不知道啥時候

我的上一個回答，頭條提示我閱讀量過了百萬。承蒙抬愛，還有幾百人加了我的關注，所以我決定有必要對自己比較熟悉的話題多說幾句，萬一有人真需要呢？

從我自身的經歷來說，這十多年來跟中介打了無數交道，企事業單位裡，我可能算是中介微信號最多的人，有些中介到現在還在孜孜不倦給我發那幾個城市新房、二手房、公寓、小產權房促銷的信息。

首先把我的觀點擺出來吧，如果是在一二線城市，同一個樓盤，一般來說中介帶的和個人帶的理論上是一樣的，但這可能並不一定是你需要的答案。

我本來想要直接說結論的，但是那樣顯得我像是一個托兒，並且閱讀體驗不太友好。咱們還是用事實說話吧：

我2017年才開始買第一套商品房，算是比較晚的。買第一套房的時候用了鏈家的中介（西安新房，漲了一倍），第二套房用的是北京易閤中介（二手漲了10萬），第三套房沒有用中介，第四套房是商鋪（因為沒有房票了，剛好這個項目不錯，所以就買了）還是第一套房的中介，他從西安跳槽到上海，我對他的專業眼光比較信任。

最後，肯定有人想要問我，既然你是相信中介的為啥第三套房不用中介呢？這個情況確實挺特殊，我認為值得詳細說一說。

其實我當天是用了中介的，中介帶我去了四五個樓盤，服務很好，我當時已經想要在他推薦的兩個樓盤AB裡選一個。但是我最想要的那個A樓盤，售樓處耍了點小心機，忽然說我看中的127戶型沒有了，想讓我買頂層、143平米的大戶型，或者他們的二期，我陷入了猶豫。——根據我從好幾個中介那裡瞭解到的情況，其實是有的，我估計是他們捂盤了，想要後期賣貴一點。

大老遠從北京請假去的外省，出師不利，我心情不太好，第二天中介很著急，想要約我再去看看，B樓盤的售樓小姐也不斷打電話要我們再去一次。但作為一個老手，選擇了自己去踩盤，我沿著那個區域把以前看好的幾個盤，都走了一遍。走路（而不是開車或打車）的散客上門，售樓處的人不待見，態度冷淡得一匹，尤其是有些暫時沒有開盤的，熱情的都是位置不好或者價格高的。

很偶然的，我逛到一個地段好的，在另外一個稍微偏的地鐵口，打電話去聯繫售樓處，接電話的置業很肯定地說沒有新盤，但又熱情地邀請我去看看。——這個話大概只有老司機能懂。我直奔售樓處，大概說了一下我的需求。置業（售樓先生）坦言，我們現在有內購的名額，價格比正常低1000。 內購，就是五證不全的時候就開賣了，屬於違規現象，有一定風險，但我看樓盤很大，最後只差幾棟樓在打地基了，估計應該證照辦下來的可能性很大，於是就立刻交了定金（不建議小白嘗試）。

到了約定的9月，果然售樓處通知去辦網簽了，但出了個小插曲——因為提交的買房資料不夠完美，置業想要敲我一筆，我找熟悉的中介解決了資料問題，但還是被置業在貸款的環節設置了一些障礙，可能因為我下單太快，他覺得我是小白好糊弄吧。我的中介朋友說不要信他嚇唬你的鬼話，你貸款辦下來售樓處才有提成，我頓時有了信心，直言自己雖然修養好但絕不是好欺負，在一二三線都有房，對於套路見得多了，趕緊給我辦不然我就退錢還要你們賠償損失，果然第三天他跟我說那事兒不是問題、已經解決了。

所以，我其實挺後悔的，第三次買房應該交給中介去解決，當時我一聽價格ok就太沖動了，應該下午找中介陪我去再下單，這樣很多事可以丟給中介解決，省得自己單打獨鬥省好多腦細胞（我在西安的那套房是全程中介幫忙搞定，自己基本沒費心）。

那麼……結合我的一些經驗，給大家提幾個建議：

一是，中介一次性帶你去看好幾個樓盤，他有車，你方便不少（尤其是我們這種異地置業的）。

二是，如果你不太符合條件，被限購、錢不夠、想要分期首付款，他都能幫你（無償）解決。——這個要看具體的城市，有的城市監管不嚴，可以做到零首付+完全沒資格+首付分期+首套利率，這裡我就不細說了，反正就是你要儘可能詳細地與中介說你的情況和你的目標，大部分情況下，只要不是太差，他都能幫你實現。限購的問題、缺首付的問題，對中介來所，這些都不是問題。

