转眼17年过去了，人们几乎要忘记了非典时期留下的伤痛。直到新冠来袭击，校长们才突然意识到，大环境对于行业的冲击，会如此清晰的投射到每一家机构的每一间教室里。
相信，从2020年过年开始，很多校长已经睡不着觉了。谁能想到，一场由国人“爱吃野味”引发的肺炎疫情，带来了前所未有的行业挑战。
感受到危机，头部的大企业行动了，新东方、好未来们随即宣布，所有线下课平移到线上，也就是，线下怎么上的，线上还怎么来，老师不变、课程不变、时间不变，有的机构更夸张，通知里写道连同学都不变，原班人马齐上阵，就差再补充一句“连学费也不变”了。
这波操作，堪称应急典范！于是，中小机构应声而动。大家纷纷开始云办公，建立空中指挥部，拟定通知，发布公告，寻求往线上转型。
按照卫健委的建议，全国开学延迟到2月中旬，企业不得早于2月9日24日开工，也就是说，校长们有三大难题需要马上解决:
1、停课，怎么停？很多机构从未经历过类似情况，估计连应急预案都没有。通知家长和学员的话术都需要临时整理，或者网上找？更紧要的是，线下不能开展，但“课不能停”啊，如何换一种打法，成了当务之急。并且要在通知家长停课之前找到解决方案，这就更加十万火急！
2、
停工，这个更难了。如果说对客户还可以换个方式来交付课程，但是，整个机构无法开工，就意味着老师、市场、行政、财务各个部门人员面临大调整。说心里不慌，那是骗人的。如何稳住员工，自己又不伤筋动骨，在云办公的前提下，还能够保持思想一致、行动统一，这就很考验3、缺钱，很多专业人士跑出来讲：现金流很重要啊，一定要储备好资金，以应对可能到来的“退费潮”。可是问题来了，作为预付费、低周转的培训机构，花的就是现金储备，寅吃卯粮是行业通病。大部分机构账面上的储备金不会超过3个月。加上这次疫情比非典时期更严峻，非典是二三月开始，4月份大爆发，北京的学生4月中下旬开始停课，大部分机构有两笔钱已经到账了，一笔是寒假班交付的利润，一笔是春季班的预付款。相对账面上还是有点钱的。
可是，这次1月底就开始停课了，恰逢过年。
这意味着：寒假班的续费上来了，可还没交付，大部分机构在过年前刚好进行了分红，发完了年终奖。为了激励员工股，有的校长甚至大手笔的用预付款奖励，别说你没做过。据说某线上平台奖励总裁的个人奖金都高达100万。这种情况下，教培机构账面上正是空虚的时候，亟待开春春季班进行回血。
所以，相比停课、停工，校长们最怕的其实是第三点，缺钱，该怎么办呢？奇码星球经过远程电话询问结合教培机构实情，总结出教育机构应对疫情需要做的事，希望可以给大家提供帮助。
1、与房东洽谈场地租金减免事宜
2、明确在读学员假期维护方案，并开始实施
3、通知所有员工在家启动日常工作，并让各个岗位人员提出具体工作计划
4、针对有效未签约客户进行电话拜年，并给予假期维护内容
5、由销售或者教师对经常给机构推荐客户的学员家长打电话拜年问候
6、开始启动线上营销，借助微信和朋友圈获取部分新资源，以便疫情好转后快速邀约
7、一定要注意手上的现金流，能撑过3个月的，就正常推进工作即可，撑不过3个月的，可能还需要考虑追加投资的问题。
8、积极拥抱5G技术，积极运用5G视频教学、视频办公等主流网络应用。
9、积极“下沉”市场，农民、农业、农村教育服务需求日益旺盛。
10、注意和快递物流的合作，“智慧物流”建设将全面铺开。
11、疫情过后，医疗、健康、健身、养身、保健、教育、培训等领域网络应用市场陡然放大，并将持续红火，积极提前布局。
写到最后
新冠肺炎来了，真的是没有想到，这次疫情，比2019年“预付款不能超过3个月”更狠，直接”釜底抽薪”，停课了！这相当于端掉了80%教培的饭碗。很多校长都慌了，老师们也慌了，这是普遍现象。
谁都没有想到会发生这样的情况，但生活依旧要继续下去。2003年，非典停课诞生了网校，学而思（网校）崛起，2017年张邦鑫成了教培最年轻首富，如今身家超过俞敏洪两倍有余。2020年，教培江湖会出现哪些黑马，谁都无法预测，奇码星球会和挣扎在生死边缘的机构校长们一起成长，一起见证这个时代，扛过去，便是英雄，输了，也不过重头再来。
最后说一句，保重身体！
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