牛牛南漂記

原本計劃在春節檔上映的《囧媽》在2020年首開免費播映的先河，這種變革方式可以說是中國影視劇上映的新思路，可以為以後的作品做出指導性作用。很多人不理解，免費放映投資方不是賠了嗎？其實不然，這是三贏，只是對其他影片帶來了衝擊。說到底是資本博弈，合力共生的結果。為什麼這麼說呢？我們來看它的運作過程就一目瞭然。

第一步，將版權以24億賣給橫店影業，提前獲得6億保底收益。

去年11月7日，作為《囧媽》版權方的歡喜傳媒在晚間發佈公告，宣佈以24億元的價格把《囧媽》版權出售給橫店影業，歡喜傳媒獲得6億元的保底收入，如果票房超過24億元，則歡喜傳媒獲得35%票房收益；橫店影業獲得65%票房收益。後來，歡喜傳媒經過仔細分析，認為保底協議根本無法完成，於是他們與合作方終止協議，徐崢另尋出路。

第二步，與字節跳動合作，新年在其所屬視頻平臺免費觀看，字節跳動向其支付6.3億元版權費

這一操作可以說是開了中國影視劇投映的先河。字節跳動只需要支付歡喜傳媒6.3億元即可獲得《囧媽》的所有發行權，這是兩者雙贏的局面。

一方面，競爭壓力大。《囧媽》已經失去在春節檔上映的機會，如果選擇在其他檔期上映面對其他影片的競爭很難取得理想的票房成績，能夠不費力就收回成本恰恰是他們最希望得到的結果。

另一方面，片方知道自己作品的成色，信心不足。《囧媽》在大年初一上映之後的口碑大家都看到了，豆瓣的評分並不高，作為徐崢的扛鼎力作，取得如此分數顯然獲得滿意的票房收益是痴人說夢。

所以，對徐崢和歡喜傳媒是樂見與字節跳動合作的，因為他們不必承擔太多風險就收回了本金。

第三步，字節跳動大年初一免費上映《囧媽》，賺足口碑，軟廣告推廣目的達到。

字節跳動在拿到《囧媽》的版權之後，選擇在大年初一在今日頭條、西瓜視頻、抖音等自家視頻平臺播放，一時間獲得了無數好評，各路媒體紛紛點贊，讚揚字節跳動的大義行為。隨著好感度的增加，很多網友紛紛下載其旗下的視頻app。

可見，他的軟廣告做的有多好，贏了口碑，增加了客戶，這6.3億花的不虧，對於字節跳動來說，它是受益方；歡喜傳媒保底收益賺了回來，他很滿意；網友免費看了《囧媽》也很開心。總而言之，這是一個三贏的局面。

不過，歡喜傳媒受到了同行業者的詬病，認為它的運作方式背離了中國影視從業者的誠信行為，是自私的，不道德的。他們為何這樣強烈反對歡喜傳媒這種上映方式呢？因為全國影院為《囧媽》的上映投入了大量的宣傳費，結果雞飛蛋打《囧媽》投入別人懷抱，給別人做了嫁衣裳，可以理解相關方的心情。但是，要知道，拍電影就是為了賺錢，合力而共生。沒了活路，誰還講誠信？也許，這就是娛樂圈的生存之道吧！

