用戶8537941896588
通常情況下，房貸利率是不能跟銀行談判的，但如果你開出的條件比較有誘惑性，或者你跟銀行的關係比較到位，不排除銀行會坐下來跟你談談。
我們都知道正常情況下去銀行辦理商業貸款，比如個人消費貸款或者是經營貸款，銀行都會根據不同客戶的實際情況來上浮不同的利率，客戶條件好，上浮的利率就低，而客戶條件差，上浮的利率就會高一些。
但房貸利率一般都相對比較固定，具體是多少就要看當前的信貸政策。而且因為房貸要求相對比較低，手續也比較簡單，只要申請人信用良好，而且流水達到要求，基本上都能通過審核，所以大部分客戶的房貸利率都不會有太大的變化。
但是銀行的房貸利率並非完全固定，還是有一定的談判空間的。這一點可以從不同的銀行，甚至同一個銀行不同的城市利率不一樣可以看出來。
當然具體能不能跟銀行談利率，最關鍵的是還要看你能給銀行帶來什麼利益，如果你給銀行創造的利益比銀行下浮利率的成本還要多，那銀行當然願意跟你談判利率。
如果想跟銀行談判，讓銀行給你下浮更低的，你可以從以下3個方面去著手。
第一，在銀行存入大額存款。
目前銀行存款都非常緊張，各大銀行為了吸收存款，各種手段都用上，如果你一次性能在銀行存個50萬以上三年期，我認為大部分銀行給你下浮個5%的利率應該不成問題了。
第二，在銀行購買大額理財產品。
理財產品是銀行重要的利潤來源，你如果在銀行購買一筆大額度的理財產品，說不定銀行業可以給你降低房貸利率。
第三、找關係。
如果你不想在銀行購買大額存款或者大額理財產品，那你只能通過關係來搞定了，具體是什麼關係？大家自己去腦補。
當然如果某一家銀行不願意跟你談利息，你也不一定只盯著一個銀行，目前不同的銀行給的貸款利率是不一樣的，你可以多通過對比幾家銀行，然後最終選擇利率相對比較低的。
貸款教授
我做過房貸客戶經理，見識過客戶跟我談貸款利率。同時，我也是個房奴，也曾嘗試跟貸款銀行商談利率。我來談一談我的經歷吧！
- 對方沒有準備好談判的籌碼。他想著讓銀行降利率，但並沒有拿出讓銀行願意為他降利率的籌碼。
- 對方要降利率的決心不夠。他沒有在我拒絕他的時候詢問還有沒有什麼其他方法之類的。他那句能否降利率也只是隨口一問。對於這樣的人來說，我們是不會給他們降利率的。
- 如果你知道房貸利率有降低的可能，那態度就要堅決。一個樓盤一般會准入多家銀行，購房者是可以進行選擇的。
- 銀行不會平白無故給購房者降利率，一定是購房者辦理了存款，保險等讓銀行獲得其他收益的地方。在談利率之前一定要準備好。
- 只要對方說“這樣的條件，不好申請”之類的話，那就說明有申請下來的餘地，一定要乘勝追擊，不可就此放棄。
總結：
銀行研究僧
一般情況下，房貸的利率是很難跟銀行談判的，銀行規定多少就是多少了，要取得銀行指導利率以下的貸款利率，除非你有關係，否則很難，那麼對於普通人而言，要如何才能獲得最低的房貸利率呢？
選銀行
二手房就不用說了，可以自主選擇銀行；一手房雖然是開發商指定的，但是開發商一般也會指定兩到三家銀行，而不會僅僅一家。雖然各地區的銀行對於房貸的利率，基本上大同小異，但是還是會有區別的。如下圖所示，系南京地區2019年1月份14家銀行的房貸利率情況表，首套房最低的匯豐銀行才上浮10%，最高的郵儲可以達到30%，二手房也一樣。所以如果買房要用最簡單的方法獲得最低的貸款利率，那麼就自己辛苦點，搜一下所在城市各家銀行的電話，對於一手房的按開發商指定的銀行諮詢；對於二手房，全部銀行逐個打電話過去，選擇最低的一家銀行進行貸款，這個是最簡單的方式了。
買產品