三是，不要依賴一箇中介，多跟幾個中介聊聊，你自然知道哪個更專業，但是其他人最好也發個小紅包表示謝意吧，畢竟浪費了人家（賺錢的）時間。

四是，中介推薦給你的未必是好盤，不要依賴於中介，最好自己也去踩一踩盤。這個我不想說得太細，畢竟打5000字也挺累的，感興趣的搜一搜歐成效的看房200套理論。自己踩盤以後（別留自己電話，最好是用備用號碼，不然騷擾電話煩死你），價格ok的話找中介陪你下單。

最後再說一下，大家可能比較關心的問題，中介帶看的房價到底有沒有偏高，我傾向於認為是沒有的，因為我們業主群的鄰居們都會討論房價，基本上同一個時期（比如說都是三月底）買的價格都差不多。

有個答主說，自己跟中介去的報價高，單獨去的報價低很多，雖然我感覺可能性不大，因為對於開發商來說銷售渠道更重要，單個客戶不重要。當然也不是說不可能，比如一個月以後尾盤的位置不太好，所以價格低了，樓市行情不好二次調價了，這些都有可能。

很多樓盤是一房一價，具體跟房屋樓層位置、時間、當時的促銷策略有關，跟你帶不帶中介關係不大。舉個例子，我西安的房子3月份買的8000，到了4月份已經漲到了9000，你就算帶太白金星來也不可能以8000的價格買到了。這能說明我太白金星吃了1000的回扣，或者我中介比太白金星NB能拿到便宜房子嗎？不能吧。

以上事例只適用於1-2線城市，我沒在三線以下買過，就不評論了。

最後，祝願大家都能買到自己心儀的好房子。

像明星一樣美

中介就是坑爹的主，今年買房最開始不懂找了中介，中介帶我到處看房，看的基本都是很難賣出去而且還賊貴的樓盤，都說中介不會賺我們買房的錢，他們是賺開發商的，但是到頭來開發商把單價提高了，結果還是我們買單，中介帶我跑了一個多禮拜，我都被他們教出經驗來了，結果把所有的中介全刪掉，學會了他們的套路，我可以自己去售樓部買房，結果一去就買成，而且價位比他們帶去的低很多，親身經歷，望能幫助到剛需的朋友

一大凡

理論上來說，跟著中介去售樓處買房，比自己到售樓處直接買房要省錢。但是你要注意，羊毛出在羊身上，如果你能在開發商那裡直接要來折扣，那麼比找中介合適多了。

最重要的是，買房之前一定要有自己的判斷，不要被中介忽悠。中介這行良莠不齊，不少中介眼中只有錢，誰給他的提成高，他就賣力推銷哪個樓盤，全然不管這個樓盤有沒有問題。

之所以這樣說，是因為我有親身經歷。

去年我去大亞灣買了房子，是直接找售樓處買的，因為同學的關係，在售樓處那裡直接要了點折扣。後來我帶朋友去買，不好直接找售樓處再去要折扣，關鍵他手中錢不多，而對那裡又不太瞭解，於是，我們聯繫了幾個中介。每個中介都信誓旦旦幫我們買到好房子，讓我們放心。

結果，現在回頭看，沒有一個是實在的！帶我們去的樓盤，要麼在邊角處，價格還死貴，要麼是獨棟樓盤，是不知名的開發商開發的。我們想去看二手房，他們說二手房貸款手續複雜，不合適。只帶我們在新盤中轉悠，後來，朋友都沒有看上，這事就不了了之，當然，現在還不斷地受他們電話騷擾，算是後遺症。

現在一年多過去了，我對大亞灣比較瞭解了，那些中介推薦的，基本都是垃圾樓盤，甚至有一個還成了爛尾樓。我不信這些中介當時不瞭解情況，之所以這麼做，還不是因為開發商給他們的提成高嗎？據說開發商給他們提成達三四個點，賣出一個房子，他們能提成幾萬，真夠可以的，可謂三年不開張，開張吃三年。

所以，找中介，可能要比你去售樓處直接購買省錢，但一定要存個心眼，不要被忽悠！現在房子不太好賣，不少開發商和中介公司聯動銷售，賣出去房子後，給中介公司的提成不少。

如果找中介買房，中介可能從給他的佣金裡給你一部分返款，你也受益，這樣一算，確實挺合算的。但也需要碰見有良心的中介，否則給你的返還會一拖再拖，拖得你毫無辦法，沒有脾氣，最後拖到中介離職都找不到人了，因為中介這行流動很大的。

綜上，建議你首先去看房，不要讓中介帶你去。相中了，如果在開發商那裡要不到折扣的話，可以再去找中介，直接了當提出返款要求，讓中介去試試，這樣，可以兩全其美，既不被中介忽悠買了不中意的房子，又能便宜一些，何樂而不為呢？