評影師

徐崢不是免費給頭條播放，頭條用6.7億購買了《囧媽》

徐崢並不虧。6.7億元對於《囧媽》這部電影的投資拍攝成本而言，不但可以回本，還是有得大賺一筆。

如果沒有頭條6.7億的購買，徐崢簽署的對賭協議，絕對讓徐崢達到破產地步。

頭條用6.7億讓徐崢免於破產，頭條得到了比春晚冠名更轟動、更具傳播效果的公關。

這筆交易對於徐崢和頭條都是雙贏，唯一的輸家就是早就為《囧媽》投入了宣稱成本的電影院線。

本來肺炎病毒的擴散，就讓想要靠春節檔賺錢的電影院線虧錢虧得心痛；但徐崢轉手和頭條交易，兩家都成為了贏家，只有造就撒錢宣稱的電影院線成為唯一的輸家。

電影院線因此要抵制徐崢和歡喜影視也無可厚非。

徐崢必須要和電影院線解決好雙方的矛盾，否則徐崢只有永遠的退出影視圈，而歡喜影視也只有走向倒閉的道路。

徐崢走不了NETFLIX的道路

和得罪好萊塢的NETFLIX不同，徐崢只是一個導演，歡喜影視只是一家電影拍攝公司。而NETFLIX有著完整的影視產業鏈：

資金——拍攝製作——播放渠道——受眾。

而徐崢只有拍攝製作這個環節，如果沒有了電影院線的這個播放渠道，就等於失去了受眾。電影拍攝投資，無法單獨只在網絡流媒體中獲取利潤。

因為網絡流媒體的優勢是便捷和便宜，但失去體驗。

一部在電影賣到100多票價的電影，在網絡流媒體中只能買到5塊錢觀看一次，受益損失95%。

別看網絡流媒體人多，但單價不高，無力支撐高成本的電影拍攝——否則愛奇藝、騰訊視頻等早就組建自己的電影拍攝公司了。

《囧媽》2020年的交易，雖然創新，但只能成為個例，不會成為一種模式！

歷史哨聲

虧損？徐崢這個操作，當然會有人虧損，但不是他本人、不是他背後的公司及投資方、不是支付6.3億的字節跳動，出了大錢的這三方都已經賺回本，虧損的是電影院線相關的上下游行業和外包宣發公司，更嚴重的是對整個行業規則破壞的影響，看看現在有多少電影產業公司跳出來聯合抵制和向上申訴就懂了。

先說徐崢，他是跟投資公司（即歡喜傳媒）簽有24億的對賭協議，也就是那份保底協議。徐崢前幾天為什麼要突然提檔到大年三十，也是出於對賭協議的壓力，但是事實證明，提檔也還是被唐人街壓得死死的。

那麼什麼是對賭協議（保底協議）？意思是票房如果達不到24億，徐崢是要自己貼錢進去的。所以你會發現那些原本很“高冷”“寡淡”的導演和演員，一旦簽下了對賭協議，壓力之下就出現了一系列的騷操作與爛作品。免費網播的消息一出來，就有人洗白徐崢說他放棄24億的保底收入，只拿了6.3億的版權費，還讓全國人民免費看，把他說得超級偉大，真的是在金融人士眼裡要笑掉大牙了。

試問現在有哪部電影哪個導演可以籤協議說只要電影上映就可以拿到幾十億的收入？真相是反過來的好嗎！是導演和製片方求著投資方投資，保證拍出的電影可以獲得幾十億的票房，完不成就自己貼錢給投資方。

所以，現在對賭協議（保底協議）解除了，徐崢沒有壓力了，反正原本按照預售票房的成績，想要上20億票房都很難，也算是找了個藉口讓自己全身而退。

再說歡喜傳媒，這波操作，關鍵是通稿的大力洗白和渲染，這部電影已經完全不需要賺票房了，賺股價來得更快！除夕那天大漲40%多，還要什麼票房！

然後是字節跳動。不得不說字節跳動這一次真的快狠準，6.3億不僅直接切入影視市場，還能大賺流量！影視內容的輸出一直掌握在騰訊、愛奇藝、優酷三家手裡，字節跳動一直都在短視頻賽道，即使有錢，也一直沒找到影視的突破口。這次一鼓作氣拿下囧媽，免費的流量賺到的何止6.3億！要說這波操作，徐崢和歡喜傳媒都不地道，字節跳動倒是十分的快狠準，商業破局特別的成功！

但是，囧媽始終是作為一部院線電影，它不是那種網絡大電影，所有的流程、宣發都是院線相關的從業人員在做，而他們是要靠票房分成去拿收益的，這突然之間不上院線了，他們就分不到一分錢的票房收益了！特別是每部電影的宣發其實是有很多後期的宣發投資人的，這批投資人真的是最慘的了！