在選定的貸款利率最低的銀行後，還有辦法把利率的上浮比例進一步降低，比如上述的南京地區，假設你是一手房，按照開發商制定的銀行裡，選擇了最低的農行上浮15%。此時如果你再購買點農行的理財產品或者保險產品，那麼利率是可以下調為上浮10%，如果資金足夠大，甚至5%都有可能。當然買房後很多人都沒多少錢，但是我個人建議就是借個幾萬來購買理財或者花個幾千購買保險，降個5%還是很值的，以100萬元等額本息30年計算，上浮15%和上浮10%的利率，貸款利息相差5.5萬元，而你購買理財產品，到期仍然是可以贖回的，相當於白白節約了幾萬元的貸款利率。
總結
上述兩種方式是對於普通人而言最好的降低利率的解決方式了，當然了對於有關係或者有權的，不需要採用上述兩種方式，直接找銀行的負責人，基本就可以享受到最低的貸款利率待遇了。此外還有一種是把商業貸款轉為公積金貸款，但是這個估計有條件的大家肯定都會選擇，就不在細說了。
鯉行者
1、政策底線不能談
10月8號執行LPR後，個人首套商業型房貸款利率不低於LPR，二套房貸款利率不低於“LPR+60基點”，這兩個利率底線是不能談的，商業銀行也沒有這個權限談。這是人民銀行的政策規定，任何人都沒有談判的餘地，也是討論房貸利率談判的前提。
2、如何更好地談到理想的房貸利率？
認識人很關鍵
小編辦第一筆房貸的時候，利率是八五折，當時市場上普遍按照基準利率執行，VIP客戶的優惠可以打九折。因為當時跟貸款銀行是合作伙伴，從具體經辦人，到審批貸款的領導，都比較熟，最後審批下來的利率是八五折。如果銀行真心想幫你，你提出的要求是合理、可行的，應該能談下來。
選對時機
國家政策時松時緊，銀行房貸政策也跟隨國家政策走；所以，在國家政策打壓最嚴厲的時候，不要去跟銀行談房貸利率，完全就是為難大家，給到你優惠利率，被檢查到，銀行會遭到重罰，經辦人可能會丟飯碗；對銀行來說，風險太大了，不值得，也不會去冒這個險。而選擇政策寬鬆的時候，銀行房貸利率自由度大，這時好談。
找“小銀行”貸
地方性銀行、村鎮銀行、信用社或其他民營銀行，存、貸款利率的自主權比國有銀行大很多，尤其是信用社和村鎮銀行，這兩類銀行協商得當，房貸利率大概率都可以談到理想利率。
對銀行有貢獻
人不能只索取，也需要付出，“禮尚往來”。有個朋友是城中村的，去信用社辦房貸，想打折。找了信貸主任諮詢，說貸多少錢出來，拉多少存款進去，利率就不上浮。因為城中村的人，居民儲蓄較多，一個村的人，商量下，相互支持下，轉了些存款過去，貸款順利辦了，辦下來是基準利率。當時市場普遍執行上浮10%-15%。
要求要合理
按照以前的做法，一般在市場普遍利率水平基礎上，做好工作，可以談下來5%-10%；這個要求是在銀行自主權範圍內的，是可以談的；但如果你想談下來20%-30%，那就不切實際，銀行也做不到，畢竟，銀行也是開門做生意的。
因此，如自身具備一定的實力，有一定的人際關係，再對銀行做些貢獻，合理範圍內的要求是可以談到的。
房壇法菜
房貸利率是可以談的，這個要和銀行協商，通常情況下銀行是不同意協商的，畢竟僧多粥少等著買房子申請貸款的人非常多，現在銀行的商貸是4.9%，一般上調10%-30%，可以通過和銀行協商進行調整比例。
首先，房貸利率，大體分為兩種，固定利率制和浮動利率制（固定商貸利率現在是4.9%）目前的房貸，主要是浮動利率制！也就是說，房貸的利率，並非一成不變，而是隨著央行調整利率，而進行上調，現在都調整大概上浮10%-30%，同時，具體經辦的商業銀行，也有權利，在央行指導利率的基礎上，進行一定的上下浮動！近期，房貸利率上浮力度一直在上升，一二線城市，目前上調比例都在10%以上，設置更高。
