新大風歌

賺錢是留給有準備的人！！按時間提前下功夫，冬季～啥子缺種啥子，過年缺啥子你能種出啥子，愁賣麼？蒜薹過年幾十一斤，就看你有沒那本事！

伯樂143340408

我們這裡的我還真瞭解一些，我們這是個縣級市，經濟還算可以吧！土地流轉那會包地成風氣了，我那時也有這方面的衝動，幾次都差點投資裡面。看著國家政策那麼好，補貼那麼高，只要達到國家要求的畝數，種植有補貼的作物就行了，我敢說有大部分的人都有過這個想法吧。

幾個朋友投資了，我當然很關注，經常去看看，問問，一年下來，散夥了，而且鬧得很不開心。回頭一問才知道不是想象的那麼美好，我個人認為有幾點很重要

第一點，能投資資金的人大部分不懂種植，市場上又缺少這樣的專業人員，專業農業方面的大學人才太少，基本上都是參考傳統的種植方式。

第二點，新品種資源信息不通暢，侷限性限制。

第三點，盲目的自信，太看重國家政策。

第四點，農業種植，養殖是個長期的堅持，總結，很多人堅持不到最後。

第五點，機械設備也是很大方面，佔用資金大，

第六點，土地，人工，農藥，種子等費用，和我們這個縣級市種出來的蔬菜銷售價格失衡太大，投入和收益很難成正比。

一二線城市不太瞭解，我們這個四五線的小城市就是這樣子吧。我個人認為。歡迎討論。

良人未歸墨者

商品經濟是相對於自然經濟而言，是直接以交換為目的的經濟形式，強調的是交換。市場經濟是相對於計劃經濟而言，講究的是資源配置方式 。

近些年來一些農業園區種菜不賺錢的原因到底在哪？

★ 農產品產地賣難、滯銷，城市價高 ，40年前菜賤傷農、菜貴傷民的老問題，成了今天菜賤、城市居民買不到便宜菜，菜貴、農村農民卻不增收困撓農業發展的新問題。

① 資源配置的缺失與錯配，形成了商品流通環節中，一級批發商有他的價格定價機制，二級批發商有他的價格定價體系，三級批發商有他的價格定價規律，遵循著你有所需 、我有所求共同生存的市場法則。

② 我國農產品的標準化、品牌化的滯後，許多農產品方面認證方面存在著缺陷，這個市場上充滿著劣幣驅良幣的現象。同質化的商品在不同的場景裡，出現不同的消費價格司空見慣。

③ 假冒、偽劣品牌農產品，能賣出高價，優質品牌綠色食品、農產品推廣銷售舉步艱難，已是家常便飯。

市場有市場的遊戲規則，經營者有經營者的生存法則。

■ 市場遊戲規則

批零差價 批發價與零售價間的差價。是零售經營者的經營成本與利潤所構成的，直接影響市場物價水平。

▲ 市場二級批，一個依賴一級批發商而生存的“坐地販”，他和一級批相依相存，上控一級批發市場批發價格(變相壓抑了蔬菜的收購價)，下引導二級批發市場採購價格(變相上揚了蔬菜的銷售價)。

■ 經營者生存法則

一級批產地貨到批市 有10%到20%的差價，一級批一般給二級批(坐地販)在市場批價的基礎上，讓利0.1元/斤操作的空間。大批是跑量、要走得快，一個看似讓利，實質上是在分銷。在實際運作中，也可以這樣理解 二級批(坐地販)只是一級批的延續，只是一級批市場運營的一個程序。