李中東

中介就是新樓盤的分銷，售樓處一般會有家代理公司！有的是開發商自己的銷售公司，利潤是代理公司這裡統一分出來的！最基本的！舉例我代理公司給中介費5000元一套給中介！你跟中介來！中介可能會給你說！你買吧，我返你2500.折扣9.5折！你去售樓處呢，也是9.5折，這5000利潤就被代理公司自己拿走了！不給中介費，也不可能把你自己買房的佣金給到買房的業主！可能有一種情況會給！在你購買過後！售樓處銷售會說，哎，公司搞活動，老帶新客戶，你介紹一套房！可以給你1500.2000一套的中介費！實際這個費用中介也是可以給的！懂麼！像我代理的樓盤！只要中介報備過！哪怕你自己一個人來買！我也要把中介費給中介！你一輩子可能就買這1套房子！中介再差，一年也賣幾十套！我為了賺你一套房子的佣金，去丟掉賺那幾十套房子佣金的機會！這樣你就懂了！再說了，人家中介天天騎個小毛驢，這裡找房源，那裡找客源！天天出來跑，不要時間，精力，人力，物力麼？你自己一個區域看房多難，你把預算告訴中介，中介直接給你找出來！在帶你去看！給你省多少時間！這部分時間難道還不值幾千塊麼？還有人家幫你把房東，房源，房開全部調查清楚了！放心買賣！對不對！

以賣房為生的小阿偉

買房大家還是擦亮眼睛！恆大，兩批人去，自己去售樓部的7716一平！找中介的7889一平！同一棟樓同一個房子，兩個價格！中介還保證他們的價格是最低了！[可愛][可愛][可愛]130平。算算中介賺了多少！買完房子之後，去找售樓員問，為什麼中介價格，會比售樓部高，人家嘿嘿一笑說：有些東西不能透露！這是我的親身經歷！不喜勿噴哈！買房子，個人建議：買房本人可以找兩個朋友或親戚，一個去售樓部，一個去中介，最終總結，那麵價格便宜，自己再出面去選購！[微笑][微笑][微笑]商業鐵律！免費的！永遠是！最貴的！

2015開心天天

我想我來回答這個問題最好不過，因為職業的關係，我知道一個小秘密。

一個房地產開發公司，肯定有售樓處，單從回籠資金的角度來出發，一個售樓處是遠遠不夠的，所以現在的營銷手段促使他開發出了另外的渠道，就是所謂的渠道費，什麼是渠道費呢？就是除了自己的售樓處在賣樓以外，他還讓遍佈全城，甚至大一點的房產公司遍佈全國的，房產中介，幫他代理這個房子的買賣，這其中的差價，這就所謂的渠道費

我所說的這個秘密是什麼呢？就是你即使從售樓處買的房子，因為利益牽扯太大的關係，售樓顧問，也會把你這個單子偷偷的轉到渠道那裡簽單，售樓顧問賺取差價，因為房子總價巨大的原因，他們可可以冒失業這樣的風險，但往往這是潛規則，而我們作為買房的人來講，只是稀裡糊塗的簽了一大堆字，以為自己是從售樓處直接買的，但實際上售樓顧問把我們賣了。我們的宏斌大哥出獄後就是做房屋中介起家的，現在做成了全國出名的大房產公司，你可想而知這裡邊的利潤有多巨大，如果不知道的可以百度。

那麼知道了這個秘密以後我們怎麼才能把我們的利益最大化，也就是買樓便宜點兒，因為房子實在太貴了，你想想一個點是幾萬，用我這個方法可以直接殺下三個點來，那就很可能是幾十萬呢，方法是什麼呢？就是你從售樓處看房子，但是堅決不給售樓處你的聯繫電話姓名，也不告訴他，你看中了哪個房子？從售樓處挑好滿意的房子後，記住是什麼也不要留給他，電話號碼姓名，找到附近，連鎖的房產中介，進去告訴他，我看中了哪哪哪的房子，售樓處賣多少錢？你能給我便宜幾個點？依然不要告訴他你喜歡的那個房子，但是你要告訴他，你喜歡哪個小區，看他給你下幾個點，走到這一步，依然不要決定從這裡買，然後多找幾家房產中介，貨比三家嘛，勤勞的我們都喜歡這麼幹

各位朋友，你們懂得了這個操作嗎？希望你們在買房的過程中運用我這個操作，能便宜一點是一點兒啊，畢竟我們的錢來得不容易啊，希望我的這個，介意能給你帶來實際的幫助，那就是我最初的目的，如果感興趣的話可以點贊，關注加評論