其次，來了解目前的浮動利率制！由銀行和貸款人共同協商，確定最終的利率！但是由於剛需，資金緊張，房價等因素，主動權，主要掌握在銀行手中…
最後，來看怎麼協商房貸利率！
1，可以通過熟人或者辦理房貸的中介介紹和銀行爭取一個底的貸款利率。
2，配合銀行的一些存款，理財工作，就是在銀行儲蓄存款或者購買它的理財產品，銀行可以幫您貸款利率少點。
3.可以逐級協商，可以先找置業顧問協商，這樣對房貸利率有一個初步的瞭解，然後再去和銀行的辦理貸款的工作人員談，如果他同意可以找他領導協商，每一級都有相對應的權利。
綜合分析下來：目前的銀行放貸都是屬於浮動利率，而且目前市場資金相對緊張，銀行具有很大的自主權，目前的商業貸款4.9%的利率，加上上調的10%-30%的利率還是相對來說比較低的，所以可以談，但是優惠力度應該比較有限，這個要看你怎麼和銀行去協商，但是如果從長運20年甚至30年的還款期來看的話，你可以節省了非常大一筆利息。
經營觀察
房貸利率當然可以和銀行談，但問題是，你有談判的本錢或資格嗎？
現在房貸基本都是二三十年，也就是5年以上期的基準利率是4.9%，每個地區，每個銀行浮動比例都不一樣，要想跟銀行談利率，至少要突破幾道關。
地區限制
每個城市都有相應的房地產政策，各個銀行也會有一個共識，保持在一個水平線上下，就算你要談，也不能突破這個水平線太多，比如某城市首套房利率在上浮10%左右，你去銀行談能不能不上浮，執行基準利率，銀行肯定不會答應。因為太離譜了。
你能帶給銀行什麼利益？
我們都直知道，銀行是要賺錢的企業，主要利潤來源是賺取存貸利息差，就是有人來存款，付給他存款利息，再發放貸款，收取貸款利息。
那麼如果給你降低了貸款利率，哪怕是0.1%，相當於銀行少賺錢了，那麼銀行憑什麼少賺錢跟你談？你是能夠給銀行帶來什麼新的利潤嗎？
一般來說，想要跟銀行談優惠利率，要麼在銀行有存款，要麼買基金、保險、貴金屬，總之讓銀行賺錢，銀行才會跟你談，否則想讓銀行少賺錢，恐怕沒那麼容易。
有沒有其他途徑？
答案是有的。
假設你買的是新房，那麼你在開發商處詢問一下有沒有合作的銀行，一般來說會有優惠利率。
假設你買的是二手房，如果通過鏈家這種二手房中介，可能也會有優惠，比如你正常在銀行貸款是上浮10%，那麼鏈家跟這家銀行有合作，大客戶利率優惠5%，那麼你在鏈家買房雖然中介費高了點，但是利率是上浮5%、
總之，個人力量比較有限，要想跟銀行談利率，得要花些心思。
鑫財經
房貸利率是可以談的。
本人於17年12月購了新房，當時的工行房貸利率是基準利率上浮10%，我無心的說了句“好高的利率，能不能有什麼方式優惠點”，辦理房貸的小姑娘說“方法是有的，一、是往賬戶存20萬定期；二、是購買工行的實物金滿一定金額”，我當場就買了最低條件的實物金，然後小姑娘就幫我去審批了，貸款批下來利率是上浮5％😁。
每個地方政策，你可以試探地問問說不定有驚喜！
老鄒私塾
國內的銀行貸款利率是市場化，商業貸款基準利率是4.9%，公積金基準貸款利率是3.25%，銀行會以這個為基礎結合市場情況來制定貸款利率，一般只要是在銀行貸款，在沒有特殊的情況下，同一銀行都是統一的貸款貸款利率，除非你可以讓銀行“有興趣”來給你降低貸款利率。銀行對哪些貸款客戶感興趣呢？
一，貸款資金多
銀行也是需要盈利的，貸款資金多，銀行可以拿到的貸款利率則是更多，比如你從銀行貸款20萬元和貸款100萬元，那銀行對你的“歡迎”程度上不一樣的，只要貸款資金足夠多，就可以和銀行談判降低利率，但是最基本的前提是信用好，最好有貸款或者存款的基礎，這樣銀行才敢更加放心貸款，也不想“有貸無還”啊。