有人說這是改革，但這絕對不是良性的改革。院線和網絡收費可不可以同時進行？或者我就是不想上院線，就只想單純的網大收費，可不可以？答案當然都是可以，可是要怎麼玩是該事前說清楚的。不應該讓任何一方憑空就突然白做工，付出的心力和金錢全部打水漂。

徐崢作為導演和演員的才華和實力大家都是認可的，但是他這樣對大眾進行道德綁架來掩飾自己的吃相，還損害了整個電影產業，很想問他真的不覺得對不起“電影”二字嗎。

讀毒獨310

今天早上看到《囧媽》的官方微博上宣傳時，我一度以為是影片的製片方真的“為了全國觀眾的健康做出了一個偉大的決定”，免費讓用戶觀看這部電影，說句實話如果實際情況確實如此，那麼我很佩服制片方和徐崢團隊。

但顯然《囧媽》的出版方是故意避重就輕，此次的影片之所以免費在線上映並非出版方做出的“偉大決定”，而是字節跳動（今日頭條、抖音、西瓜視頻、火山視頻的母公司）出資保底6.3個億買下的版權，在抖音、今日頭條以及西瓜視頻、火山視頻上播放的。

如果真的是《囧媽》出版方免費就會所有的視頻平臺都可以播放了，而不會只在頭條系的視頻軟件上播放了。但是《囧媽》的團隊在宣傳時，一直是強調免費，而不交代真正免費的原因（這或許也是為了提高自己之前提檔帶來的不好影響）。

今天在抖音上回復了幾個人，被抨擊說徐崢的《囧媽》上映肯定不僅6.3億元的票房，所以說製片方還是犧牲巨大的，為了觀眾在家可以觀看，真的很偉大。我想說的是：

（1）頭條出資6.3億元是保底的，如果點播量超過一定數，這個金額還會追加；

（2）保底6.3億元，對應的票房最少要達到18億元以上而不是6.3億元，因為在頭條自己的視頻軟件上播放，沒有影院、院線的分潤以及發行費用。如下圖所示，我國一部商業電影的票房，製片方最終能拿到手的就34%左右，院線以及影院才是拿的大頭，此次直接出售給字節跳動就沒有院線這方面的分成，按照34%計算，6.3億的分成最少需要18.5億元的票房。

通過上述兩方面的分析，我們可以知道，這次問題的關健是《囧媽》可不可以拿到18億元的票房，目前還沒看到過《囧媽》的成片，所以無法評判其好壞，但是從我國的票房歷史總榜來說，《囧媽》要想達到18個億的票房，最少要進入歷史前20名，這個難度應該來說還是很大的。

為什麼說很大呢？因為從預售情況，《囧媽》很不樂觀，在1月22日（也就是前天）囧媽還沒決定撤檔時，大年初一的票房預售榜，《唐人街探案3》排名第一，預售票房2.2億元左右，而《囧媽》只有3702萬元，按照這個預售榜的數據，整個《囧媽》最終的票房超過5個億都存在很大的難度，更別談18個億了，所以說此次賣給字節跳動，《囧媽》的製片方不僅沒虧，而是應該是大大的止損賺了一筆。

總結

其實我不排斥電影的宣傳，但是我希望的是實事求是，明明是字節跳動出資請全國觀眾觀看的電影，但《囧媽》的官博在宣傳時卻說是自己為了全國觀眾的健康而做出的偉大決定，說句實在話，這樣只會讓人看了反胃，再聯想之前的故意提檔，我對《囧媽》的整個製片團隊感到的就只剩下噁心了。

鯉行者

囧媽免費上映不僅不會虧損，而且是一個多贏的局面。咱們來分析一下頭條和徐錚分別都有什麼收穫？

先說徐崢。

頭條給了6.3億，有朋友計算過這相當於20億左右票房的分成。已經不少了，在當前環境下，影院都關閉，即使不關閉大家也不敢去，能拿到20億票房的可能性非常小。那也就是說光從金錢上來說這6.3億已經比去電影院賣票要值得多。

