或老員工以此質疑，甚至以此為要挾進行薪資普調，則是無形給自己的工作增添了很多不必要的麻煩。

那麼，這個時候索要外部應聘者的實際流水有什麼作用呢？

• 通過市場同樣崗位工作的真實薪資水平，以評估公司的崗位薪資標準是否有必要修正，並收集相關數據，為後續給高層做決策提供參考依據；

• 以應聘者過往薪資水平，提前和業務部門負責人達成一致：要不接受該應聘者能夠提供超出現有老員工的績效水平，所以薪資要偏高；要不接受該應聘者公司請不起，放棄招聘；要不考慮到給予應聘者的漲幅不夠，一旦能夠入職，要提前做好其他非物質層面的關懷，以事業、感情、平臺、學習機會等留人。

總而言之，應聘者的能力無法通過短暫的面試就一覽無餘，而且新人由於對於公司工作需要適應期，一旦入職，其薪資除非定為同崗位最低水平，否則必然會對團隊老員工產生衝擊。

HR索要過往流水，就是以量化的數據作為證據及參考依據，以此和業務部門達成一致，以免雙方就新人定薪問題牽扯到老員工利益，而無法快速決策。

特別澄清一個觀念：大部分情況下，HR不會因為單個人的成本控制而索要過往流水，因為其對於整盤成本的影響可以忽略不計。

做一個簡單的數學計算：

如果一名HR需要揹負人力成本控制的KPI指標，一般都是對所對接部門的整盤人力成本負責。

以上海為例，一名普通行政員工的的成本平均至少10萬起（包含社保、福利費用等），一名HRBP一般對接100人左右的團隊規模，考慮到還有各層級的主管、經理、總監等高薪人員，一名HR至少要對1000萬元/年的總人力成本負責。

一名新員工的入職，即使定薪高一些，一年也就影響幾萬元的人力成本而已，有人離職晚入職一個月，或者試用期談判低一些，又或者老員工離職招聘個便宜一點的進來，HR可以有諸多手段保持總人力成本可控，完全不會單純糾結於某一個人的成本問題。

結語

在不考慮公司硬性規定的情況下，HR索要工資流水的核心原因，更多是基於其個人利益的考慮，希望藉助真實的過往薪資狀況：

• 一方面，用於判斷評估新入職人員的穩定性，做好相應的準備；

• 另一方面，也是藉此與部門負責人達成對新人的定薪討論，以防對團隊老員工產生衝擊，並因為處理不當而“背鍋“。

所以，無論是在日常團隊管理，還是跳槽談薪的過程中，要想有一個好薪資，一定要理解要把握住HR的顧慮心理，展現出自己卓越的專業才能以及較好的工作穩定性，才能讓HR拋開對個人利益的顧慮，開出更高的薪資水平。

我是子佳看職場 ，大型集團企業HR總經理，嚴肅專業，偶爾搞怪的HR從業者，持續分享職場乾貨，關注我，我們一起職場前行

子佳看職場

沒啥意思，就是HR不相信你說的而已！

現在大家的包裝意識都比較強。比如，頭條裡很多人的頭銜，都是這個總監那個總監的；一說收入都是月薪五萬十萬的；肯定有的真，有的假；即使是總監，也分為大集團總部的，以及各種子公司孫公司的，差別天高地遠。

你去新公司面試，除非HR對你上一家公司非常熟悉，否則的話，對你說的薪水都是持懷疑態度的。所以，要求看流水也是應有之義。

如果你要求的薪水，在HR能提供的薪水範圍之內，且比較適中的話。只要面試可以的話，其實看不看流水都無所謂的。比如HR能給的薪水在8000到12000之間，而你要求10000，只要感覺你適合崗位，對流水不那麼在意的。

HR重點要看流水的，是那些打著擦邊球到崗位頂薪的，還是上面的例子，但你要求的薪資是12000，甚至是12500，這個時候，HR會傾向於確認你原來的薪資，如果你原來確實比較高，他就能夠接受你的薪資要求。

但並不是所有公司都這樣，有很多公司並不看流水的，他們覺得你能力可以勝任崗位，而且要求的薪資在範圍之內，就可以被錄取，至於你說的原來薪資是真是假，他們沒啥興趣。而有些公司看流水是招聘的必備步驟。總之不太一樣。

當然，一些大公司都會做背景調查的，但更多時候，都是走走形式。

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