◆ 他和攤販、上海標準化菜場經營商販們“一衣帶水”，從而主導了上海標準化菜場所處地理位置不同，居民消費層次，消費水平的不同，產生了不同的終端零售價格。

■ 共同生存的市場法則

上海標準化菜場，是城市副食品供應的主戰場，佔有市場70%的供應份額，每個菜場內，經營者一般都不言而語形成了一套自成體系的價格定價機制，自主形成幾大銷售區域，

他們相互間經營的品種互不干擾，同品類商品基本上都是同一供應價格，他們之間不存在價格戰，低價競爭。

種蔬菜要想發家致富的秘籍，在於成功的銷售方式，在於駕驛大市場的應變能力。

現代社會 ，人們的消費習慣已發生了變化，對農產品消費的需求已從飽型轉向了享受型。要學會尊重市場，你的出路在市場！

你能發現裡面的商機嗎？

夢中翔之夢

你這個問題提的好，我認為，近年來農業園區種菜不賺錢，主要是有以下幾個原因：

一是盲目進場的外行比較多。前幾年，很多種菜老闆發展蔬菜產業，通過露地種植和大棚種植賺了很多的錢。例如有一年種植花菜，一畝可以賺3000-4000元，有個種菜老闆種植了300多畝，一季就可以賺到幾十萬，讓其他行業的老闆羨慕不已。我們這裡也有這種情況，以前從事房地產承包的，開礦的，修公路的，甚至從事金融業的紛紛進入蔬菜種植這一行。外行盲目進入，本身經驗不足，不懂技術，不懂市場，因此不賺錢是正常的。

【大棚蔬菜投資較高，如果從來沒有種植過蔬菜，最好先從露地蔬菜開始，再種大棚蔬菜。】

二是不做市場調查。蔬菜種植是一個需求量巨大，同時又是價格變化很快的行業。其價格不是恆定的，一個老菜農給我說，“雀兒不會總在窩裡”，這就需要做市場研判，對大宗蔬菜來說，例如，茄果類、葉菜類、瓜果類等等，一般是2-3年一個週期。如果第一年價格高，第二年種植面積就會擴大，但價格就會下跌，如果價格跌得不多，種植者認為還可以繼續種植，那麼第三年面積就會繼續擴大，直至價格跌到地板上。當價格跌到最低時，種植的面積會減小，價格又會逐步上行。這個規律一直是這樣運行的，但是種植者往往不願意去作市場調查，喜歡根據上年的市場需求來制定計劃，所以遭遇虧損。

【大宗蔬菜技術含量不高，但是如果踩準了市場節拍，也可以實現較多的盈利】

三是不願意親力親為。蔬菜種植是一個最不好量化管理的行業，如果你只是想當翹腳老闆，不願意親自參與管理，虧損就是必然的。我有一次遇到一個老闆，他種植幾十畝的西紅柿，這個西紅柿是他引進的新品種，我看田間表現還不錯，豐產性好，抗病力強，心想這個老闆今年要賺翻天。但是幾個月過去了，再去看，給他打工的人說，這個老闆住在城裡，很少下來，我們也不知道他的番茄賣給誰。結果可想而知，虧得一塌糊塗。如果經營者不在現場親自管理督促，種植園區的人工費，化肥農藥費，機械租用費等等就可能是一筆糊塗賬，你還能賺到錢嗎？

【經營者必須盯緊每一個環節，杜絕管理漏洞，才可能最終實現盈利】

四是不願意學習技術。我們可以發現一個規律，就是蔬菜種植技術含量越高的，賺錢的幾率越大。本來，科學技術就是生產力，就是一種可以轉化為鈔票的生產力，但是很多老闆不以為然，認為農民都可以做，我一看就會，誰知是外行看熱鬧，內行看門道。看起來簡單的蔬菜種植，實際上包含了很多的技術環節，這些技術環節做到了，你就可能賺錢，沒有做到你就能虧本。有時甚至每一個關鍵環節都意味著你賺錢或者虧本。例如，大棚蔬菜，你要從上一年就要準備育苗，然後是建棚，整地，施肥，起壟，定植，搭架，引苗，等等，例如生薑栽培，你要選種，選地，催芽，開溝，播種，覆膜，等等，如果你只知道算賬數錢，不知道這些栽培技術，或者只是大概的瞭解，並沒有做這方面的研究和諮詢，也就是你技術準備不足，那麼你賺錢就只是一種意外。特別是很多老闆生長在城裡，只是偶然去農村，其農業知識不及一個普通菜農，他怎麼會賺到錢呢？有一次，一個老闆來找我，說租了100多畝地種植大棚生薑，他興致勃勃地給我算可能賺到多少，我到他的地裡去看，雜草叢生，姜苗被雜草覆蓋。我說，你趕快請一個技術員，他說沒有。我說你可以請一個五十來歲的菜農，他也許可以幫助你，你純粹的外行，任何一個菜農都比你懂。