另外還有有名譽上的收穫，徐崢的情商很高。表現給觀眾的人設不錯，口碑也比較好。剛好前些天有些負面的新聞。他做出這個決定時。國內對他的評價一片大好不管他賺多少錢。但是大家都會覺得她做了件好事，能夠把自己的版權的電影給大家隨便看。他是第一個做出這個決定的人，那麼他的收益將是最大的，未來即使其他的導演製片方都跟隨他的政策，也不會獲得他這麼大的名譽收益了。

再說頭條。

頭條這件事做的太漂亮了。6.3億的非常值。這個廣告打的效果太棒了，比冠名播春晚都要厲害。而且頭條也不是完全沒有收入的。花了這6.3億，可能增加新的用戶幾千萬。這麼多用戶放到日常，獲客成本花的也不止6.3億了。另外，在這部電影播出時，中間廣告還有瀏覽頁面的廣告等收入，也是非常多的。雖然可能到不了6.3億，也不會差太多。

對於觀眾而言，那就更值了。這種正版的電影，上映就直接放到網絡平臺上，可能對大家來說還是第一次，估計這個模式。以後的電影播放。可能會受到一定的啟示，說不定未來還有類似的操作手法。先好好享受這次福利吧！

最好，讓我們為武漢祈福！祝大家身體健康，百病不侵！

莫水宏觀經濟

這幾天老曹成功的預測成功了中國電影市場會出現互聯網發行電影的案例。果然，2020年今日頭條買斷了《囧媽》的電影播放權，大年初一全國播放。很多人在與老曹的互動說，徐崢很無奈，徐崢這次是沒辦法只能賠錢了。老曹感覺到很可笑，我們一起來估算一下徐崢為代表的製片方可能會賺多少錢。

第一，根據公開資料顯示，徐崢這次拍攝的《囧媽》投資額是2.2個億。但是徐崢本人做為導演和主演就直接收了8700萬的費用。我們就按照2.2億的投資費用來算。按照《囧媽》春節前的電影宣發，估算這部電影的宣傳經費已經花出去了的是5000萬計算的話。目前和今日頭條簽約發行的費用是6.3億元，大約毛利還有3.6億元。

第二、徐崢這次的行動是華麗轉身。首先在前期線下的競爭中看，徐崢不佔優勢，和《唐人街探案三》比較已經落於下風了。因為提檔這波操作又受到了行業人士的衝擊。被迫取消檔期讓多少人貽笑大方，但是這種操作的結果是徐崢又成為了中國在線首發電影的第一人，功名如何他都已經載入了史冊。

第三、歡喜傳媒的股票大漲，《囧媽》功不可沒。資本市場又是一場豐收之役。徐崢本人還是歡喜傳媒得股東，原本歡喜傳媒得保底協議帶來的危機這次也取消了。所以從危機變成合家歡。

簡單從賬面看這次《囧媽》的盈利最少也是三個億，徐崢本人盈利最少也是一個億左右。無論怎麼說徐崢確實是很牛的山爭哥哥。電影導演與編劇是，表演也是，投資運營也竟然至今還沒有失過手，未來，一個真正的商業電影大佬出現了。

