Whereareyounow8614
親愛的朋友:我來回答你這個問題。他們並不是不信保險，而是多種原因造成，其中大部分是保險行業自身原因。只是你一頭砸進保險，看不透原因，又不能換位思考，所以百思不得其解。
首先你有沒有注意一下保險人的性格，開始對人熱情有佳，一旦生意無望，那份熱情就轉移到別處去了，或是協議簽完後，如無新的業務，也就有意避你而去。從你自己看，可能是尋找新的價值點，但想過客戶沒有？他們一開始認為你熱情大方，卻沒想到是奔著他口貸鈔票的。久而久之，終於發現:和保險人做不上真心朋友，自然對你白眼。
二是社會上出現直銷熱。健康角度分析，如果客戶投資健康，一個好的直銷產品，能讓客戶的病災消滅在萌芽狀態，免受疾病困擾;醫院，一定要等人病起來了才去治療，已經落後於保健手段，而保險就更糟糕了，非要等到病重或死亡才能獲賠。換個說法:直銷不讓你生病，醫院讓你病了才幫你治好，保險是問題出大了也治不好，只賠錢，想想誰還選擇保險？只有保險人還傻傻的認為投資保險是最好選擇，其實早已不是那麼回事了。
還要說說保險單問題:所有客戶都有同感:你們的保險單恰好和百姓心理相反。一份保險單，所有漢字都能認識的情況下，客戶是讀不懂的。你們起草的單子是故意不讓客戶看懂，拐彎抹角，怎麼難懂就怎麼寫。到了談協議或理賠時，你們有話語權，顧客看不懂，形成你們說了算。要想客戶認同保險，就要讓人讀懂保險，而你們的單子就像天書，雖然認識所有漢字，讀下來一頭霧水，其實這種合同起草，就是處處置客戶於被動，誰聽到要談保險還會不反感呢？
再就是電銷。保險和直銷無法抗衡，做保險遠遠不如做直銷賺錢。一個普通保險人，到了直銷，一定能創造保險好幾倍並更多的價值。尤其像無限極這樣優秀的直銷公司，一次成功，幾代享受，於是保險人往往流向直銷，直銷人絕不會流向保險，所以現在保險公司上層為了留住人才，不準保險人與客戶接觸，而你們業務員都矇在鼓裡，每天靠打電話賣保險，難度自然大增。
總而言之，困難是多方面的，只有保險人整天自我欣賞自己，沒有看懂自己。知己知彼才能百戰百勝，保險人大多數做不到客觀實際，靠繞人成事，哪能不受到百姓反感呢？
經緯天下4
剛剛發生的一件事我正在辦理中，一輛貨車刮壞了我們單位的設備。公對公的事，司機報警，報保險公司。保險公司來看了，不讓我們修。說保險公司找人修，怕我們要錢多。好啊，我們單位還真不差你那點錢。找了施工隊，來看了。大包大攬說沒問題，好那就抓緊修吧。過了倆天給我點電話說買不到件，能不能讓我幫忙。都是成年人，不帶這麼玩吧？我也沒義務，我也辦不了。就這麼拖著了，人家司機可著急啊，人家交了押金的。這就是保險，你買的時候哥哥長哥哥短，要他出錢了，呵呵
看新聞評心情
因為騙子多，吹得天花亂墜，實際到處是坑，買大病有社保的和沒社保的交的金額都不一樣，但我父母這十幾年一直按照沒社保的金額在交，賣保險的是熟人但從來都沒提過，今年我在支付寶上買保險才發現事情才敗露，賣保險的支支吾吾的扯了半天扯不清！十幾年好幾萬白白扔了，說白了我們不是不信保險，關鍵時候還是有用的，只是不相信賣保險的業務員，好大比例都是被洗腦的騙子
Umg空間設計
09年我買了一份萬能險！1年交4000元，交10年。說10年後可取5萬多！平安保險。10年到期去取他們說現在取不合算！錢不取人在這期間病故或意外理賠8萬元！不知真假！但現在錢要取回來得費點事！但也不能不給！友們給個意見，取，還是不取。謝謝
遼寧遼陽黃進東
主要是賠付時保險公司審核難過關，這不符合，那不符合的。另外，以後多年後賠付的錢已經貶值了，後悔想退時，卻只退一半的錢，我就經歷過這些情況，後悔死了，發誓再不買保險了。當初買時兒子就讓我買，說不合算，貶值，結果多年後真的是這樣，後悔也退不出來了，還不如存銀行或理財靈活些。
Shuang降
不要假正經，發自內心的說說看，就目前中國的保險，是不是大多數都是把普通人當猴子耍的！我稀裡糊塗買了兩個保險，買的時候沒有細看，因為是朋友推薦嘛，也就那麼買了，現在回頭再細看，尼瑪，這才發現買的這兩個保險不是把人當傻子了嘛！果斷退保！損失將近3萬元！亡羊補牢啊！奉勸那些買了的或者正籌劃著買的，千萬看清條例並理解透徹了再買！
魅影騎士與小葡萄
這是一份保險公司列舉的例子：
（理想中的情況）王先生，為0歲的兒子壯壯購買50000元保額的xx福享金生年金保險。選擇15年交費，年交保費31320元。壯壯可獲得的保障利益包括：
1、生存保險金：