【這是半旱式西紅柿種植，每畝盈利在6000至1萬元，但技術要求較高，不學習是不行的。】

五是急功近利。蔬菜種植儘管是一二年的事情，但是不做長期打算是不行的。學技術，跑市場，水池、水溝、道路等基礎設施建設，品種篩選，技術考察，制定技術預案，等等，但是有些蔬菜種植園區的經營者未必有這種長期打算，他們總想到抓一把就跑，這怎麼行呢？從事蔬菜生產，首先你要喜歡它，熱愛它，專研它，和這些植物交上朋友，它們才會助你走上致富之路。

【這是一箇中年女老闆的魚腥草嫩芽種植基地，她們正在收割，準備空運至上海。】

長江說農

對於這個話題首先說;現在人們去超市或菜市場買菜都會發現這樣一個現象，很多蔬菜的價格已經接近肉類價格。甚至有的蔬菜只要打上“有機”標籤，價格比肉類還貴，難怪有人驚呼連蔬菜都快吃不起了。更有些城裡人羨慕:現在的農民可真能賺錢啊！不如大家一起去鄉下種菜吧。

不過，種地菜農們卻感到很委屈，我們辛苦折騰一整年，不僅要買種子、播種、施肥、打農藥、採收，還要跟菜販子討價還價，遇到災年不僅無收還要賠錢，若是獲得大豐收也只能賺幾千塊錢，其實一年到頭農民也賺不了幾個錢。

那麼，為啥農民辛苦種菜卻賺不了幾個錢呢？

首先，農民種地要看天吃飯，無論種什麼，遇到極端天氣，比如干旱、水澇、蟲害這種天災，會直接導致收成大幅度下降，即使種了蔬菜大棚也可能被水淹掉，原來能收一千公斤的菜，只能收到幾百公斤了，這收入能不下降麼。

再者，對農產品的形勢沒有一個準確的判斷，導致“菜賤傷農”。前些年大蒜價格出現飆升，於是大家一窩蜂的都去種了大蒜，結果導致大蒜產量翻了好幾倍，供大於求，價格不僅沒漲，反而比原來還要低很多。

個人認為，很多農民的眼光一直放在過去或是當下，就是看不到未來，對於形勢老是判斷不準確，即使大豐收，也會產生“菜賤傷農”的怪現象。

再次，沒有規模化生產。對於很多菜農來說，只是在自己的一畝三分地上種些蔬菜，產量也高不到哪裡去，達不到規模化生產的要求，這樣會導致菜農的生產成本較高。

此外，菜農本身種地面積有限，供應量少，跟菜販子沒有議價的空間，你的菜只能比農產品基地賣得更加便宜。所以，分散種值成本要遠比蔬菜種植基地規模化生產的成本要高許多。

最後，農民沒有找到合適的推銷渠道。很多農民只知道種地種菜，有了收成卻找不到合適的推銷渠道，於是只能賤價賣給一些小商販，也就是所謂的中間商，菜販子賤價收到菜價之後，經過包裝再高價轉賣給超市、飯店或菜市場等場所。
以上分析介紹供參考，希望大家留言評分享您的看法。農夫老嶽:2020.01.27.

農夫老嶽

您好，很高興回答您的問題。

近些年一些農業園區種菜不賺錢的原因到底在哪兒？

1、這幾年種大棚的越來越多，都是自家地，一下多了數百個陽光棚，競爭比較大呀，糧食農作物自然不值錢了，市場的需求還是那些需求，供應量已過剩。

2、種植的蔬菜糧食，要打農藥，施肥料，土地承包費，有的還要算上人工，趕到行情好了還好，趕不好，掙不到錢還要賠錢。

3、現在種菜的也就一小部分在賺錢吧，蔬菜打理的好，還是比較賺錢的，辛苦一點。說實話，還是合作社倒賣蔬菜的來錢快啊。

希望我的回答對您有所幫助。

吳小北

1.社會發展太快

首先這個不掙錢並不是賠錢，只不過是賺的少而已，這個社會發展太快了，人均收入都增加了種菜頂多比種地強點，其實一畝地也多掙不了多少，還不如打工賺的多，但是農村有條件也有時間去種加上確實比種地收入高，所以即便賺錢也賺的不會太多。那白菜說吧現在冬季正值白菜大量上市，菜農賣一顆白菜還不夠賺一個饅頭錢，在我們湖北白菜主產區最低有幾分錢一斤。