老曹有點意思

凡人出品，不是精品就是廢品

首先要明白一點，《囧媽》的免費並不是徐崢給的，而是字節公司花了6.3億買的，買過來後免費在旗下平臺播給大家看。

所以，不是徐崢有多好，而是字節公司大氣。

至於徐崢賣給字節，然後字節免費這步棋，其實有很多內在因素，但我猜測，徐崢不會虧，只是少賺了點。

老規矩，給我兩分鐘，給你分析下徐崢為什麼要這麼做？

1.競爭大

今年的春節檔，從預售情況來說，唐探3遙遙領先，再加上之前口碑爆棚的《哪吒》，此次《姜子牙》也頗受觀眾期待！

所以，就算今年沒有突發疫情，《囧媽》的票房也高不到哪裡去！

2.選材侷限性

《囧媽》是一部春運題材作品，它的爆點就在於抓住“春運”，由於疫情，所有春節檔電影不得不撤檔。

在撤檔的情況下，如果要延遲到五一、暑期、國慶等等，你覺得“春運”還能吸引觀眾嗎？

想象一下，大熱天看春運題材的電影，你不覺得尷尬我都覺得尷尬！

再加上此次疫情的情況還是一團迷霧，所以《囧媽》根本不知道要撤到哪裡去，要麼就是2021年的春節？背後的資本家會同意嗎？很迷！

3.可以避免抽成

據我瞭解，電影在影院播放，要扣除發展基金跟稅費，還有各大影院的抽成等等，雜七雜八抽下來，哪怕完成了24億對賭，我看也沒多少。

即使今年沒有疫情，我估計《囧媽》的票房極大可能達不到24億，從徐崢不遺餘力的使用一切手段開始，似乎已經說明此地無銀三百兩。

注意，我不是貶低徐崢的《囧媽》，只是我的個人揣測，所以不要胡亂“口吐芬芳”

4.博取印象分

徐崢把《囧媽》提檔到大年三十，被多少人罵你們也清楚，連陳思誠都忍不住“炮轟”。所以，提檔一事，徐崢的印象分為負數。

現在徐崢的《囧媽》免費給大家看，很多人都覺得，徐崢果然是好人，真大氣。

這樣一來，徐崢又變成一個“好人”了。

其實你們誇錯人了，是字節公司大氣。

徐崢只是個商人，他不會一毛錢都不收免費給你們看，請各位夸人的時候，麻煩誇對人！

5.開啟新合作

不管是如今的頭條、西瓜視頻、抖音，你都可以發現，這些平臺擁有大批量的粉絲，而且都是字節公司的產品。

在未來的新合作模式中，字節公司肯定有一席之地。

徐崢將《囧媽》賣給字節，字節也能因此再吸引一大批粉絲，記住，《囧媽》是獨家播放。

所以徐崢能賺到錢，字節能賺到粉絲，有了粉絲還怕以後賺不到錢嗎？

其餘的不就是賺多賺少的問題嗎？

而且徐崢把《囧媽》放到網播這一塊，也能避免跟陳思誠硬碰硬，如果徐崢的《囧媽》敗給陳思誠的《唐探3》的話，會有點小尷尬！

倆人如今都轉型成導演，如果是徐崢大敗呢？所以你懂得！

其實從預售情況、《囧媽》提檔就能看出今年春節檔的冠軍花落誰家了！

總結：綜上所述，徐崢把《囧媽》賣給字節，其實不會虧錢的，只是少賺點，未來的情況，誰也說不清，所以還不如痛快點脫手！然後字節再免費給大家看，也是為了吸引更多的粉絲！有了粉絲基礎，賺錢是早晚的事！

以上有些是理性分析，有些是個人猜測，請勿“口吐芬芳”！

凡人一個ZERO

這一點不得不佩服這次《囧媽》的投資方歡喜傳媒以及字節跳動公司的勇氣和魄力。大年初一免費看上億投資的片無疑是一次新嘗試，雖然這其中有各種聲音出現，但從目前的反響看來，這次的嘗試顯然是十分成功的。

很多人已經知道這部電影是頭條的公司花了六個多億買下來，然後請全國觀眾免費看的，光是這一點就是非常了不起的。眾所周知，現在很多視頻網站都是通過收取會員費來實現營收的，如果《囧媽》給到其他視頻網站拿到版權的話，肯定會先收取一個月的費用收看，然後再考慮是否要免費提供給觀眾看。

而字節跳動這一次直接免費，在這個春節裡無疑是一記非常重磅的消息，給今年有些單調的春節增加了不少的年味。這其中他們當然也是為了吸引到更多的用戶來到平臺，以此來提高他們產品的知名度，但是對於觀眾來說，免費看大片這是實實在在的福利，只需要動動手指下載個軟件就可以做到。