5歲時，領取20%已交保費：31320元。
6-59歲，每年領取保額的20%：10000元，6-59歲共領取54萬元。
60-69歲，每年領取保額的40%：20000元，60-69歲共領取20萬元。
70-79歲，每年領取保額的60%：30000元，70-79歲共領取30萬元。
80-88歲，每年領取保額的80%：40000元，80-88歲共領取36萬元。
88歲時，一次性領取已交保費469800元作為祝壽金，合計總共領取生存金1901120元。
備註：
1、若保險期間不幸發生全殘，那發生全殘後至88週歲期間的生存保險金翻倍。
2、若保險期間不幸身故，領取已交保費、合同現金價值兩項中金額最大者。
3、若保險期間遇到資金週轉問題，可用保單向保險公司進行貸款，貸款最高金額為合同現金價值淨額的80%。
（實際情況）假設王先生今年 25，
5000 保額，10年 交費，年交費 6100，總交費：61000
31(5年後)，領取20%已交保費，6100
31～59，每年領取保額的20%，1000 ，30 年，（30000）36100
60-69歲，每年領取保額的40%，2000，10年（20000）56100
70-79歲，每年領取保額的60%，3000，10年 （30000）86100（差不多到 75歲的時候才能回本）
80-88歲，每年領取保額的80%，4000，9，（36000）102000 + 61000
可以看到的情況是，總共繳費6.1w，需要等到 75週歲以後，才能得到已交費的 6.1w。25歲開始買保險，35歲交完錢，75歲回本，相當於在一個地方存了 40年的定期。
這樣的返還性保險，看起來很好，有一個問題是，你能活那麼久嗎？
再說了，如果您能活那麼久，保險公司能存在那麼長的時間嗎？萬一公司倒閉了呢？另外，還有貨幣貶值，物價上漲。40年前 6.1w跟40年後的6.1w能一樣嗎？
小呱呀
保險眾所周知，不用董小姐說我們也見怪不怪了，看看董小姐怎麼說賣保險的吧[我想靜靜]
陳東昇：我是賣保險的，你是賣空調的，我賣保險的賣不過你，你是世界最頂級的推銷大師。
董明珠：你說這個話，東昇董事長是高高在上，因為我覺得保險是每個人都需要的，恰恰是我買保險的時候你就來忽悠我，我要你賠的時候你就左攔右攔，所以服務態度是很重要的。
瓊海6仔
保險好？為什麼我看到的多是坑？我看到太多的拒賠訊息，我也親歷過推銷員的忽悠。我認為，保險業遭人詬病全是其自身的瘋狂逐利本性所致。董明珠懟泰康董事長陳東昇一席話直擊要害，“買保險時你忽悠我，理賠時你左攔右攔。你要賠的時候，能不能快點？”左攔右攔，直至分文不賠。董明珠分明暗示保險公司是大騙子。
我對保險業最大的排斥來自於保險經紀人的“巧言令色”。他們多誇大保險的好處，比如分紅險，“日日有分紅，月月有啥啥，年年有收益。”2008年向我推銷一款分紅險，說是收益大約三檔，4%是保底收益，最高可望6.5%，迄今是最高不曾望到，連底也未兜住，竟沒有一年期銀行利息高。——騙子，就是一群騙子！
第二，他們的推銷會往往用複利原理忽悠大眾。演講者巧舌如簧，用移花接木之術，令聽者如墜雲裡，陡生髮財夢。我多次聽到所謂講師（私下謂其騙子）用國際象棋的由來即等比數列的原理來闡釋財富大爆炸的夢想，好像巨大財富伸手可觸，其實根本不現實。他們將產品的好處羅列若干，再加上熱哄哄的氛圍，很容易誘人上當。比如他說，客戶存錢有利息、可貸款，然而他不講存款利息低（3.7%）、貸款利息高（5.5%）。頭腦冷靜下來，細想所謂好處多是陷阱，但可能已中騙術。
第三，通過客戶告知義務設下暗阱。其實有許多客戶對告知義務心不在焉，馬虎回答，這為今後理賠留下後患，當然也有客戶有意為之，但多數推銷員並不強調後果，這卻正中保險公司下懷。保險公司能在理賠時查出客戶隱瞞事實，卻決不在客戶下單前或繳費期間查明真實情況，保險公司誨淫誨盜、謀財卸責之心昭然若揭。
玄真子桑
個人觀點～
😁保險是好東西，被人做壞了。
😁你的業務水平，可能有差距。
😁你的個人魅力，還很欠缺。
😁你的人品，可能還是被人誤解。
😁你所做的產品，硬件還是不足。
😁你所推銷的人群，準確性不夠。
😁你的推銷的產品，可能出現問題。
😁你和麵對的人群，時間地點都不對。
😁保險行業，也有很多的精英產生啊。
[捂臉]不是說什麼好，就什麼人都能做的。也不是什麼人，做什麼都行的。可能還會有很多你不成功的因素，我沒指出來。