2.中間剋扣太多

我們辛苦一整年，不僅要買種子、播種、施肥、打農藥、收割，還要跟菜販子討價還價，遇到災年顆粒無收，若是獲得大豐收也只能賺幾毛錢一斤，一年到頭農民也賺不了幾個錢。運費現在貴都知道吧，如果自己拉到集貿市場賣那肯定想著多裝，賺點油錢出來，但是超載又面臨交通規則，拉的少了肯定賺不了幾個錢，路上還要吃飯吧，還要裝卸吧，這以季蔬菜下來算算亂七八糟的摳下來還能有多少利潤呢，如果給菜販子來拉那可能還便宜，消費者貴是因為環節比較多，菜農給販子，販子再給小販子或者給超市、然後有的再給飯店中間都是最賺錢的幾個幾個週轉站，到了消費者餐桌上能不貴嗎？

3.成本高

種植蔬菜剛才我們也說了不僅要買種子、播種、施肥、打農藥、收割，這在自己有土地的情況下，對於那些租地種大棚的菜農更是比較高，現在種菜大棚越來月高科技了，小編最近也親眼看到了很多地方農村大棚目測造價挺高的，現在什麼物價都在上漲，種子肥料等等都上漲了，種菜了多了一個人照顧不過來還要請人，人工費也比較大。

4.外界因素

農民種地要看天吃飯，無論種什麼，遇到極端天氣，比如干旱、水澇、蟲害這種天災，會直接導致收成大幅度下降，即使種了蔬菜大棚也可能被水淹掉，原來能收一千公斤的菜，現在只能收三百公斤了，這收入能不下降麼。對農產品的形勢沒有一個準確的判斷，導致“菜賤傷農”。前些年大蒜價格出現飆升，於是大家一窩蜂的都去種了大蒜，結果導致大蒜產量翻了好幾倍，供大於求，價格不僅沒漲，反而比原來還要低很多。這個種菜有的有保險有的地方沒有，很多農民也是不願多出這部分錢，不捨得，但是一旦出現天災人禍什麼損失肯定比較大。其實菜價在菜農心裡根本就沒有一個準確的價格，都是參照附近幾家價格走，如果是主產區有優勢，但是農村種菜能有幾個壽光主產區呢？所以還是散戶比較多，價格得不到同一，你賣的高了別人不要，低了不賺錢，這是一個難題。

農村趙必發

大家好！我是三農領域創作者鄉村發哥AA，很高興回答“近些年一些農業園區種菜不賺錢的原因到底在哪”這個問題。下面以我種菜多年的經驗總結有以下原因：1是銷售，銷售是關鍵，銷售價格是決定賺錢與賠錢的重要因素。我們種出來的菜，你要打算怎麼賣，賣到哪裡去。這樣就有了一個市場差價在裡面了。

像我們這裡呢就有兩種渠道做銷售：一是自己把菜拉到批發市場批發，這樣價格高，而且還有砍價的樂趣，就是要起得早，還很累。二是菜商來村裡收，這個價錢就不是自己定了，一般都是菜商給價，這樣就很被動了，不過批發量大，不用起床很早。

2是菜的種類，選品種也很重要，選錯了銷售成問題。不是任性的你想種什麼品種就種什麼品種的，結合當地情況土地水利環境資源種些土特產或本地人喜歡吃的品種。舉個例子說：我們廣東北方這裡土特產是有名的炮彈香芋，我偏不種，我就種我們這裡沒人種的，任性種蘋果或香蕉，

種不是不可以，可能產量也有，但是氣候的影響，土地環境的適應影響，或許會造成口感差影響銷量？造成投資大收益小的問題。

3就是技術和管理問題了，有技術有經驗不等於會管理。會管理的人一定有技術和經驗。蔬菜管理說明白一點就是你能種出來一批很漂亮的菜，但你不會推算你的菜什麼時候上市，你要趕在別人前面，做到人無我有，人有我無。細細品味這句話：是別人沒種出來的時候我開始賣了，等別人有賣了我的就賣完了。這就是管理的重要性。