一千顆鑽石的心願

我就是中介，老實說，如果是買新盤，自己去售樓部肯定比中介帶去要便宜，為什麼呢？因為中介帶去售樓部買，一旦成交，開發商是會給佣金的，具體多少要看樓盤，反正都上萬，這些佣金從哪裡來呢？還不是羊毛出在羊身上，客戶房款裡面扣出來，如果你是自己去的售樓部，可以給銷售明說，你自己去的，沒中介，這樣就會便宜會多，當然最重要的是，千萬別留電話給中介，一旦留了，他們就會給開發商備案，名字也別告訴中介，就行了。如果是買二手房，建議找中介，很多手續不用自己麻煩。

好大一隻小腦腐

你自己去售樓處被稱為自然到訪，

優惠可能只有九九折九六折而已，售樓處內部都有表單價和底價。

底價一般人看不到的，給客戶看到的都是表單價。

而且自然到訪客戶如果成交業務員會拿到相當豐厚的提成，

如果被中介或者代理商帶過去的客戶被稱作渠道客戶，

而且中介或者代理商,一般都提前知道各種活動優惠，信息會透明點！

優惠力度相對大一點。除了折扣之外，還能享受團購價，

或者你和代理商老闆關係處的比較好的話可以讓些點位給你。

一兩個點這樣。現在很多人想著被帶過去可能會買貴，其實自己過去買才更貴

樓市小月

根據現階段房子難賣的情況、加之我與做房產中介的朋友交流看，把情況與大家說說。看看到底是便宜，還是貴。

現階段峻工的地產樓盤，資金主要來自開發商自己的圈子。不像以前，買地是借銀行的錢，地基是預訂客戶的錢，蓋房是建築商的錢，建成後高價賣不完的房子，又抵押給銀行了，套現走了（所以房子若降價，銀行手裡的大把房子，變不了現，撐不住的。這是房價不能大降的原因）。現在銀行資金控制的嚴，不向房市上流動。開發商用自己錢做本，虧了心疼，所以想方設法走多種銷售渠道。

一是自己售樓部售，二委託或整體打包優惠賣給售房公司，三掛小散中介出售（給提成），四發動所有從事樓盤銷售行業人員出售給予提成（包括給地產商打印製作廣告橫幅的廣告牌店也在為了提成而賣房）。

現在房子難賣，地產商儘量讓大家都給他賣房。

而房價基本是固定的（報批後）。幫地產商賣房的中介有百分比提成的，如，2～3%。也就是說，哪個中介幫他賣，交易額100萬，就有二三萬的提點。這是提前說好的。促成交易的中介公司業務員，做成這一單中介公司給她大概有8000元左右的獎勵。當然房子價值翻倍，提成也翻倍。

你若買房找到中介，中介帶你去售樓處買，可以優惠二萬左右。其實地產商這是套路。銷售處故意高價200～300元/每平方。看似給中介面子，實際目的是為了更容易成交這套房。私下地產公司給中介的提成還是未變。

大家買房直接到售樓部找銷售經理談，也是可以便宜三百元左右一平方的。

房產局有熟人的，讓他出面侃價也可以便宜的。（當然，不要被這熟人坑了，本來可以便宜200一平的（2萬元）。結果一套只便宜了5000元，就等於只便宜50一平。15000元進這個中間人兜了，豈不是成冤大頭了）。

怡冉說事兒

房產從業10年經驗的我來啦！解答購房問題，必須有我！

• 買新房一定要找房產中介
  

購房者買新房不需支付中介費！

當然中介不是無償提供服務的，他們的佣金由開發商支付。

有些朋友會比較排斥中介的推薦，總覺得會有貓膩，購房者需要留個心眼，但也不必這麼戒備。

跟著中介去買房，可以享受更大的折扣，因為中介可以給開發商帶去較多的客戶，所以談下的折扣力度會比較大，你自己去售樓處買就沒有這個優惠。

購房者自己去售樓處看房，很少會有人關注開發商的“五證”問題，大家的注意力會放在戶型、配套這些細節上。

但“五證”是否齊全，其實是個不容忽視的關鍵問題。

找中介就可以大概率避免開發商“五證”不全的問題，中介代理的時候肯定會選擇證件齊全的樓盤。

因為如果中介代理的房子有問題，最後也要承擔法律責任。

• 買二手房不要省中介費
  

直接跟賣方對接，你可能是省去了一筆中介費，但你房款的風險卻增加了。

繞過中介，直接將房款打給賣方，結果對方卷錢跑路，自己錢房兩空這樣的新聞不在少數。

正規的中介機構是有相關部門批准經營的，一般會有第三方監管賬戶，將買房資金經這個賬戶週轉，比較安全。

自己對接賣方，一旦出現糾紛，解決起來難度很大，但通過中介就不一樣。

遇到糾紛的時候正規的中介公司不僅能為你提供解決相關糾紛的辦法，也能在你尋求法律幫助時為你做見證。