二，貸款時間長
辦理分期房貸的時間長，相同的貸款資金可以讓銀行產生更多的收入，比如採取基準商業貸款4.9%和等額本息的方法，100萬元的貸款分10年償還，銀行可以拿到266928.75元的利息，如果是分為30年，那麼銀行可以拿到910616.19元的利息，二者利息之間是差距相當大，所以銀行更加偏向貸款期限長的房貸者。
三，關係戶
國內是一個人情社會，如果在銀行裡面有認識的朋友，最好是客戶經理以及具備一定實際權利的人，那麼則是可以通過這樣的方式享受一定的優惠貸款利率，不僅幫了自己，認識的人也可以拿到一定的業績，利人利己。
小財說一說
總結起來，一貸款金額多，二分期時間長，三關係戶。只要滿足其中的一個或者更多，即可有享受更低的貸款利率，不過具體可以優惠的程度依然是需要根據實際情況以及銀行是否願意給出更低的貸款利率。
理財鴨
hi，大家好，我是鄭州信貸員，對於剛需來說，房貸是不可避免的一個話題，那麼好多小夥伴會問，我去銀行申請貸款這個利率是不是可以搞價格。其實只要是商品，都是可以搞價格的，包括房貸在內，都是可以和銀行來協商這個利率的上浮，以鄭州市目前為例
。首套房的話，上浮幅度基本上在10%到30%左之間，目前的話上浮最高的是中信銀行上浮到25%，最低的應該是鄭州的本地銀行，鄭州銀行上浮為15%。嗯，因為過完國慶節，所有的利率全部都是開始進行Lpr房貸的新政策。
其實你在每個銀行申請貸款的時候，你都可以去和你的客戶經理進行一定的協商，比如說，你在本行是VIP客戶，或者是你在本行購買了大額的理財產品，大額存單，都可以申請相對較低的利率。所以這個利率是可以和銀行協商的。隨著國家政策就是房住不炒的大前提下，房貸新政主要是給住房貸款市場帶來了更多的靈活性，並不會對購房者造成太大的影響，因為利率的話基本上和以前是持平的。
其實我們在平常申請房貸的時候，你會發現有些人很容易批下來，而且利率還很低，而有的人貸款遲遲不能批覆，就算批下來了，然後利率也比別人高，其實這就是關於到貸款人的資質問題，主要參考徵信工作資產，以及其他綜合情況所以說對於那些還沒有買房子的人，一定要愛護珍惜，你，在任何一家金融機構的違約記錄，都會被上報到央行的徵信系統裡，然後以後你再申請房貸的時候，銀行都會根據這個不良的信用記錄來提高你的房貸利率，甚至是拒絕你的貸款申請，最常見的不良信用記錄其實就是我們使用的信用卡預期啊，還有網貸預期，包括支付寶的借唄，在我們申請房貸的時候按照新的貸款方式，模式下，如果你簽了房貸，定價週期是一年，那麼一年內無論市場利率怎麼變，每月的還款額都是不變的，但是第2年，新的定價週期到來時，房貸的月供就可能會發生變化，因為基準利率會發生變化，然後你要注意一下每個月的還款額可能會有區別，好了，我是鄭州信貸員，關注我，帶你瞭解信貸圈，最新知識
鄭州信貸員
房貸利率不可談，但目前房貸利率都按LPR來！但國家繼續調控房價！所以一二線城市短期降幅不會太大.但也會有影響.
11月20日，央行公佈新一輪LPR（貸款市場報價利率），其中1年期LPR為4.15%，5年期以上LPR為4.8%，較10月的4.85%，下調了5個基點。
但每個銀行的房貸利率都不僅相同，如果你想選利率低的就對比各大銀行選擇合適的.
按武漢12月房貸利率來算：最低的銀行是農商行5.83，最高是興業銀行6.125
只有對比才能發現合適的利率最低的房貸利率，
本人文章專門發了一篇武漢12月份首套和二套房貸利率詳細表！具體大家可以瞭解下.如圖