總結一下：種菜不賺錢的原因是銷售渠道問題，選擇品種問題，技術與管理問題。謝謝！

鄉村發哥AA

就針對種菜不賺錢的問題，不管是園區還是散戶基本都是一樣～物以稀為貴！

第一，大家在種植時不調研考察市場，全憑個人經驗。以為憑經驗就可以，殊不知，經驗趕不上市場需求的變化。就像前段時間，湟中的大蔥，幾百萬斤的大蔥，今年豐產，可老百姓愁死了，難得遇到一個豐收年，產品卻無人問津。。不管是規模化種植還是散戶種植，市場需求是第一的，以市場需求為核心，再去種植才是可以的。總而言之同質化嚴重，沒有差異化。沒有競爭力。

第二，有產品沒銷售渠道，農產品與用戶的需求信息不對稱，一邊需要物美保質，一邊有價廉保量。現在農產品的銷售不能只靠傳統零售或者批發渠道銷售，這樣我們老百姓還是賣不了好價錢。

第三，產品還是初級農產品，還是之前的農產品，沒有競爭力，產品沒有溢價空間。有了規模化的種植，沒有品牌化的運作，多渠道的營銷也是導致原因。改變初級農產品的銷售，進行加工，打造品牌，提高產品的溢價空間。比如有些地方蘋果按個賣，草莓按束賣，油菜花按花環賣等等，價格都特別高。

當然還有好多原因，今天的農產品我們一定要具有創新精神，創新是今天競爭的核心。規模化種植，品牌化運營，商品化的經營，多渠道的營銷等等這些是以互聯網思維為主導。

以上僅是個人觀點和看法。

【我是沃隴先森，高原三農方面的創業者，如果大家對三農感興趣，可以關注我，我們一起交流學習】

沃隴先森

隨著生活水平的提高，人們對綠色生態食品的需求越來越大。這為農業發展也提供了有利契機，農民種菜在改善土壤利用率的同時也直接增加了收益。

近年來一些農業園區種菜不賺錢是怎麼回事呢？這個問題不是絕對的，分析也要從主觀和客觀全面總結。種菜有很多模式，具體的地理環境、氣候、種植管理都有差異性，種菜也並非全無風險。農民朋友們在搞蔬菜種植的時候不要盲目跟風，掌握必要的種植技術和了解市場行情是非常重要的，建議從小規模做起，積累經驗和技術，對風險承受能力也將提高。

一，種植成本有所提高。

不僅僅是肉類市場浮動，整個糧油、蔬菜行情都會有變化，以前種菜掙錢不代表現在種菜也能那麼掙錢。國內、國外的整體經濟狀況都時刻影響著蔬菜價格，以此也導致化肥等生產物資的價格波動，同時土地租賃費用、人工費用都相比往年有所增加。農業園區種菜不那麼容易賺錢，與種植成本的提高有直接關係，壓縮了原有蔬菜種植的利潤空間。

二，種植模式與技術有待優化。

農業發展的趨勢是生態的、綠色的、機械化的現代農業，農民種菜的歷史比較久遠了，如果不提高技術和改善傳統的種植模式，整體效益還是比較大，面臨的競爭壓力也會增大。以家庭為單位的種植經營模式投入、管理和銷售能力都非常有限，建議實行合作社的規模化、科技化種植。目前很多農村的溫室大棚就值得借鑑，從蔬菜品種、生長物候等方面都有很大優勢。

三，瘋狂種植導致的不利因素。

本來種菜是非常不錯的項目，可以提高農村就業率和土地使用面積，更重要的是讓農民創收。但是大肆種植、盲目種植，就會造成市場蔬菜供給不合理，供需不平衡，從而最終導致蔬菜價格的波動。沒有經過合理規劃的種植，勢必形成蔬菜市場的不正當競爭，也直接影響到種植戶的利益，對農民種菜的積極性也會造成影響。

關鍵字: 啥子 賺錢 \b三農