不僅如此，除了《囧媽》之外其實在大年三十字節跳動還上線了十幾部喜劇大片，包括《瘋狂的外星人》《美人魚》《夏洛特煩惱》等多部出色的作品。最關鍵的是，這些電影全部可以免費收看，要知道這些作品在其他平臺可都是要收費會員才能收看的，如今能免費看，觀眾真是太幸福了。

這一次的免費只是一次嘗試，相信之後平臺還會有更多有力的措施來吸引觀眾，對於我們影迷來說無疑是個很好的事情。前段時間某平臺亂收會員費的事情遭到很多觀眾的吐槽，就是因為沒有更多競爭平臺對他們進行約束，如今頭條有了不一樣的嘗試，相信以後觀眾會越來越幸福的。

娛樂八卦掌櫃

簡單談幾個問題：

1、明知道死路一條，選擇還有一點點活路的，就如同賭博，張一鳴的眼光還是很獨到和格局比較遠。從目前的情況來看，春節所有的電影，基本是死局，沒有活路，過了這個村，就沒有這個店了，推遲上映，效果可想而知，還不如及時播放，而免費播放，其實就是為了贏得口碑，也不是他們不在意這個投資，但明知道投資打水漂情況下，選擇免費播放，可以贏得口碑和流量，不乏一個雙贏，也是在力所能及的情況下，利益最大化，不管是張一鳴，還是徐崢，他們都知道這個利害關係，頭條花了6.3億元買下了，免費播放，給字節跳動帶來的口碑和流量，可想而知，有些東西，口碑和品牌價值，不是用錢去衡量的，錢也買不到的。

2、頭條不缺錢。真心說，6.3億元，對於字節跳動而言，毛毛雨，但是，購買來了後，免費播放，帶來的客戶，以及品牌價值、流量和股票的上漲，是顯而易見的，目前字節跳動股票大幅上漲，就是一個典型例子。

3、死馬當活馬醫。未來真正的收益有多少，不得而知，但是，目前對於徐崢、還是張一鳴，採取如此做，也是沒有辦法的辦法，也許，在其他電影都死了的情況下，或許，《囧媽》還能闖出一條活路。

烏魯木齊那些事兒

感謝您的閱讀！

《囧媽》後續壓力終於還是來了，頭條免費給大家送電影看，卻讓院線們開始抵制《囧媽》，這回徐崢是“搬起了石頭，砸了自己的腳”。

那是事實，真的如此嗎？我們知道的是這一次特殊情況下，頭條請大家免費看電影，徐崢確實令人感覺到了魄力，這種魄力確實能夠讓我們感覺到了驚喜，我大年初一零點就開始看《囧媽》，看了2個多小時，確實能夠讓我們感覺到《囧媽》拍攝的笑點以及溫情。

按照實際情況，如果沒有特殊情況，《囧媽》確實會帶來高銷量，甚至可能會在20億左右的票房。

那麼，徐崢虧了嗎？頭條給出了6.3億買了這部電影，雖然沒有達到預期，但是肯定是虧了；其實，頭條購買了《囧媽》，如果說資金方面，確實有損失，可是你要知道的是——

1. 頭條可以憑藉《囧媽》來獲得更多的用戶緣，能夠讓更多的用戶使用頭條。
2. 實際上，《囧媽》和頭條是雙贏，這種雙贏一方面能夠保證《囧媽》獲得更好的成功；另一方面，也能夠讓頭條的西瓜視頻等等獲得推廣。
   
3. 從公益角度來看，頭條和徐崢確實在特殊時期，能夠給沉重的我們帶來了一絲溫情，這裡確實是值得我們去敬佩。

確實，《囧媽》這種行為影響或者破壞了行規，可是你得知道的是，在這種特殊情況下，我們需要一些人去做一些這樣的事，如果沒有人打破一些行規，怎麼能夠讓我們感受到歡樂呢？所以，我們也希望院線能夠“考慮到特殊情況”，而不是一棒子都給打沒有了。

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